一、
若業務同仁不慎遺失屋主交付的物件鑰匙，請於第一時間誠實回報屋主再視狀
況做後續處理，勿隱匿不報，擅自更換鎖頭。
二、
請業務同仁須經屋主同意後，方得配製物件鑰匙，勿擅自配製，擅闖屋內。

因職委會決議將財務部保管之SOGO百貨禮券，以面額九折為底價由同仁競標，擬訂
本月25日上午九時起至26日下午五時止為出價期，出價截止後，若最高單價之數量合
計超過全部可售數量時，將於27日上午九時，在總公司二樓教室公開抽籤決定得標者
，得標之同仁必須於接到通知半小時內繳足款項，否則將喪失得標權利並由次順位遞
補之，出價方式請洽各直營店秘書或財務部分機621(張經理)。

為期一個多月的「2013彩繪兒保娃」活動於本月初統計完畢，回收最多張圖畫紙
的前三名科店分別為：第一名新莊店、第二名員林店、第三名潭子店，恭喜這三
家科店獲得愛心公益傘30支（每支160元）。

除了業務同仁的努力配合外，這次也要感謝秘書美女的挺力相助，像是新莊店秘
書胡雅馨，在店內人數吃緊的時候也一起幫忙發圖畫紙，全體總動員支援活動，
她說：「雖然新莊店目前人力較不足，但店長依舊全力配合公司行銷活動，動員
全店同仁一起協助彩繪兒保娃。」

雅馨表示，因為家扶彩繪比賽已經舉辦第二年了，大家都有經驗，在活動開跑之
際，店內人員就製作了A4大小的宣傳文宣搭配圖畫紙發送；發圖畫紙的地點包括
太友及同仁自家的大樓、早餐店等附近店家，還有在駐點OP時也會隨身攜帶幾張
，發送給經過的小朋友，另外，有孩子的同仁，像是她就跟自己小孩的學校及安
親班配合，請老師幫忙發圖畫紙給想要參加的同學，不同方式多管齊下。

新莊黃朝達店長非常注重社區精耕的影響力，這次結合公益的活動，一可與社區
住戶有良好互動，二又提升公司正面形象，而他們收到的反應也都不錯，小朋友
都很開心可以參與這次的活動，雅馨說，甚至還有小朋友直接走進店裡說：「阿
姨，我也要拿圖畫紙畫畫。」主動上門參加活動呢！

公司編制經費等資源辦活動，鼓勵同仁都能踴躍參與，以做為科店商圈紮根宣傳
廣告使用，因應政府針對二類謄本所有權人個資的管制限制即將實施，未來科店
商圈精耕相形日益重要，商圈人脈的拓展、鄰里長的關係建立、轄區內的大樓主
任委員、總幹事、商店老闆、一樓住戶等等都是未來蒐集資訊的主要來源，希望
本次活動回收未滿10張之科店能在下次積極投入活動，建立公司與科店的優質服
務品質與形象。

彰化中正店的林明德與大家分享兩件案例心得，第一件是新成屋富鄰富裔（上列3張圖）
，第二件是富鄰旁的中古別墅（下列3張圖）。

※充足的事前準備※
1、自製B4彩色海報（如下圖）與簡訊聯絡：這兩件案子的買方都是看到林明
德的自製B4彩色海報而來，明德表示，想要宣傳曝光物件的方法很多，除了公
司的網站、假日報紙稿等基本資源外，直接製作個人的彩色DM進行派報掃街、
電話簡訊聯絡客戶也是不可缺少的，像「富鄰旁寬墅」就是在派報時簽下的委
託，明德說，他原本是去踩線拜訪另一位屋主，可惜出師不利，被屋主轟了出
來，但他並不氣餒繼續在附近派報，剛好就遇見要賣屋的屋主，覺得他很勤奮
辛苦，而接到了這件專任委託約。

2、掌握新建案：當商圈內有新建案推出時就要密切注意，當「富鄰富裔」這案子推出時
，林明德就非常關切，固定上門拜訪，聊聊市場區域行情，如此長時間的經營讓他在代
銷撤走後順利的接下餘屋委託約。

3、跟左鄰右舍打好關係：接下委託後，務必要熟知周遭環境，像「富鄰旁寬墅」的正對
面有間模具工廠，是否會有噪音等影響是買方一定會在意的點，所以跟工廠老闆打聲招
呼，送個小禮物，告知他們介紹客戶給紅包等事前準備先做好，才能降低銷售過程可能
會碰到的阻力。

※掌握關鍵，快速成交※
1、針對買方階層，突顯物件優勢進行強銷：這兩件案子的買方剛好相反，一組是要高總
價氣派大戶的車行老闆，另一組則是口袋不深的首購族。林明德表示，「富鄰富裔」這
種全新且附有電梯的別墅，剛好符合車行老闆──多車位的豪宅需求，雖然物件位置在彰
化市偏北，離市中心路程要十多分鐘，但價位也低了300萬，是市場上同規格價位中最低
的，十分划算；而對首購族來說，最重要的還是價位問題，林明德從預算進行強攻，說
明「富鄰旁寬墅」低總價別墅在市場上的稀有性，突顯物件優勢，加深客戶的好印象。

2、節奏掌握好，提高成交機會：林明德說，拖愈久變數愈多愈不容易成交，像在帶看
「富鄰旁寬墅」時，剛好遇到同仁帶的另一組客戶，而且看得很久很仔細，有了競爭心
態，怕被買走的買方馬上提高出價下斡旋；可見除了了解買方的需求，展現經紀人專業、
清新、值得信賴的好形象外，在進入銷售過程後，最重要的就是加「快」銷售節奏，才
能提高成交機會。

【工作方法】簡單來說就是