因職委會決議將財務部保管之SOGO百貨禮券，以面額九折為底價由同仁競標，擬訂
本月25日上午九時起至26日下午五時止為出價期，出價截止後，若最高單價之數量合
計超過全部可售數量時，將於27日上午九時，在總公司二樓教室公開抽籤決定得標者
，得標之同仁必須於接到通知半小時內繳足款項，否則將喪失得標權利並由次順位遞
補之，出價方式請洽各直營店秘書或財務部分機621(張經理)。

彰化中正店的林明德與大家分享兩件案例心得，第一件是新成屋富鄰富裔
（上列3張圖），第二件是富鄰旁的中古別墅（下列3張圖）。

※充足的事前準備※
1、自製B4彩色海報（如下圖）與簡訊聯絡：這兩件案子的買方都是看到
林明德的自製B4彩色海報而來，明德表示，想要宣傳曝光物件的方法很多
，除了公司的網站、假日報紙稿等基本資源外，直接製作個人的彩色DM
進行派報掃街、電話簡訊聯絡客戶也是不可缺少的，像「富鄰旁寬墅」就
是在派報時簽下的委託，明德說，他原本是去踩線拜訪另一位屋主，可惜
出師不利，被屋主轟了出來，但他並不氣餒繼續在附近派報，剛好就遇見
要賣屋的屋主，覺得他很勤奮辛苦，而接到了這件專任委託約。

2、掌握新建案：當商圈內有新建案推出時就要密切注意，當「富鄰富裔」這案子
推出時，林明德就非常關切，固定上門拜訪，聊聊市場區域行情，如此長時間的
經營讓他在代銷撤走後順利的接下餘屋委託約。

3、跟左鄰右舍打好關係：接下委託後，務必要熟知周遭環境，像「富鄰旁寬墅」
的正對面有間模具工廠，是否會有噪音等影響是買方一定會在意的點，所以跟工
廠老闆打聲招呼，送個小禮物，告知他們介紹客戶給紅包等事前準備先做好，才
能降低銷售過程可能會碰到的阻力。

※掌握關鍵，快速成交※
1、針對買方階層，突顯物件優勢進行強銷：這兩件案子的買方剛好相反，一組
是要高總價氣派大戶的車行老闆，另一組則是口袋不深的首購族。林明德表示，
「富鄰富裔」這種全新且附有電梯的別墅，剛好符合車行老闆──多車位的豪宅
需求，雖然物件位置在彰化市偏北，離市中心路程要十多分鐘，但價位也低了
300萬，是市場上同規格價位中最低的，十分划算；而對首購族來說，最重要的
還是價位問題，林明德從預算進行強攻，說明「富鄰旁寬墅」低總價別墅在市
場上的稀有性，突顯物件優勢，加深客戶的好印象。

2、節奏掌握好，提高成交機會：林明德說，拖愈久變數愈多愈不容易成交，像
在帶看「富鄰旁寬墅」時，剛好遇到同仁帶的另一組客戶，而且看得很久很仔細
，有了競爭心態，怕被買走的買方馬上提高出價下斡旋；可見除了了解買方的需
求，展現經紀人專業、清新、值得信賴的好形象外，在進入銷售過程後，最重要
的就是加「快」銷售節奏，才能提高成交機會。

稅逃不掉！房屋被法拍可能要繳綜所稅  (自由時報)
拍屋經法院拍賣，有時房地產所有權人都已血本無歸，還可能被補徵綜合所得稅。
 
財政部南區國稅局說明，納稅義務人經常誤解房屋被法院拍賣，既未取得法院分配售
屋款，就無所得；惟房屋經法院查封拍賣係出售房屋的一種方式，其財產交易所得計
算仍與一般自行出售者相同，需與其他各類所得合併辦理結算申報；若未申報，稽徵
機關將依法核定其財產交易所得，歸課綜合所得稅。

又依所得稅法相關規定，納稅義務人出售房屋，如能提出交易時之成交價額及成本費
用證明文件，其財產交易所得之計算，以成交價額減除成本費用之差額核實認定，其
未申報或未提出證明文件者，稽徵機關得依房屋評定現值按財政部核定之當年度個人
出售房屋財產交易所得標準核算財產交易所得。
 
該局進一步說明，若認為其房屋遭查封拍賣並無所得，應提出原始購置房屋的實際成
本及因取得、改良及移轉該房屋而支付的一切費用（如契稅、代書費、規費、公證費
、仲介費等）等相關資料，佐證該房屋拍賣成交價額小於原始購置成本費用，若其未
能舉證，國稅局仍會以該房屋評定現值按成交年度財政部公布財產交易所得標準計算
財產交易所得，歸課綜合所得稅。

建商南下 推高雄帝寶  房價估漲1成「還有10年榮景」  (蘋果日報)
央行傳出要對高雄國美館、台中七期推出信用管制措施，有意壓抑近期熱絡的中南部
房市。但京城集團董事長、高雄地王蔡天贊昨說：「高雄房價相對便宜，土地價格會
再漲3成。」在台北推出「帝寶」的宏盛建設昨也表態，不排除南下推案。

蔡天贊今年2月才以每坪306萬元買下美術館周邊土地，昨他出席股東會時，直指高雄
房市相對便宜，不覺得房市過熱，「下半年高雄土地價格會再漲3成、房價會再漲1成
，高雄房產至少還有10年的榮景。」

指標建商近期高雄獵地一覽
10建案總銷千億
蔡天贊說，高雄整體房價都在漲，榮景前所未見，京城今年已買進47.2億元、共約2903
坪土地，可供未來5年內開發建案。他透露，京城手中土地存量有5萬多坪，大多都在
高雄市區，京城5年內會推出10案，總銷高達千億元，包含單戶破億元的「京城帝寶」。
蔡天贊指出，未來在市區主推中大坪數，郊區如楠梓、仁武等則推首購，單坪約15萬
元。他還提到，獵地沒有特別區域，也看好台南房市，會轉移部分重心。
京城建設經理周敬恆說，未來推案集中在北高雄、美術館、農16特區，其中美術館、
農16特區的總銷金額約達600億元，「京城帝寶」採先建後售，目前登記順位已超過
百組。

再鎖定台南屏東
高雄從去年起房市明顯增溫，不少北部建設也南下獵地，宏盛建設董事長林祖郁說昨說
，宏盛一向在大台北地區推案，短期內不會去，但未來不排除南下獵地。他認為，中南
部房價漲幅不如北部，「哪像台北已漲好幾倍高」，但對於中南部房市看法相對樂觀。
昇陽建設總經理簡伯殷昨也提到，今年獵地方向也會朝新竹、台中、台南、高雄、屏東
等發展密集的都會區擴展，日前標下台南、屏東各約300、1000多坪2塊地上權土地，打
算興建飯店，最快5年後營運。

目前央行對投資客明文規定的管制措施為：位於台北市、新北市同一名下、第二棟以上
的房貸，成數不得超過六成，利率不得低於2%，且不適用寬限期規定。

法令鬆綁 台中後期發展區夯 (聯合報)
台中縣市合併後，原縣市交界的後期發展區，面積達1437公頃，原本被法令綁死開發延
遲，經過市府向中央爭取鬆綁，如今成果逐漸浮現，市區房市正夯，也帶動周邊土地發展。

台中市後期發展區位於原縣市交界，被畫入的土地得等優先發展區(市區)開發達到60%
，才能推動開發，許多地主一等十多年，不斷抗議爭取。台中市長胡志強向中央爭取
「鬆綁」，改列為整體開發區，透過自辦重劃方式，陸續開發成功。

「幸好市府解套，要不然土地變荒地，不知還要再綁多少年！」黃姓地主說，他的土地
75年起就被規畫為住宅區，但無法使用，一等17年，幸好胡市長爭取讓地主參與自辦重
劃成功。

台中市地政局長曾國鈞說，當初台中市都市計畫通盤檢討，訂出優先發展區必須開發60%
以上，才能再推動後期發展區的1437公頃土地，還沒開發前，大片土地被法規「綁死」
，地主陳情抗爭糾紛不斷。

當過4屆市議員的黃馨慧也說，當初不斷接到地主陳情，胡志強當選市長後，多次北上溝
通，才讓後期發展區變更為整體開發區，但按規定必須以自辦重劃方式開發。

台中市府指出，目前整體開發區自辦市地重劃，包括安和、黎明、永春、新八、高鐵新
市鎮、中科經貿、長春、新興、新都等，透過自辦開發，紓解公部門人力不足，又提高
土地利用價值，人民拿到建地，政府也無償取得公共設施。

新制7月上路　居家裝修須報管委會 (蘋果日報)
內政部公告修正「公寓大廈裝修規約範本」，新制將於7月1日上路，屆時居家裝修不再
只是你家的事！

7月起，民眾自家進行裝修需向社區管委會簽定「室內裝修工程具結書」，確保裝修過
程的環境整潔，亦須張貼公告寫明裝修期間，讓其他住戶知悉，以減少糾紛。
。若有損及建物其他結構應及時修復。

【白省三給年輕人300條小叮嚀】