前期新聞 

太 平洋生活新聞

102 年 07 月 04 日
行銷部信箱: 00461@mail.pacific.com.tw
★狂賀★
6/25
板橋店 臧文嫺  楊秀煖 成交 1320萬
基隆店 蕭宗輝  民權店 傅炯豪 成交 678萬

6/26
天母店 李秀鳳  忠孝店 楊貝琪 成交 4800萬
中山店曾昱菘  姚建鋐 成交 517.5萬

6/27
中正店  李宜蓁  黃湘玲 成交 870萬
三民店  張伯彥  薛旻諺成交  280萬

6/28
潭子店  劉雪美  張廷維  成交 3663萬
基隆店 鍾易達  許哲穎 成交 1336萬

6/29
基隆店 陳淑玲  彭蕙欣 成交 260萬
 基隆店 彭蕙欣  林維聲 成交 250萬
三重店 王英弼  南京店 蔡心 成交 660萬

加 油、加油、再加油!努力、努力、再努力!

【帳蓬租借】
日 期 名 稱 活 動地點 連 絡單位 連 絡人 電 話
102.07.07 2013北投健康綠活 節-夏日北投好事集、音樂夜 北投公園 北投文教基金會 陳姿安 0966-880-113
大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座    向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車    位:地下1樓9個坡道平面,
                地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格    局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學    區:北投國小、北投國中
捷    運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000  或 0912-080738 屈世偉
【超級業務講堂】


全方位房仲經紀人
張繼華認為一個專業的房仲經紀人,一定要具備全方位的服務和知
識,每天閱讀報章雜誌、新聞和網路資訊等等,隨時了解市場趨勢
和社會脈動。現在的資訊來源很便利也很多元,要隨時掌握最新的
走向,同時也要了解跨區域的行情。


七分運氣、三分努力
回想自己剛入行時,當月份就成交了房子。人說七分努力、三分才
是靠運氣,但他不這麼認為,在這行業努力不一定有成績,但不努
力是連參賽權都沒有,把握自己運氣好的時候加倍努力,不好的時
候也不要氣餒,再接再厲。


要創造行情,不要有行情的觀念綁住自己
要了解行情,但不要被行情綁住,失去成交的自信。成交價格創新
高與創新低是依據房仲經紀人成交的數據,買賣雙方永遠不會有一
定的共識,而經紀人扮演的角色就是拉近雙方成交的媒介。要當一
位創造夢想者,需要具備一定的行情概念,但不能讓自己侷限在行
情的框架裡。


給未來即將開始從業房仲經紀人之建議
要從事業房仲業以前,首先必須得了解這個行業工作時間長、休假
時間少,犧牲掉了家庭日和朋友圈,如果長期下來自己是否能接受
?若下定決心要從事這個行業後,要時常貫徹四點:第一點是要檢
視自己,問自己是不是有盡心盡力,是否有缺乏什麼需要改進,接
著是檢視市場,隨時關心最新時事,了解市場的脈動走向,再來是
市場主流,要知道現在哪些物件銷售量最好,哪些不好賣,主流商
品與非主流商品要區分,最後要找資深的學長姐諮詢,找業績好的
人學習,因為他們業績會好不是沒有原因的,從他們的經驗可以讓
自己少走很多冤枉路。

成功的人靠努力,但房地產這圈子,努力不一定會成功,但不做也
不行,寧可原地踏步,至少不會退步,如果連做都不做的話,成功
機會就是零。建議可多交同行的朋友,時常充實自己,就是不要畫
地自限,封閉在自己的圈子裡。
另外他也建議新人開發如果還不能夠獨當一面,可以找同事一起進
行,以打團體戰的方式,把握三個重點:

快→得知案子出售訊息,接案速度要快,不拖泥帶水
狠→同業競爭要狠
準→抓屋主心裡成交價要準

不要為了開發接案而美化了賣方心裡的價位
他在新人的階段時,賣方請他估價,當時心裡只為了想接到案子,
而沒跟屋主講明房子在市場上的行情,用屋主心裡的價位來賣,想
要吸引賣方委賣。但是接回來之後才發現物件與市場行情單價差的
太多,反而弄巧成拙,使的看屋的人少之又少,乏人問津。之後他
想要在去找賣方議價,希望他能夠降低價格,但因為當時已經美化
了房子的總價,屋主無法接受他心裡的價位賣不掉,到最後兩敗俱
傷,不只造成了雙方交易上的不愉快,更是失去了個人信譽。
張繼華說,開發的時候要明確的告知行情成交數據,用來估計賣方
心中的價位,誠實告知若日後面臨議價的話也比較不困難,也要清
楚的把行銷方法透露給賣方知道,客戶才會真的知道你有在為他的
房子努力做銷售。

另外他也說,若與賣方簽的是一般約,要時常與屋主做聯繫,維持
密切的互動,因為可能有兩家以上的競爭者同時在賣這間房子,若
連基本的聯繫都沒做好,起跑點上就已經輸了一大半,若同時都與
賣方密切回報,接下來比的就是細心度了。


102/07/04重點 新聞

膨風現形 勤美璞真1坪178萬  (蘋果日報)
實價揭露,膨風豪宅現形!去年「勤美璞真」傳出頂樓戶別以每坪304萬元
成交,後證實為房仲業者亂放消息、根本沒有成交,而昨日「勤美璞真」首
件實價登錄後的交易揭露,拆算單價每坪約為178.9萬元,不僅與304萬元落
差大,也低於市場認為每坪應有200萬元的行情。

位於北市信義路三段、大安森林公園第一排的「勤美璞真」,從2006年預售
開始就一直是市場指標豪宅,開價一路創新高,去年更傳出頂樓戶以總價10
億元、每坪304萬元成交的天價,也引發央行總裁彭淮南震怒,下令徹查,雖
事後確認為假消息,彭淮南卻因此祭出豪宅限貸令。
即便實價上路後「勤美璞真」未有成交,但市場認知每坪行情至少200萬元。

喊出高價沒誠意賣
昨揭露今年3月成交、5月完成過戶的4樓戶,總價2.085億元,含3個車位,面
積共151.77坪,建物坪數為109.84坪,當地房仲以車位每個約400萬元推估,
拆算建物每坪僅178.9萬元,與6月初傳出該戶2.6億元成交、每坪約226萬元有
落差。
松信住宅不動產經理吳懿倫表示,2年前「勤美璞真」4樓戶屋主開價已達每
坪220萬元,去年也有中樓層屋主開出每坪280萬元委賣,「但屋主根本沒誠
意賣,只是喊出高價,若剛好有傻子買就賺到了,賣不掉也無所謂。」
自去年實價登錄上路後,陸續揭露不少膨風豪宅,首件被揭露的膨風豪宅即
「領袖」,實價每坪約167萬元,僅約外傳行情每坪200萬元的75折;價差最
大的為「吾疆」,喊價每坪200萬元,但實價最低僅105萬元,幾近腰斬。

「下半年房價下修」
住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出,揭露後發現許多建案開價與成交價
落差大,除與國人習慣殺價外,也因目前有不少交屋社區,登記價為2年前
的成交價,而出現價差。
「豪宅效應早已退燒!」玄奘大學財富管理學系副教授花敬群指出,尤其以
現在的經濟能量、住宅需求來看,下半年整體房價將下修。
台灣蘇富比國際物業顧問資深副總經理鄧雙輝說,豪宅成交速度較慢,幾乎
每半個月才會有1件成交案,才使豪宅市場成交少,目前手中仍有「文華苑」
、「冠德遠見」等豪宅待售。

五都6月房市交易衰退 高雄減25%最多 (自由時報)
高雄6月買賣移轉棟數昨出爐,為3599棟,相較5月的4805棟,減少1206棟,
減幅約25.1%,為五都衰退最多,與去年同期相較,減幅約17.1%。房仲指
出,五都6月買賣移轉棟數均呈現衰退情形,顯示目前房市已脫離3~5月的
熱絡買氣,下半年房市可能出現後繼乏力。

台灣房屋智庫研究員洪佩君表示,6月買賣移轉棟數是反映5月至6月上旬的
交易情況,6月各行政區移轉量約下滑1~3成。
根據高雄地政局公布,6月交易量賣座王以鳳山區522棟奪冠、三民區及鼓
山區以512棟及379棟分居二、三名。洪佩君指出,這三區一直是高雄交易
大熱區,不但有高捷通過,輕軌也在規劃中,商圈發展都相當完整,尤其
鳳山區受到縣市合併的影響,公共資源進駐,新推案也增加許多,無論是
房價或是交易量未來都還有成長空間。

不過,近年高雄房價漲幅大,部分區域自住民眾已經出現觀望心態。信義
房屋不動產企研室經理蘇啟榮指出,對於高雄房價漲幅過高現象,部分購
屋民眾已經出現猶豫心態,加上下半年外部因素干擾,包括奢侈稅修正以
及QE(量化寬鬆)等不確定因素,預期會衝擊房市買氣,也造成欲購屋民
眾出現觀望心態。

住商不動產高屏區經理林祺博表示,上半年高雄表現亮眼,不過5月後,市
場動能明顯轉弱,6月表現持續回軟,他認為,一方面是價格已經來到一個
高點,買方承接力道不足,也讓整體交易越發清淡,二方面是優質案件明顯
減少,購屋民眾轉而保守,導致整體交易不如理想。

出售房屋被課2次稅?申報綜所稅將可減除 (卡優新聞)
針對持有2年內不動產出售,要課徵銷售價格10%或15%的特種貨物及勞務
稅,也就是所謂「奢侈稅」,但在出售房屋時,還要在綜所稅申報財產交易
所得,納稅義務人認為,似乎是被課了2次稅。對此,財政部賦稅署將發布
解釋令,已繳納房屋部分的奢侈稅,可以視為費用,在申報財產交易所得時
列報減除。

據了解,這是今(102)年5月申報綜所稅時,納稅義務人向國稅局提出此問題
,國稅局向賦稅署反映後,賦稅署也認為有道理,因此將發布解釋令,讓已
繳的房屋部分奢侈稅,在計算財產交易所得時,可以認列減除,但僅限房屋
部分的奢侈稅,土地部分的奢侈稅不能列報減除。
賦稅署解釋,雖然買賣房屋通常都是房屋跟土地一起交易,但是財產交易所
得只針對房屋部分,土地部分則是課徵土地增值稅;奢侈稅的課徵則是針對
房屋跟土地,兩者計算內容不同。

因此,在計算房屋的奢侈稅時,如果沒有房屋跟土地分開的交易契約,就要
按照房地比來計算,各地房地比不同,計算方式是以房屋評定現值及土地公
告現值為分母,房屋評定現值做為分子,算出房地比,再算出房屋的奢侈稅
金額。

賦稅署說明,依所得稅法第14條第1項第7類第1款規定,個人出售房屋應以
交易時的成交價額,減除原始取得成本,及因取得、改良、移轉該項資產而
支付的一切費用後的餘額,計算財產交易所得,課徵綜合所得稅。
奢侈稅實施後,出售持有不動產1年內課徵銷售價格15%、2年內課徵10%的
奢侈稅,這項稅捐支出,是出售房屋時依法須負擔的稅捐,屬於費用性質,
因此賦稅署認為,可以在計算房屋交易損益時列報減除。

【八大正能量】

1.我努力的速度一定要超過父母老去的速度(孝道)
2.我並不比別人優秀(自醒)
3.不改變比改變更危險(積極)
4.向強者學習才能實現夢想(團結)
5.客戶的需求是我生存的根本(根本)
6.結果是我能力唯一的體現(價值)
7.承擔責任就是對人生負責(責任)
8.感謝批評,因為有您我成長了(包容)

生日快樂!!幸運的巨蟹座6/22~7/22

運勢內容:本月的運勢佳,其中事業運非常突出,不論工作和學業都會有不錯的 成績;感情上,與情人偶有矛盾,不過多能輕鬆化解;財運一般,應量入為出,省錢以備急用。

           07 月04日壽星  中正直營店         黃湘玲
                          青埔高鐵加盟店     曾鈺茹

           07 月05日壽星  基隆簽約中心       陳以政
                          桃園內壢加盟店     李佳蓁
                          桃園同德加盟店     賴英香
                          八德建國加盟店     王芝鈴
                          淡水紅樹林加盟店   林倖如

           07 月06日壽星  北投直營店         陳文漢
                          永安捷運加盟店     謝幃翔


                                

   ~太平洋生活編輯小組~
◎新聞聯絡人:蔡妤真(02) 2741-3457分 機262,yuchen@pacific.com.tw
◎北中南客服中心:02- 27413457分機690