行銷部信箱:
00461@mail.pacific.com.tw |
為了鼓勵同仁,總經理這兩日來不畏風雨,先在昨日早上到基隆店與同仁拍照
合影,恭喜基隆店勇奪六月份TOP科店榮譽;接著風塵僕僕的到石牌店及西湖
店,分別為新上任的高國隆店長及梁坤助店長加油打氣;
而在今日下午,總經理也不畏風雨的前往信義店,帶領同仁至文山區興隆路太
平洋建設「茴香莊園」新建案現場,親自為全店同仁講解建案詳細規劃及未來
遠景,鼓舞大家士氣,希望甫任新職的陳鶴年店長能為信義店同仁帶來一番新
氣象。
~感謝總經理的支持與鼓勵~
~讓我們以三次太平洋禮讚謝謝總經理~
|
★狂賀★
6/27
中正店 李宜蓁 黃湘玲 成交 870萬
三民店 張伯彥 薛旻諺成交 280萬
6/28
潭子店 劉雪美 張廷維 成交 3663萬
基隆店 鍾易達 許哲穎 成交 1336萬
6/29
基隆店 陳淑玲 彭蕙欣 成交 260萬
基隆店 彭蕙欣 林維聲 成交 250萬
三重店 王英弼 南京店 蔡心 成交 660萬
7/4
中和店 洪慧雯 成交 1010萬
基隆店 蘇慶靖 黃湘雯 成 交267萬
7/5
博愛店 蔡文強 園區店 劉明傳 童啟耀 成交 838 萬
加
油、加油、再加油!努力、努力、再努力!
|
【帳蓬租借】
日
期 |
名
稱 |
活
動地點 |
連
絡單位 |
連
絡人 |
電
話 |
102.07.07 |
2013北投健康綠活
節-夏日北投好事集、音樂夜 |
北投公園 |
北投文教基金會 |
陳姿安 |
0966-880-113 |
|
大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座 向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車 位:地下1樓9個坡道平面,
地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格 局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學 區:北投國小、北投國中
捷 運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000 或 0912-080738 屈世偉
|
【超級業務講堂】
全方位房仲經紀人
張繼華認為一個專業的房仲經紀人,一定要具備全方位的服務和知
識,每天閱讀報章雜誌、新聞和網路資訊等等,隨時了解市場趨勢
和社會脈動。現在的資訊來源很便利也很多元,要隨時掌握最新的
走向,同時也要了解跨區域的行情。
七分運氣、三分努力
回想自己剛入行時,當月份就成交了房子。人說七分努力、三分才
是靠運氣,但他不這麼認為,在這行業努力不一定有成績,但不努
力是連參賽權都沒有,把握自己運氣好的時候加倍努力,不好的時
候也不要氣餒,再接再厲。
要創造行情,不要有行情的觀念綁住自己
要了解行情,但不要被行情綁住,失去成交的自信。成交價格創新
高與創新低是依據房仲經紀人成交的數據,買賣雙方永遠不會有一
定的共識,而經紀人扮演的角色就是拉近雙方成交的媒介。要當一
位創造夢想者,需要具備一定的行情概念,但不能讓自己侷限在行
情的框架裡。
給未來即將開始從業房仲經紀人之建議
要從事業房仲業以前,首先必須得了解這個行業工作時間長、休假
時間少,犧牲掉了家庭日和朋友圈,如果長期下來自己是否能接受
?若下定決心要從事這個行業後,要時常貫徹四點:第一點是要檢
視自己,問自己是不是有盡心盡力,是否有缺乏什麼需要改進,接
著是檢視市場,隨時關心最新時事,了解市場的脈動走向,再來是
市場主流,要知道現在哪些物件銷售量最好,哪些不好賣,主流商
品與非主流商品要區分,最後要找資深的學長姐諮詢,找業績好的
人學習,因為他們業績會好不是沒有原因的,從他們的經驗可以讓
自己少走很多冤枉路。
成功的人靠努力,但房地產這圈子,努力不一定會成功,但不做也
不行,寧可原地踏步,至少不會退步,如果連做都不做的話,成功
機會就是零。建議可多交同行的朋友,時常充實自己,就是不要畫
地自限,封閉在自己的圈子裡。
另外他也建議新人開發如果還不能夠獨當一面,可以找同事一起進
行,以打團體戰的方式,把握三個重點:
快→得知案子出售訊息,接案速度要快,不拖泥帶水
狠→同業競爭要狠
準→抓屋主心裡成交價要準
不要為了開發接案而美化了賣方心裡的價位
他在新人的階段時,賣方請他估價,當時心裡只為了想接到案子,
而沒跟屋主講明房子在市場上的行情,用屋主心裡的價位來賣,想
要吸引賣方委賣。但是接回來之後才發現物件與市場行情單價差的
太多,反而弄巧成拙,使的看屋的人少之又少,乏人問津。之後他
想要在去找賣方議價,希望他能夠降低價格,但因為當時已經美化
了房子的總價,屋主無法接受他心裡的價位賣不掉,到最後兩敗俱
傷,不只造成了雙方交易上的不愉快,更是失去了個人信譽。
張繼華說,開發的時候要明確的告知行情成交數據,用來估計賣方
心中的價位,誠實告知若日後面臨議價的話也比較不困難,也要清
楚的把行銷方法透露給賣方知道,客戶才會真的知道你有在為他的
房子努力做銷售。
另外他也說,若與賣方簽的是一般約,要時常與屋主做聯繫,維持
密切的互動,因為可能有兩家以上的競爭者同時在賣這間房子,若
連基本的聯繫都沒做好,起跑點上就已經輸了一大半,若同時都與
賣方密切回報,接下來比的就是細心度了。
|
【心得分享】
多元銷售管道
這間成交案例,位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路,有東興國
小及大業國中明星學區,3房2廳1和室的自住型物件,附基本裝潢可以
馬上入住,加上23%低公設,單純67戶有管理的社區大樓;如此優質
的蘋果物件,又是無同行打擾的專任約,屋主也相當配合的堅持不見
同業,身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂,就是全力強銷
,除了公司既有的DM廣告外,他也將物件刊登至個人的591平台,多
元銷售管道增加物件的曝光度。
好的物件只要經過適當的行銷,不怕沒有客戶上門,果不其然,透過
張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光,買方組數衝高,光一個周末假
期,就帶看了不少組買方。
營造「搶購」現象
買氣增加,自然營造出「搶購」的現象,刺激買方不能拖延,必須盡
快下斡旋決定,而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH
,她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡,用需求做為切入點,將屋況
、學區、環境等一一條列進行分析,告訴買方此物件在這商圈中是「唯
一」符合要求的房子,錯過這次機會,下次就很難再找到了。
在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下,買方周日看完屋後,周一就下了
十萬元的斡旋金,雖然碰上另一組買方開出更高的價格,但林幸誼從需
求出發,說服買方加價,幫助他們順利買下夢想中的家。
|
102/07/05重點
新聞
豪宅吹很大 張金鶚:不改正擬開罰 (自由時報)
台北大安森林公園旁豪宅「勤美璞真」頂樓去年喊出每坪三○四萬元,實
際四樓成交僅每坪一七八.九萬元,落差很大,台北市副市長張金鶚責由
地政局調查,給予建商改正及說明機會,再決定是否開罰。
收集數指標案 查膨風情形
「真的哄抬很嚴重、太離譜!」張金鶚昨早說,一坪兩、三百萬元建案,
實價一八○萬元都不到,幾乎所有豪宅案都這樣。他還自問自答反問記者
,你們說台北市房價漲?我看沒有吧!價格飆漲只是豪宅的特殊現象。
他不諱言,已針對「好幾個」指標性案件收集資料,了解建商喊價、銷售
量對比實價情形;而指標案是指單價較高、規模較大、地點較特殊或受民
眾矚目案件。若明顯違反《不動產經紀業管理條例》、《公平交易法》則
移送相關單位裁處。但張認為開罰對建商不痛不癢,市府定期公布違規名
單,影響業者商譽,較可達遏止效果。
另,向來看多房市的戴德梁行總經理顏炳立昨突然轉向看壞房市,稱目前
房市像「夏天穿毛衣」,形容市況很冷。他表示,因政策與行政干預,下
半年蛋黃區豪宅房價預計跌五%,蛋白區房價則會跌十%。
Q2新案漲5% 雙北房價新高 北市1坪85萬 新北40萬 (蘋果日報)
第2季大台北新建案房價再創新高,據統計,台北市、新北市新案房價每
坪各為85.2萬與40.3萬元,不僅較第1季成長約5%,更雙雙創下歷史新高價
,不過6月開始,不少業者表示看屋人潮減少1~2成,且在QE可能退場的疑
慮下,房產業者開始擔心下半年房市將降溫。
根據《住展》雜誌統計,第2季台北市新建案成交價每坪85.2萬元,較第1季
上漲5.5%,除了萬華區與南港區2區房價小幅下修,其他行政區持續上揚,
又以北投區每坪68.8萬元,漲幅10%最大。第2季新北市新建案成交價每坪
40.3萬元,季增4.9%,板橋區房價最高,每坪58.1萬元,增幅最大為鶯歌區
每坪22.9萬元,上漲11.7%。
雙北市新建案近2季房價變化
北投區漲幅最大
《住展》雜誌分析,通膨壓力大,但房地產相對抗值,促使房價上漲,而北
投區為北市房價漲幅最高的區域,主因是今年第2季奇岩重劃區開始推出建
案,帶動平均房價上揚,而雙北市漲幅前3名的區域,多非市中心,也顯示
市郊補漲趨勢。
奇岩重劃區為台北市少數大面積的新興重劃區,首推案「華固奇妍-晴川」
4月底開賣,規劃60~80坪,每坪85~95萬元,已近完銷,下半年還有「遠雄
奇岩案」、「華固奇妍-出雲」、「宏築奇岩案」等新案登場,總銷案量可
達百億元
。
不過第2季末,因進入暑期,且在QE恐退場疑慮下,雙北市不少業者私下坦
承6月看屋人潮明顯下滑,擔心下半年房市無法持續上半年熱況。永慶代銷
協理何彥煒,因暑假開始,不少家長帶小朋友出去玩,因此大台北建案看
屋人數普遍減少1~2成,不過成交比變化不大,一樣維持在8~10:1。
置產自住客增多
甲山林廣告副總經理徐永仁表示,QE可能退場,股市低迷,都使購屋者觀望
,尤其是置產型購屋族影響較明顯,今年自住型購屋族比例約5成,目前已提
升到6~7成。
「沒道理利多時房價漲、利空時房價還不跌!」新北市民眾慧慧表示,先撇
開精華地區與超指標豪宅,整體房市實在沒道理好下去,媒體都說今年因為
國際實施寬鬆政策,房地產熱,但現在寬鬆政策可能退場了,房地產也該退
燒了吧,有什麼道理一直夯下去。
中油龍江路地上權 3度流標 (中央社)
房仲業者指出,由於底價與押標金上調,建商或投資人吃不消,中油首宗設
定地上權案龍江路土地,5日舉行第3次招標,以流標收場。
永慶資產管理協理黃增福表示,中油這筆土地活化案,基地位於六福皇宮後
面,面臨20公尺寬龍江路及6公尺巷道,現況為停車場使用;權利金底價約
新台幣8億6845萬元,設定地上權存續期間50年,可延長20年,每年土地租
金以當年度申報地價6.25%計算,土地總面積693.03坪。
黃增福分析,這次招標中油將底價與押標金上調,讓建商或投資人成本加重
,加上基地所臨龍江路並非主要幹道,能顯度低,做旅館或商辦使用機率不
高,且無市場競爭力;若是做住宅使用,則有分割轉讓問題,雖中油表示可
允許附條件轉讓,但後續變數仍多,讓建商或投資人卻步,無人參與投標,
宣告流標。
|