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太 平洋生活新聞

102 年 07 月 05 日
行銷部信箱: 00461@mail.pacific.com.tw


為了鼓勵同仁,總經理這兩日來不畏風雨,
先在昨日早上到基隆店與同仁拍照
合影,恭喜基隆店
勇奪六月份TOP科店榮譽;接著風塵僕僕的到石牌店及西湖
店,分別為新上任的
高國隆店長及梁坤助店長加油打氣;

而在今日下午,總經理也不畏風雨的前往信義店,帶領同仁至文山區興隆路太
平洋建設「茴香莊園」新建
案現場,親自為全店同仁講解建案詳細規劃及未來
景,鼓舞大家士氣,希望甫任新職的陳鶴年店長能為信義店同仁帶來一番新
氣象。

~感謝總經理的支持與鼓勵~
~讓我們以三次太平洋禮讚謝謝總經理~
★狂賀★

6/27
中正店  李宜蓁  黃湘玲 成交 870萬
三民店  張伯彥  薛旻諺成交  280萬

6/28
潭子店  劉雪美  張廷維  成交 3663萬
基隆店 鍾易達  許哲穎 成交 1336萬

6/29

基隆店 陳淑玲  彭蕙欣 成交 260萬
 基隆店 彭蕙欣  林維聲 成交 250萬
三重店 王英弼  南京店 蔡心 成交 660萬

7/4
中和店 洪慧雯  成交 1010萬
基隆店 蘇慶靖  黃湘雯 成 交267萬

7/5
 博愛店 蔡文強  園區店 劉明傳  童啟耀 成交 838 萬

加 油、加油、再加油!努力、努力、再努力!

【帳蓬租借】
日 期 名 稱 活 動地點 連 絡單位 連 絡人 電 話
102.07.07 2013北投健康綠活 節-夏日北投好事集、音樂夜 北投公園 北投文教基金會 陳姿安 0966-880-113
大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座    向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車    位:地下1樓9個坡道平面,
                地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格    局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學    區:北投國小、北投國中
捷    運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000  或 0912-080738 屈世偉
【超級業務講堂】


全方位房仲經紀人
張繼華認為一個專業的房仲經紀人,一定要具備全方位的服務和知
識,每天閱讀報章雜誌、新聞和網路資訊等等,隨時了解市場趨勢
和社會脈動。現在的資訊來源很便利也很多元,要隨時掌握最新的
走向,同時也要了解跨區域的行情。


七分運氣、三分努力
回想自己剛入行時,當月份就成交了房子。人說七分努力、三分才
是靠運氣,但他不這麼認為,在這行業努力不一定有成績,但不努
力是連參賽權都沒有,把握自己運氣好的時候加倍努力,不好的時
候也不要氣餒,再接再厲。


要創造行情,不要有行情的觀念綁住自己
要了解行情,但不要被行情綁住,失去成交的自信。成交價格創新
高與創新低是依據房仲經紀人成交的數據,買賣雙方永遠不會有一
定的共識,而經紀人扮演的角色就是拉近雙方成交的媒介。要當一
位創造夢想者,需要具備一定的行情概念,但不能讓自己侷限在行
情的框架裡。


給未來即將開始從業房仲經紀人之建議
要從事業房仲業以前,首先必須得了解這個行業工作時間長、休假
時間少,犧牲掉了家庭日和朋友圈,如果長期下來自己是否能接受
?若下定決心要從事這個行業後,要時常貫徹四點:第一點是要檢
視自己,問自己是不是有盡心盡力,是否有缺乏什麼需要改進,接
著是檢視市場,隨時關心最新時事,了解市場的脈動走向,再來是
市場主流,要知道現在哪些物件銷售量最好,哪些不好賣,主流商
品與非主流商品要區分,最後要找資深的學長姐諮詢,找業績好的
人學習,因為他們業績會好不是沒有原因的,從他們的經驗可以讓
自己少走很多冤枉路。

成功的人靠努力,但房地產這圈子,努力不一定會成功,但不做也
不行,寧可原地踏步,至少不會退步,如果連做都不做的話,成功
機會就是零。建議可多交同行的朋友,時常充實自己,就是不要畫
地自限,封閉在自己的圈子裡。
另外他也建議新人開發如果還不能夠獨當一面,可以找同事一起進
行,以打團體戰的方式,把握三個重點:

快→得知案子出售訊息,接案速度要快,不拖泥帶水
狠→同業競爭要狠
準→抓屋主心裡成交價要準

不要為了開發接案而美化了賣方心裡的價位
他在新人的階段時,賣方請他估價,當時心裡只為了想接到案子,
而沒跟屋主講明房子在市場上的行情,用屋主心裡的價位來賣,想
要吸引賣方委賣。但是接回來之後才發現物件與市場行情單價差的
太多,反而弄巧成拙,使的看屋的人少之又少,乏人問津。之後他
想要在去找賣方議價,希望他能夠降低價格,但因為當時已經美化
了房子的總價,屋主無法接受他心裡的價位賣不掉,到最後兩敗俱
傷,不只造成了雙方交易上的不愉快,更是失去了個人信譽。
張繼華說,開發的時候要明確的告知行情成交數據,用來估計賣方
心中的價位,誠實告知若日後面臨議價的話也比較不困難,也要清
楚的把行銷方法透露給賣方知道,客戶才會真的知道你有在為他的
房子努力做銷售。

另外他也說,若與賣方簽的是一般約,要時常與屋主做聯繫,維持
密切的互動,因為可能有兩家以上的競爭者同時在賣這間房子,若
連基本的聯繫都沒做好,起跑點上就已經輸了一大半,若同時都與
賣方密切回報,接下來比的就是細心度了。


【心得分享】

多元銷售管道
這間成交案例,位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路,有東興國
小及大業國中明星學區,3房2廳1和室的自住型物件,附基本裝潢可以
馬上入住,加上23%低公設,單純67戶有管理的社區大樓;如此優質
的蘋果物件,又是無同行打擾的專任約,屋主也相當配合的堅持不見
同業,身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂,就是全力強銷
,除了公司既有的DM廣告外,他也將物件刊登至個人的591平台,多
元銷售管道增加物件的曝光度。
好的物件只要經過適當的行銷,不怕沒有客戶上門,果不其然,透過
張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光,買方組數衝高,光一個周末假
期,就帶看了不少組買方。

營造「搶購」現象
買氣增加,自然營造出「搶購」的現象,刺激買方不能拖延,必須盡
快下斡旋決定,而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH
,她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡,用需求做為切入點,將屋況
、學區、環境等一一條列進行分析,告訴買方此物件在這商圈中是「唯
一」符合要求的房子,錯過這次機會,下次就很難再找到了。
在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下,買方周日看完屋後,周一就下了
十萬元的斡旋金,雖然碰上另一組買方開出更高的價格,但林幸誼從需
求出發,說服買方加價,幫助他們順利買下夢想中的家。
102/07/05重點 新聞

豪宅吹很大 張金鶚:不改正擬開罰  (自由時報)
台北大安森林公園旁豪宅「勤美璞真」頂樓去年喊出每坪三○四萬元,實
際四樓成交僅每坪一七八.九萬元,落差很大,台北市副市長張金鶚責由
地政局調查,給予建商改正及說明機會,再決定是否開罰。

收集數指標案 查膨風情形
「真的哄抬很嚴重、太離譜!」張金鶚昨早說,一坪兩、三百萬元建案,
實價一八○萬元都不到,幾乎所有豪宅案都這樣。他還自問自答反問記者
,你們說台北市房價漲?我看沒有吧!價格飆漲只是豪宅的特殊現象。
他不諱言,已針對「好幾個」指標性案件收集資料,了解建商喊價、銷售
量對比實價情形;而指標案是指單價較高、規模較大、地點較特殊或受民
眾矚目案件。若明顯違反《不動產經紀業管理條例》、《公平交易法》則
移送相關單位裁處。但張認為開罰對建商不痛不癢,市府定期公布違規名
單,影響業者商譽,較可達遏止效果。

另,向來看多房市的戴德梁行總經理顏炳立昨突然轉向看壞房市,稱目前
房市像「夏天穿毛衣」,形容市況很冷。他表示,因政策與行政干預,下
半年蛋黃區豪宅房價預計跌五%,蛋白區房價則會跌十%。

Q2新案漲5% 雙北房價新高  北市1坪85萬 新北40萬 (蘋果日報)
第2季大台北新建案房價再創新高,據統計,台北市、新北市新案房價每
坪各為85.2萬與40.3萬元,不僅較第1季成長約5%,更雙雙創下歷史新高價
,不過6月開始,不少業者表示看屋人潮減少1~2成,且在QE可能退場的疑
慮下,房產業者開始擔心下半年房市將降溫。

根據《住展》雜誌統計,第2季台北市新建案成交價每坪85.2萬元,較第1季
上漲5.5%,除了萬華區與南港區2區房價小幅下修,其他行政區持續上揚,
又以北投區每坪68.8萬元,漲幅10%最大。第2季新北市新建案成交價每坪
40.3萬元,季增4.9%,板橋區房價最高,每坪58.1萬元,增幅最大為鶯歌區
每坪22.9萬元,上漲11.7%。

雙北市新建案近2季房價變化
北投區漲幅最大
《住展》雜誌分析,通膨壓力大,但房地產相對抗值,促使房價上漲,而北
投區為北市房價漲幅最高的區域,主因是今年第2季奇岩重劃區開始推出建
案,帶動平均房價上揚,而雙北市漲幅前3名的區域,多非市中心,也顯示
市郊補漲趨勢。

奇岩重劃區為台北市少數大面積的新興重劃區,首推案「華固奇妍-晴川」
4月底開賣,規劃60~80坪,每坪85~95萬元,已近完銷,下半年還有「遠雄
奇岩案」、「華固奇妍-出雲」、「宏築奇岩案」等新案登場,總銷案量可
達百億元

不過第2季末,因進入暑期,且在QE恐退場疑慮下,雙北市不少業者私下坦
承6月看屋人潮明顯下滑,擔心下半年房市無法持續上半年熱況。永慶代銷
協理何彥煒,因暑假開始,不少家長帶小朋友出去玩,因此大台北建案看
屋人數普遍減少1~2成,不過成交比變化不大,一樣維持在8~10:1。

置產自住客增多
甲山林廣告副總經理徐永仁表示,QE可能退場,股市低迷,都使購屋者觀望
,尤其是置產型購屋族影響較明顯,今年自住型購屋族比例約5成,目前已提
升到6~7成。
「沒道理利多時房價漲、利空時房價還不跌!」新北市民眾慧慧表示,先撇
開精華地區與超指標豪宅,整體房市實在沒道理好下去,媒體都說今年因為
國際實施寬鬆政策,房地產熱,但現在寬鬆政策可能退場了,房地產也該退
燒了吧,有什麼道理一直夯下去。

中油龍江路地上權 3度流標 (中央社)
房仲業者指出,由於底價與押標金上調,建商或投資人吃不消,中油首宗設
定地上權案龍江路土地,5日舉行第3次招標,以流標收場。

永慶資產管理協理黃增福表示,中油這筆土地活化案,基地位於六福皇宮後
面,面臨20公尺寬龍江路及6公尺巷道,現況為停車場使用;權利金底價約
新台幣8億6845萬元,設定地上權存續期間50年,可延長20年,每年土地租
金以當年度申報地價6.25%計算,土地總面積693.03坪。

黃增福分析,這次招標中油將底價與押標金上調,讓建商或投資人成本加重
,加上基地所臨龍江路並非主要幹道,能顯度低,做旅館或商辦使用機率不
高,且無市場競爭力;若是做住宅使用,則有分割轉讓問題,雖中油表示可
允許附條件轉讓,但後續變數仍多,讓建商或投資人卻步,無人參與投標,
宣告流標。

白省三給年輕人的叮嚀

  1. 正確的環境是灌溉個人特殊才華所必須的,我們自身的部分責任就是找到對的環境讓自己發光發熱,至少也利用自己所選擇的環境成為進入下個層次的踏腳石。
  2. 致富是常識,只要需要簡單的算術就行。

生日快樂!!幸運的巨蟹座6/22~7/22

運勢內容:本月的運勢佳,其中事業運非常突出,不論工作和學業都會有不錯的 成績;感情上,與情人偶有矛盾,不過多能輕鬆化解;財運一般,應量入為出,省錢以備急用。

           07 月05日壽星  基隆簽約中心       陳以政
                          桃園內壢加盟店     李佳蓁
                          桃園同德加盟店     賴英香
                          八德建國加盟店     王芝鈴
                          淡水紅樹林加盟店   林倖如

           07 月06日壽星  北投直營店         陳文漢
                          永安捷運加盟店     謝幃翔

           07 月07日壽星  桃園南崁加盟店     陳澤宏
                          航空城捷運加盟店   秦祥雲
                          三峽學勤加盟店     羅偉倫
                          台中七期加盟店     郭嘉豪


           07 月08日壽星  花蓮中央加盟店     涂宜琳
                          桃園內壢加盟店     謝綵穎
                          桃園南崁加盟店     陳于凡
                          汐止金龍湖加盟店   溫治揚
                          桃園龍安加盟店     戴志榮


                              

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