太 平洋生活新聞
| 行銷部信箱： 00461@mail.pacific.com.tw | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 為了鼓勵同仁，總經理這兩日來不畏風雨，先在昨日早上到基隆店與同仁拍照 合影，恭喜基隆店勇奪六月份TOP科店榮譽；接著風塵僕僕的到石牌店及西湖 店，分別為新上任的高國隆店長及梁坤助店長加油打氣； 而在今日下午，總經理也不畏風雨的前往信義店，帶領同仁至文山區興隆路太 平洋建設「茴香莊園」新建案現場，親自為全店同仁講解建案詳細規劃及未來 遠景，鼓舞大家士氣，希望甫任新職的陳鶴年店長能為信義店同仁帶來一番新 氣象。 ～感謝總經理的支持與鼓勵～
～讓我們以三次太平洋禮讚謝謝總經理～ |
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| ★狂賀★ 6/28 潭子店 劉雪美 張廷維 成交 3663萬 基隆店 鍾易達 許哲穎 成交 1336萬 6/29 基隆店 陳淑玲 彭蕙欣 成交 260萬 基隆店 彭蕙欣 林維聲 成交 250萬 三重店 王英弼 南京店 蔡心 成交 660萬 7/4 中和店 洪慧雯 成交 1010萬 基隆店 蘇慶靖 黃湘雯 成 交267萬 7/5 博愛店 蔡文強 園區店 劉明傳 童啟耀 成交 838 萬 7/7 西湖店 李珮綸 成交1850萬 加 油、加油、再加油！努力、努力、再努力！ |
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| 大將首驛基本資料 建設公司：大將開發股份有限公司(股票代號：1453)
銷售執行：太平洋房屋-代銷事業體 營造公司：輝昌營造 基地面積：230坪 樓層規劃：地下2樓地上8樓 規劃戶數：31戶 各樓層高：3M(標準層) 鄰路狀況：正面6米 座 向：座西朝東 公 設 比：28% 使用分區：第三種住宅區 建築外觀：崗石系列 車 位：地下1樓9個坡道平面， 地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械，14個機車 主力銷售金額：1715 ~ 3888萬 主力銷售坪數：22、24、26、43坪 格 局：2 / 2 / 1、3 / 2 / 2 機械車位：200萬/位 平面車位：280萬/位 學 區：北投國小、北投國中 捷 運：北投捷運站300公尺(步行3分鐘) 基地位置：台北市北投區大同街108號(正對面) 接待會館：台北市北投區大業路546號 聯絡專線：(02)2895-3000 或 0912-080738 屈世偉 |
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【帳蓬租借】
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| 【管理部】 職工福利委員會之子女教育獎學金即日起受理申請至十月底。
申請資格：任職滿1年(即102年2月18日止任職滿1年者)之員工 其子女學期成績平均達60分以上者。 證明文件：(1)子女成績單影本 (2)戶口名簿影本 (3)費用申請單 備註：夫妻同時任職於公司時，同1子女僅可申請一份 請具資格者即日起向人事科─秀芳(分機#654)申請 註：(國小-$1,000.國中-$1,500.高中-$2,000.專科-$2,500.大學以上-$3,000.) |
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【102年第二季 滿意服務讚揚】
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【超級業務講堂】 全方位房仲經紀人 張繼華認為一個專業的房仲經紀人，一定要具備全方位的服務和知 識，每天閱讀報章雜誌、新聞和網路資訊等等，隨時了解市場趨勢 和社會脈動。現在的資訊來源很便利也很多元，要隨時掌握最新的 走向，同時也要了解跨區域的行情。 七分運氣、三分努力 回想自己剛入行時，當月份就成交了房子。人說七分努力、三分才 是靠運氣，但他不這麼認為，在這行業努力不一定有成績，但不努 力是連參賽權都沒有，把握自己運氣好的時候加倍努力，不好的時 候也不要氣餒，再接再厲。 要創造行情，不要有行情的觀念綁住自己 要了解行情，但不要被行情綁住，失去成交的自信。成交價格創新 高與創新低是依據房仲經紀人成交的數據，買賣雙方永遠不會有一 定的共識，而經紀人扮演的角色就是拉近雙方成交的媒介。要當一 位創造夢想者，需要具備一定的行情概念，但不能讓自己侷限在行 情的框架裡。 給未來即將開始從業房仲經紀人之建議 要從事業房仲業以前，首先必須得了解這個行業工作時間長、休假 時間少，犧牲掉了家庭日和朋友圈，如果長期下來自己是否能接受 ？若下定決心要從事這個行業後，要時常貫徹四點：第一點是要檢 視自己，問自己是不是有盡心盡力，是否有缺乏什麼需要改進，接 著是檢視市場，隨時關心最新時事，了解市場的脈動走向，再來是 市場主流，要知道現在哪些物件銷售量最好，哪些不好賣，主流商 品與非主流商品要區分，最後要找資深的學長姐諮詢，找業績好的 人學習，因為他們業績會好不是沒有原因的，從他們的經驗可以讓 自己少走很多冤枉路。 成功的人靠努力，但房地產這圈子，努力不一定會成功，但不做也 不行，寧可原地踏步，至少不會退步，如果連做都不做的話，成功 機會就是零。建議可多交同行的朋友，時常充實自己，就是不要畫 地自限，封閉在自己的圈子裡。 另外他也建議新人開發如果還不能夠獨當一面，可以找同事一起進 行，以打團體戰的方式，把握三個重點： 快→得知案子出售訊息，接案速度要快，不拖泥帶水 狠→同業競爭要狠 準→抓屋主心裡成交價要準 不要為了開發接案而美化了賣方心裡的價位 他在新人的階段時，賣方請他估價，當時心裡只為了想接到案子， 而沒跟屋主講明房子在市場上的行情，用屋主心裡的價位來賣，想 要吸引賣方委賣。但是接回來之後才發現物件與市場行情單價差的 太多，反而弄巧成拙，使的看屋的人少之又少，乏人問津。之後他 想要在去找賣方議價，希望他能夠降低價格，但因為當時已經美化 了房子的總價，屋主無法接受他心裡的價位賣不掉，到最後兩敗俱 傷，不只造成了雙方交易上的不愉快，更是失去了個人信譽。 張繼華說，開發的時候要明確的告知行情成交數據，用來估計賣方 心中的價位，誠實告知若日後面臨議價的話也比較不困難，也要清 楚的把行銷方法透露給賣方知道，客戶才會真的知道你有在為他的 房子努力做銷售。 另外他也說，若與賣方簽的是一般約，要時常與屋主做聯繫，維持 密切的互動，因為可能有兩家以上的競爭者同時在賣這間房子，若 連基本的聯繫都沒做好，起跑點上就已經輸了一大半，若同時都與 賣方密切回報，接下來比的就是細心度了。 |
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【心得分享】 多元銷售管道
這間成交案例，位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路，有東興國 小及大業國中明星學區，3房2廳1和室的自住型物件，附基本裝潢可以 馬上入住，加上23%低公設，單純67戶有管理的社區大樓；如此優質 的蘋果物件，又是無同行打擾的專任約，屋主也相當配合的堅持不見 同業，身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂，就是全力強銷 ，除了公司既有的DM廣告外，他也將物件刊登至個人的591平台，多 元銷售管道增加物件的曝光度。 好的物件只要經過適當的行銷，不怕沒有客戶上門，果不其然，透過 張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光，買方組數衝高，光一個周末假 期，就帶看了不少組買方。 營造「搶購」現象 買氣增加，自然營造出「搶購」的現象，刺激買方不能拖延，必須盡 快下斡旋決定，而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH ，她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡，用需求做為切入點，將屋況 、學區、環境等一一條列進行分析，告訴買方此物件在這商圈中是「唯 一」符合要求的房子，錯過這次機會，下次就很難再找到了。 在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下，買方周日看完屋後，周一就下了 十萬元的斡旋金，雖然碰上另一組買方開出更高的價格，但林幸誼從需 求出發，說服買方加價，幫助他們順利買下夢想中的家。 |
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| 102/07/08重點
新聞
豪宅揭低不揭高？ 官民諜對諜 (自由時報) 台北市上週揭露知名豪宅「勤美璞真」實價一坪僅一七八．九萬元，不如外傳的 頂樓單坪三○四萬元、連兩百萬都不到，重創豪宅市場價格，已引起房產業界反 彈。有代銷業者主動揭露成交價格，點名「皇翔御琚」、「文華苑」兩大豪宅案 ，明明有成交、卻遲遲不揭露；甚至暗批台北市政府是刻意「揭低不揭高」，違 背實價揭露本意。 針對房產業界質疑，台北市府官員坦承，根據實價揭露原則，在派員私下查價後 ，會將最高與最低五％剔除；但為求全面揭露資訊，未來考慮針對關係人交易等 特殊交易物件予以備註，並寫明原因，避免實價揭露被極少數有心人士「造假」。 二○一二年被「世界經理人」雜誌評選為亞洲十大超級豪宅第六名的「皇翔御琚」 ，根據地籍資訊，今年四月、六月時，四樓、六樓分別出現買賣移轉紀錄，但截 至目前仍未有任何一戶有實價揭露資訊，這讓代銷業者新聯陽廣告選擇主動跳出 來，自行對外揭露成交價格，宣稱一坪成交二六○萬元以上。 台北市另一個指標豪宅案「文華苑」，曾被蘇富比國際物業評比為全球十大獨特 豪宅。根據地籍資料，去年底陸續交屋，也就是去年八月實價登錄政策上路後才 進行交屋的豪宅建案，根據實價登錄規定，理應進行實價登錄並揭露資訊，但截 至目前為止，應有十餘戶完成交屋，卻找不到任何實價資訊。 業者︰沒有哄抬就應揭露 針對台灣兩大豪宅建案「皇翔御琚」、「文華苑」的實價資訊始終盼不到，房產 業者私下抱怨，不揭露原因應是最高、最低五％不揭露的原則；他們說，總價動 輒上億的豪宅交易本來就不如一般住宅頻繁，一年內成交案例相當稀少，若真的 有買賣紀錄，公部門若沒有證據證明其有哄抬價格疑慮，就應該要揭露，才符合 實價揭露的本意。 還有業者直言，這根本就是北市府的單行作法，內政部實價揭露資料都來自各縣 市，若各縣市主管機關刻意不揭露，實價網根本就不會有資料。從「勤美璞真」 案來看，擺明就是北市府「揭低不揭高」。 官員︰剔除最高最低五％ 北市府官員表示，根據實價揭露原則，原本就可將最高與最低五％予以剔除，由 於豪宅案件成交少，有心人士確有可能透過關係人交易等方式造假，一來可哄抬 房價、又可增貸，當然得經過一定查證過程，確認成交價格後才會發布。 累積資訊無大落差才發布 這名官員說，因人力有限加上查證困難，目前傾向針對豪宅交屋建案，若累積三 戶、五戶以上的登錄資訊，價格未出現大幅度的落差時，才會予以揭露，不會受 到最高、最低五％的原則限制，近期揭露的豪宅「勤美璞真」就是按此原則揭露 的案件。 台中房市來客減 房價進入高原區 (自由時報) 台中房市從6月下旬起來客銳減，代銷業者認為這很正常，因每年只要6月下旬暑 假開始，一直到7月中旬學生要進入暑期輔導期前，家長們都忙著帶孩子國內外 旅遊，來客當然銳減。台中在房價進入「高原區」後，品牌效應也開始出來，有 品牌的建商，來客成交都相對穩定。 擔心打房擴大到中部 台中房市各案場從6月10日後來客就呈現逐漸減少情形，代銷業者研判應該與消息 傳出，中央政府對桃園青埔房價抑制政策（第二戶貸款成數降至6.5成），會普及 適用於中南部，加上奢侈稅可能再延長年限風聲，美國QE逐漸退場新聞，都讓置 產客及投資客暫時觀望，因此來客減少。 而6月中下旬學生期末考及各種升學考等，也都會影響家長看屋興致，暑假一開始 ，家長又忙著帶小孩國內外旅遊，這10年來，幾乎都是這種情形。 台中市建築經營協會市場資訊委員會也發現，當房價一路飆漲來到「高原區」後， 有品牌或品牌聲譽佳的建案，來客及銷售相對穩定。 但看到房市景氣好而臨時湊組的公司，則相對吃力。這也難怪近幾年，台中市大小 建商都在售服、客服方向加強，工法躍進及社區營造及藝文、公益上經營，除了希 望舊住戶對公司有向心力外，也希望拉高自己品牌的能見度及指名度。 整體而言，台中市6月下旬至7月上旬的預售市場來客減少，而中古屋這種情形也非 常明顯，呈量縮價漲的情形，首購市場影響則較小。 退稅有解 已繳奢侈稅符合解約原因與時點規定可退還 出售持有期間2年內的房地並已依法繳納特種貨物及勞務稅，但因故欲解除該不動產 之買賣契約，如解約原因與時點符合規定，則可申請退還已納的特種貨物及勞務稅款。 財政部南區國稅局表示，所有權人銷售持有2年內的不動產並依法繳納特種貨物及勞 務稅，後因故解除契約，可否申請退還已納之特種貨物及勞務稅款，端視契約解除 之原因及時點。 若於辦竣產權移轉登記前解除契約者，應予退還；若於辦竣產權移轉登記後，解除買 賣契約並取回原銷售之不動產，如屬合意解除者，不予退還；如屬行使法定解除權而 解除者，應予退還。 該局特別呼籲民眾，若欲解除前已繳納特種貨物及勞務稅的不動產買賣契約，應審視 解除之原因及時點，避免影響自身權益。 |
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【壓力與動力】
一個人，如果不逼自己一把，就根本不知道自己有多優秀。
每個人都有潛能的，所以，當面對壓力時，要相信自己，一切能處理得好。 人只有壓力才會有動力，窮者思變，時世造英雄，逼急了好漢可以上樑山。 一個人的成長，必須通過磨煉。有時候，必須對自己狠一次，否則永遠也活不出自己。 |
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生日快樂！！幸運的巨蟹座6/22~7/22 運勢內容：本月的運勢佳，其中事業運非常突出，不論工作和學業都會有不錯的 成績；感情上，與情人偶有矛盾，不過多能輕鬆化解；財運一般，應量入為出，省錢以備急用。 07 月08日壽星 花蓮中央加盟店 涂宜琳 桃園內壢加盟店 謝綵穎 桃園南崁加盟店 陳于凡 汐止金龍湖加盟店 溫治揚 桃園龍安加盟店 戴志榮 07 月09日壽星 中和直營店 蔡昆峰 台南中華加盟店 王泰山 花蓮中央加盟店 林芸安 花蓮慈濟加盟店 林芸安 四號公園加盟店 胡炳煌 三重正義加盟店 林敬鈞 07 月10日壽星 台中七期加盟店 李忠勳 桃園莊敬加盟店 徐宏斌 桃園永安加盟店 李謀郁 桃園中正加盟店 林忠賢 花蓮中山加盟店 劉曉文 樹林米蘭加盟店 蔣光磊 北大桃子腳加盟店 張為竣  |
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