行銷部信箱:
00461@mail.pacific.com.tw |
★狂賀★
7/4
中和店 洪慧雯 成交 1010萬
基隆店 蘇慶靖 黃湘雯 成 交267萬
7/5
博愛店 蔡文強 園區店 劉明傳 童啟耀 成交 838 萬
台中總店 林達義 成交 870萬
永和店 李立偉 成交 1510萬
永和店 李立偉 成交 905萬
7/6
新店店 林聖燿 廖偉良 朱浩鈞 成交 710萬
7/7
西湖店 李珮綸 成交 1850萬
7/8
三民店薛旻諺 黃在男 成交 350萬
加
油、加油、再加油!努力、努力、再努力!
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大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座 向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車 位:地下1樓9個坡道平面,
地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格 局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學 區:北投國小、北投國中
捷 運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000 或 0912-080738 屈世偉
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【帳蓬租借】
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活
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連
絡單位 |
連
絡人 |
電
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102.07.12 |
LOVE 創意 食尚
Fashion瘋在天母 |
天母商圈圓環 |
陽光彩虹樓上的華麗 |
李繡珠 |
0932-136-108 |
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【各店庫存物件拍攝720統計】
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【管理部】
職工福利委員會之子女教育獎學金即日起受理申請至十月底。
申請資格:任職滿1年(即102年2月18日止任職滿1年者)之員工
其子女學期成績平均達60分以上者。
證明文件:(1)子女成績單影本
(2)戶口名簿影本
(3)費用申請單
備註:夫妻同時任職於公司時,同1子女僅可申請一份
請具資格者即日起向人事科─秀芳(分機#654)申請
註:(國小-$1,000.國中-$1,500.高中-$2,000.專科-$2,500.大學以上-$3,000.)
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【102年第二季 滿意服務讚揚】
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【超級業務講堂】
民國一百年,你身處的產業,會比這一行更艱困嗎?
這一年,奢侈稅等接連的政策性打房,全台房屋買賣移轉件數創下
SARS(嚴重急性呼吸道症候群)以來八年新低,房仲業成為內需
「慘」業,全台從北到南,超過百家房仲店頭關店大吉,但卻有一
位房仲業務員,同事形容他,「走在路上都會被業績K到!」
他是信義房屋松江南京店的汪智凱,去年業績逆勢成長四○%,全
年度佣收比連霸十二年該品牌業績冠軍的業界銷售女王陳明玉,多
出一百萬元,收入是做菜鳥業務員時的近二十倍,光繳所得稅兩百
多萬元,就比許多台積電工程師的年薪還高。
和學姊陳明玉一樣屬馬,但汪智凱卻是小她一輪的六年級後段班生
;銷售女王是政大名校放下身段賣房子,他則是曾應徵另一房仲品
牌吃過閉門羹的專科生,今年入行剛滿十年。
這個來自瑞芳海濱漁村,媽媽在菜市場擺攤賣玉,石頭養大的孩子
,當初進房仲業,想的是改變月薪一萬八、每天得花四小時基隆、
台北通勤,在旅行社當跑腿小弟的窮忙人生。
但,有決心接受挑戰,不等於能夠通過考驗。
瓶頸:做事老先入為主
屋主說不想給房仲賣,就打退堂鼓
進公司前七個月,他只成交兩筆物件,其中一件後來還被解約,店
長約談直言:「我想,你可能不太適合繼續做這行……。」主管沒
明說的,其實是他欠佳的資質。
目前是信義房屋區級主管的段禮帆形容當初的汪智凱:「呆呆憨憨
,一句話好不容易吐出口,又停頓下來,」是他對汪智凱的第一印
象,專科學歷、加上當時近百公斤中廣體型,「在新人當中,他資
質算中下的。」
不是沒有想過放棄轉行,但汪智凱想到簽兩年租約的套房,已付了
兩萬元押金,來台北打拚向媽媽借的四萬元分文未還,不得不向現
實低頭,只能咬著牙對主管說:「我還想再試試,請給我機會。」
一個月後,他對段禮帆說:「我很想做(業務),但沒有人教我怎
麼做才對。」段回答:「我怎麼做,你就跟著怎麼做,看好我怎麼
接電話、怎麼和客戶談話。」
那天夜裡,鑽回中崙市場旁,要從防火巷才能進出、老公寓隔成五
間的出租套房,躺在床上,汪智凱反覆想著主管說的,「杯子沒有
倒空,水就注不進去」這句話,指的是自己先入為主的做事態度。
例如,問屋主要不要賣房,屋主說現在不想給仲介賣,他就以為沒
戲唱打退堂鼓,其實,這並不等於屋主一輩子都不願意交給仲介賣。
於是,汪智凱把自己當成機器人,主管說一做一。以前,他按門鈴
做陌生拜訪,最期待沒人回應,可以鬆口氣放自己一馬;後來,他
則把膽怯和自尊放在大樓門口,趁管理員上廁所奔進去逐樓拜訪;
每天一定交回給公司六筆新屋主的資料,新年、中秋、生日……,
一年要寄給客戶「七卡」等,店長交代的基本功一項也沒漏掉。
改變:訓練耐挫力
天天掃街,一條巷子按一百次電鈴
「我接客戶電話,他頭就探過來聽,下一通他和客戶講電話,就比
照我的方式應答,他有把我的話聽進去。」段禮帆說,多數新人遭
遇瓶頸,一開始也願意把主管的話聽進去,但關鍵在耐挫力。
有人統計過,遇到困難或被拒絕,一百個人當中,一半的人受挫一
到兩次就放棄,可以接受六次以上挫折的,不到二十人,「他就屬
於那二十人,很耐挫,通過新人考驗的第一關!」
「就算當時主管叫我從十樓跳下去,我也會跳,」汪智凱年初跟上
海同事分享成功經驗,雖然當初他這樣告訴學弟,但其實,像馬戲
團猴子一樣受教的滋味不好受,「當下真的很氣很氣,好幾次,我
真的想幫主管扎小人。」他脫口對記者說。
明明一天走了五條、十條巷子,一條巷子按一百次電鈴,這種毫無
效率開發物件的方式,根本是大海撈針,當時實在不能理解,為什
麼主管一定要新人天天做?
現在,他懂了!因為天天按門鈴,才能一步一腳印熟悉商圈,也才
可能讓客戶看到你這個人,這是建立商圈人脈的第一步。
(未完待續)
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【心得分享】
多元銷售管道
這間成交案例,位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路,有東興國
小及大業國中明星學區,3房2廳1和室的自住型物件,附基本裝潢可以
馬上入住,加上23%低公設,單純67戶有管理的社區大樓;如此優質
的蘋果物件,又是無同行打擾的專任約,屋主也相當配合的堅持不見
同業,身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂,就是全力強銷
,除了公司既有的DM廣告外,他也將物件刊登至個人的591平台,多
元銷售管道增加物件的曝光度。
好的物件只要經過適當的行銷,不怕沒有客戶上門,果不其然,透過
張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光,買方組數衝高,光一個周末假
期,就帶看了不少組買方。
營造「搶購」現象
買氣增加,自然營造出「搶購」的現象,刺激買方不能拖延,必須盡
快下斡旋決定,而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH
,她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡,用需求做為切入點,將屋況
、學區、環境等一一條列進行分析,告訴買方此物件在這商圈中是「唯
一」符合要求的房子,錯過這次機會,下次就很難再找到了。
在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下,買方周日看完屋後,周一就下了
十萬元的斡旋金,雖然碰上另一組買方開出更高的價格,但林幸誼從需
求出發,說服買方加價,幫助他們順利買下夢想中的家。
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102/07/09重點
新聞
不動產授信風險 金管會盯 (經濟日報)
美國量化寬鬆(QE)政策將退場,金管會最近盯上不動產授信風險,全面清查
銀行計算資本適足率採用的風險權數情況,研擬提高風險權數或要求銀行增提
更多準備,以強化銀行風險承擔能力。
如此一來,銀行可能面臨增資壓力,或被迫降低不動產授信餘額,對不動產市
場可能的連帶影響值得觀察。
銀行業者表示,此舉有助銀行穩健經營,但若提高風險權數,銀行將面臨增資
壓力;若是提高準備,則將侵蝕銀行獲利。
QE退場後,利率一旦上升,購屋者的違約機率將提高,讓不動產授信面臨較大
威脅,金管會全面緊盯銀行不動產授信風險,並研擬提高風險權數或要求銀行
增提更多準備,預計本月底前完成評估。
有關官員昨(7)日表示,除了QE因素外,在政府接連打炒房後,部分地區房
價依舊飆漲,泡沫化風險升高,也是金管會再度盯上不動產授信風險的主因。
據了解,金管會已全面清查銀行計算資本適足率時採用的風險權數,以了解現
行風險權數是否偏低,導致資本不足。
依現行規定,銀行辦理不動產擔保貸款,計算資本適足率時,因不同的計算方
式,各有35%、45%、75%及100%等四種不同的風險權數。風險權數愈高,銀
行須計提的資本就愈多,增資壓力也愈大,反之則愈少。
業者表示,風險權數若倍增,銀行就要增加一倍以上的資本,資金成本提高後
,利率也會拉高約0.11個百分點到0.5個百分點。銀行若沒有足夠資本,就須減
少不動產授信業務或增資因應。
根據初步了解,大部分銀行多採用45%或100%。官員表示,金管會內部會進一
步評估,是全面提高不動產的風險權數,或針對不動產授信過度集中的個別銀
行,要求提列更多的準備。
過去金管會已針對銀行不動產放款,訂定三大管制標準,包括「房貸占放款比
重上限40%」、「土建融占放款比重上限15%」、「以不動產為擔保占放款比重
上限70%」。
對於超標銀行,要求增提0.5%到1%的損失準備。官員表示,為強化風險承擔能
力,未來也可將增提的比率再拉高,例如要求增提0.5%到2%的準備等。
風險權數
風險權數是指銀行在計算資本適足率時,決定銀行必須計提多少資本的標準。風險
愈高的授信業務,風險權數也愈高,銀行就必須計提更多的資本,才足以承擔可能
的風險;資本計提愈多,銀行可能面臨的增資壓力就愈大。
例如一般民營企業貸款,風險權數可能達100%;政府貸款因風險相當低,風險權數
多為0%。
至於自用住宅貸款,計算風險權數的方式,則有兩種,一種是「簡單法」,一律為
45%;另一種則是「進階法」(LTV法),依不同的貸款成數計算,成數低的是35%
,成數高的則是75%。
雙北房價看好勝過桃園 (中央社)
信義房屋進行第3季購屋意向調查,上一次調查房價最被看好的桃園地區回落到第3名
,前兩名由台北市和新北市囊括。
信義房屋表示,對未來房價看法方面,這次調查結果信心度與上季表現相當,有33%
民眾認為未來看漲,看跌的民眾則小增到24%,而相對多數(43%)仍認為未來房價持平
。整體來看,買方對於未來的態度仍是中性偏向樂觀。
雖然多數受訪者對未來房價看法持平,但問到自己居住地的房價走勢時,有50%受訪
者認為房價還在上漲,28%認為持平,22%認為下跌,顯見多數受訪者感受過去這段
時間房價仍在上漲。
調查也發現,未來可能影響房市的因素,奢侈稅滿兩年的檢討,若管制期由2年拉長
至3年,有37%受訪者認為房價會下跌,另有44%認為對房價沒影響。
而影響近期國際股市巨幅波動的美國量化寬鬆(QE)退場議題,受訪者認為對房市影響
反而更直接,46%認為房價會跌,34%認為沒有影響。即使看漲房價的受訪者,也期
望QE促使房價下跌。
但調查卻發現,有35%受訪者打算將資金從黃金、股市、債券移往不動產,不打算者
占45%。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德指出,這次調查大致可以看出「樂觀中有擔憂」
,市場並未一面倒看好或看壞,且QE退場說會讓民眾重新檢視自己的資產配置,下半
年房地產市場受訪者的感受大致是「有挑戰也有機會」。
信義房屋針對網站會員,透過問卷進行調查,調查時間為6月20日到7月2日,總計回收
1375份網路問卷。
擔保35億求解套 美河市盼速交屋 (蘋果日報)
交屋延宕多時的捷運小碧潭站聯合開發案「美河市」,建商日勝生昨公告提供35.3億元
擔保金給北市府,欲藉此解套,日勝生表示,盼盡快完成產權過戶。但有「美河市」
屋主批評,日勝生都沒通知住戶交屋進度,還要求先繳款,此舉也僅是向股東交代,
「住戶一直處於很弱勢」。
戶數高達2000餘戶的「美河市」,去年11月就已拿到使用執照,原定今年第1季完成交
屋,但去年底「美河市」被監察院認定北市府有圖利廠商之嫌,北市府因此被糾正,產
權過戶也喊卡。
住戶怨:很弱勢
日勝生昨發布公告指出,為加速「美河市」案土地所有權移轉登記及建物所有權,以
「銀行連帶保證書」形式,向兆豐國際商業銀行申請35.3億元授信額度,提供北市府保
證金,作為未來「美河市」案依仲裁判斷結果,或法院判決確定時,權益分配衍生的差
額作擔保。
日勝生總經理沈景鵬昨說,已和北市府達成共識,雙方簽署協議書後,就可開始產權過
戶,盼能在9月15日最終期限前完成交屋。
但「美河市」高姓屋主批評,繳交保證金不代表能拿到房屋,且日勝生提供北市府保證
金一事,都沒有告知住戶,只在公開資訊觀測站公布,「日勝生是和股東交代,根本不
是和住戶交代。」
高姓屋主稱,日勝生去年11月以簡訊通知住戶已拿到使用執照,並且要求繳款,但完成
驗屋卻遲未交屋,直到媒體報導前都沒任何解釋,只告知住戶「若是急需用屋,可先借
屋裝潢」。據了解,「美河市」雖未過戶,但已有人進住。
高姓屋主說:「住戶一直處於很弱勢的狀態,無法交屋消息多由新聞報導得知。」他還
批評,日勝生當初承諾要蓋的影城,現在變成教堂,「廣告不實。」
「希望政府放行」
但也有屋主和日勝生站在同一陣線,說:「希望政府先放行住戶產權過戶,政府和日勝
生的問題,請雙方自行解決。」
信義房屋新店中央店專案經理陳嘉鴻說,「美河市」開賣以來,建商規定綁約兩年,目
前換約價每坪約50~55萬元;若是採換約,受房價上漲影響,自備款相對高,並沒有出
現換約潮。
「美河市」開發過程
地點:新北市新店區中央路與環河路口(小碧潭捷運站)
建商:日勝生和北市捷運局聯合開發
總銷:280億元
面積:2.8萬坪
規劃:13棟住宅、2棟商辦及1棟購物中心,共2200住戶,市府拿回500多戶
售價:45~53萬元
爭議:
.2012/11取得使用執照,合約規定最遲須於2013年9月交屋
.2012/12 監察院糾正北市政府涉嫌圖利廠商,檢調展開偵辦
.2013/5 北市府向建商要求35億元以上保證金,土地方可過戶
.2013/7 日勝生昨提供保證金
資料來源:《蘋果》採訪整理
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