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太 平洋生活新聞

102 年 07 月 09 日
行銷部信箱: 00461@mail.pacific.com.tw
★狂賀★

7/4
中和店 洪慧雯  成交 1010萬
基隆店 蘇慶靖  黃湘雯 成 交267萬

7/5
 博愛店 蔡文強  園區店 劉明傳  童啟耀 成交 838 萬
台中總店  林達義  成交 870萬
永和店 李立偉 成交  1510萬
 永和店 李立偉 成交   905萬

7/6
 新店店 林聖燿  廖偉良  朱浩鈞 成交  710萬

7/7

西湖店 李珮綸 成交 1850萬

7/8
三民店薛旻諺  黃在男  成交 350萬

加 油、加油、再加油!努力、努力、再努力!

大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座    向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車    位:地下1樓9個坡道平面,
                地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格    局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學    區:北投國小、北投國中
捷    運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000  或 0912-080738 屈世偉
【帳蓬租借】
日 期 名 稱 活 動地點 連 絡單位 連 絡人 電 話
102.07.12 LOVE 創意 食尚
Fashion瘋在天母
天母商圈圓環 陽光彩虹樓上的華麗 李繡珠 0932-136-108
【各店庫存物件拍攝720統計】
【管理部】
職工福利委員會之子女教育獎學金即日起受理申請至十月底。
申請資格:任職滿1年(即102年2月18日止任職滿1年者)之員工
其子女學期成績平均達60分以上者。
證明文件:(1)子女成績單影本
                  (2)戶口名簿影本
                  (3)費用申請單
備註:夫妻同時任職於公司時,同1子女僅可申請一份
請具資格者即日起向人事科─秀芳(分機#654)申請
註:(國小-$1,000.國中-$1,500.高中-$2,000.專科-$2,500.大學以上-$3,000.)
【102年第二季 滿意服務讚揚】


【超級業務講堂】


民國一百年,你身處的產業,會比這一行更艱困嗎?
這一年,奢侈稅等接連的政策性打房,全台房屋買賣移轉件數創下
SARS(嚴重急性呼吸道症候群)以來八年新低,房仲業成為內需
「慘」業,全台從北到南,超過百家房仲店頭關店大吉,但卻有一
位房仲業務員,同事形容他,「走在路上都會被業績K到!」
他是信義房屋松江南京店的汪智凱,去年業績逆勢成長四○%,全
年度佣收比連霸十二年該品牌業績冠軍的業界銷售女王陳明玉,多
出一百萬元,收入是做菜鳥業務員時的近二十倍,光繳所得稅兩百
多萬元,就比許多台積電工程師的年薪還高。
和學姊陳明玉一樣屬馬,但汪智凱卻是小她一輪的六年級後段班生
;銷售女王是政大名校放下身段賣房子,他則是曾應徵另一房仲品
牌吃過閉門羹的專科生,今年入行剛滿十年。
這個來自瑞芳海濱漁村,媽媽在菜市場擺攤賣玉,石頭養大的孩子
,當初進房仲業,想的是改變月薪一萬八、每天得花四小時基隆、
台北通勤,在旅行社當跑腿小弟的窮忙人生。
但,有決心接受挑戰,不等於能夠通過考驗。

瓶頸:做事老先入為主
屋主說不想給房仲賣,就打退堂鼓
進公司前七個月,他只成交兩筆物件,其中一件後來還被解約,店
長約談直言:「我想,你可能不太適合繼續做這行……。」主管沒
明說的,其實是他欠佳的資質。
目前是信義房屋區級主管的段禮帆形容當初的汪智凱:「呆呆憨憨
,一句話好不容易吐出口,又停頓下來,」是他對汪智凱的第一印
象,專科學歷、加上當時近百公斤中廣體型,「在新人當中,他資
質算中下的。」
不是沒有想過放棄轉行,但汪智凱想到簽兩年租約的套房,已付了
兩萬元押金,來台北打拚向媽媽借的四萬元分文未還,不得不向現
實低頭,只能咬著牙對主管說:「我還想再試試,請給我機會。」
一個月後,他對段禮帆說:「我很想做(業務),但沒有人教我怎
麼做才對。」段回答:「我怎麼做,你就跟著怎麼做,看好我怎麼
接電話、怎麼和客戶談話。」
那天夜裡,鑽回中崙市場旁,要從防火巷才能進出、老公寓隔成五
間的出租套房,躺在床上,汪智凱反覆想著主管說的,「杯子沒有
倒空,水就注不進去」這句話,指的是自己先入為主的做事態度。
例如,問屋主要不要賣房,屋主說現在不想給仲介賣,他就以為沒
戲唱打退堂鼓,其實,這並不等於屋主一輩子都不願意交給仲介賣

於是,汪智凱把自己當成機器人,主管說一做一。以前,他按門鈴
做陌生拜訪,最期待沒人回應,可以鬆口氣放自己一馬;後來,他
則把膽怯和自尊放在大樓門口,趁管理員上廁所奔進去逐樓拜訪;
每天一定交回給公司六筆新屋主的資料,新年、中秋、生日……,
一年要寄給客戶「七卡」等,店長交代的基本功一項也沒漏掉。

改變:訓練耐挫力
天天掃街,一條巷子按一百次電鈴
「我接客戶電話,他頭就探過來聽,下一通他和客戶講電話,就比
照我的方式應答,他有把我的話聽進去。」段禮帆說,多數新人遭
遇瓶頸,一開始也願意把主管的話聽進去,但關鍵在耐挫力。
有人統計過,遇到困難或被拒絕,一百個人當中,一半的人受挫一
到兩次就放棄,可以接受六次以上挫折的,不到二十人,「他就屬
於那二十人,很耐挫,通過新人考驗的第一關!」
「就算當時主管叫我從十樓跳下去,我也會跳,」汪智凱年初跟上
海同事分享成功經驗,雖然當初他這樣告訴學弟,但其實,像馬戲
團猴子一樣受教的滋味不好受,「當下真的很氣很氣,好幾次,我
真的想幫主管扎小人。」他脫口對記者說。
明明一天走了五條、十條巷子,一條巷子按一百次電鈴,這種毫無
效率開發物件的方式,根本是大海撈針,當時實在不能理解,為什
麼主管一定要新人天天做?
現在,他懂了!因為天天按門鈴,才能一步一腳印熟悉商圈,也才
可能讓客戶看到你這個人,這是建立商圈人脈的第一步。

(未完待續)


【心得分享】

多元銷售管道
這間成交案例,位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路,有東興國
小及大業國中明星學區,3房2廳1和室的自住型物件,附基本裝潢可以
馬上入住,加上23%低公設,單純67戶有管理的社區大樓;如此優質
的蘋果物件,又是無同行打擾的專任約,屋主也相當配合的堅持不見
同業,身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂,就是全力強銷
,除了公司既有的DM廣告外,他也將物件刊登至個人的591平台,多
元銷售管道增加物件的曝光度。
好的物件只要經過適當的行銷,不怕沒有客戶上門,果不其然,透過
張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光,買方組數衝高,光一個周末假
期,就帶看了不少組買方。

營造「搶購」現象
買氣增加,自然營造出「搶購」的現象,刺激買方不能拖延,必須盡
快下斡旋決定,而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH
,她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡,用需求做為切入點,將屋況
、學區、環境等一一條列進行分析,告訴買方此物件在這商圈中是「唯
一」符合要求的房子,錯過這次機會,下次就很難再找到了。
在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下,買方周日看完屋後,周一就下了
十萬元的斡旋金,雖然碰上另一組買方開出更高的價格,但林幸誼從需
求出發,說服買方加價,幫助他們順利買下夢想中的家。
102/07/09重點 新聞

不動產授信風險 金管會盯  (經濟日報)
美國量化寬鬆(QE)政策將退場,金管會最近盯上不動產授信風險,全面清查
銀行計算資本適足率採用的風險權數情況,研擬提高風險權數或要求銀行增提
更多準備,以強化銀行風險承擔能力。

如此一來,銀行可能面臨增資壓力,或被迫降低不動產授信餘額,對不動產市
場可能的連帶影響值得觀察。

銀行業者表示,此舉有助銀行穩健經營,但若提高風險權數,銀行將面臨增資
壓力;若是提高準備,則將侵蝕銀行獲利。

QE退場後,利率一旦上升,購屋者的違約機率將提高,讓不動產授信面臨較大
威脅,金管會全面緊盯銀行不動產授信風險,並研擬提高風險權數或要求銀行
增提更多準備,預計本月底前完成評估。

有關官員昨(7)日表示,除了QE因素外,在政府接連打炒房後,部分地區房
價依舊飆漲,泡沫化風險升高,也是金管會再度盯上不動產授信風險的主因。

據了解,金管會已全面清查銀行計算資本適足率時採用的風險權數,以了解現
行風險權數是否偏低,導致資本不足。

依現行規定,銀行辦理不動產擔保貸款,計算資本適足率時,因不同的計算方
式,各有35%、45%、75%及100%等四種不同的風險權數。風險權數愈高,銀
行須計提的資本就愈多,增資壓力也愈大,反之則愈少。

業者表示,風險權數若倍增,銀行就要增加一倍以上的資本,資金成本提高後
,利率也會拉高約0.11個百分點到0.5個百分點。銀行若沒有足夠資本,就須減
少不動產授信業務或增資因應。

根據初步了解,大部分銀行多採用45%或100%。官員表示,金管會內部會進一
步評估,是全面提高不動產的風險權數,或針對不動產授信過度集中的個別銀
行,要求提列更多的準備。

過去金管會已針對銀行不動產放款,訂定三大管制標準,包括「房貸占放款比
重上限40%」、「土建融占放款比重上限15%」、「以不動產為擔保占放款比重
上限70%」。

對於超標銀行,要求增提0.5%到1%的損失準備。官員表示,為強化風險承擔能
力,未來也可將增提的比率再拉高,例如要求增提0.5%到2%的準備等。

風險權數

風險權數是指銀行在計算資本適足率時,決定銀行必須計提多少資本的標準。風險
愈高的授信業務,風險權數也愈高,銀行就必須計提更多的資本,才足以承擔可能
的風險;資本計提愈多,銀行可能面臨的增資壓力就愈大。

例如一般民營企業貸款,風險權數可能達100%;政府貸款因風險相當低,風險權數
多為0%。

至於自用住宅貸款,計算風險權數的方式,則有兩種,一種是「簡單法」,一律為
45%;另一種則是「進階法」(LTV法),依不同的貸款成數計算,成數低的是35%
,成數高的則是75%。


雙北房價看好勝過桃園 (中央社)
信義房屋進行第3季購屋意向調查,上一次調查房價最被看好的桃園地區回落到第3名
,前兩名由台北市和新北市囊括。
信義房屋表示,對未來房價看法方面,這次調查結果信心度與上季表現相當,有33%
民眾認為未來看漲,看跌的民眾則小增到24%,而相對多數(43%)仍認為未來房價持平
。整體來看,買方對於未來的態度仍是中性偏向樂觀。

雖然多數受訪者對未來房價看法持平,但問到自己居住地的房價走勢時,有50%受訪
者認為房價還在上漲,28%認為持平,22%認為下跌,顯見多數受訪者感受過去這段
時間房價仍在上漲。
調查也發現,未來可能影響房市的因素,奢侈稅滿兩年的檢討,若管制期由2年拉長
至3年,有37%受訪者認為房價會下跌,另有44%認為對房價沒影響。
而影響近期國際股市巨幅波動的美國量化寬鬆(QE)退場議題,受訪者認為對房市影響
反而更直接,46%認為房價會跌,34%認為沒有影響。即使看漲房價的受訪者,也期
望QE促使房價下跌。
但調查卻發現,有35%受訪者打算將資金從黃金、股市、債券移往不動產,不打算者
占45%。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德指出,這次調查大致可以看出「樂觀中有擔憂」
,市場並未一面倒看好或看壞,且QE退場說會讓民眾重新檢視自己的資產配置,下半
年房地產市場受訪者的感受大致是「有挑戰也有機會」。
信義房屋針對網站會員,透過問卷進行調查,調查時間為6月20日到7月2日,總計回收
1375份網路問卷。

擔保35億求解套 美河市盼速交屋 (蘋果日報)
交屋延宕多時的捷運小碧潭站聯合開發案「美河市」,建商日勝生昨公告提供35.3億元
擔保金給北市府,欲藉此解套,日勝生表示,盼盡快完成產權過戶。但有「美河市」
屋主批評,日勝生都沒通知住戶交屋進度,還要求先繳款,此舉也僅是向股東交代,
「住戶一直處於很弱勢」。

戶數高達2000餘戶的「美河市」,去年11月就已拿到使用執照,原定今年第1季完成交
屋,但去年底「美河市」被監察院認定北市府有圖利廠商之嫌,北市府因此被糾正,產
權過戶也喊卡。

住戶怨:很弱勢
日勝生昨發布公告指出,為加速「美河市」案土地所有權移轉登記及建物所有權,以
「銀行連帶保證書」形式,向兆豐國際商業銀行申請35.3億元授信額度,提供北市府保
證金,作為未來「美河市」案依仲裁判斷結果,或法院判決確定時,權益分配衍生的差
額作擔保。
日勝生總經理沈景鵬昨說,已和北市府達成共識,雙方簽署協議書後,就可開始產權過
戶,盼能在9月15日最終期限前完成交屋。
但「美河市」高姓屋主批評,繳交保證金不代表能拿到房屋,且日勝生提供北市府保證
金一事,都沒有告知住戶,只在公開資訊觀測站公布,「日勝生是和股東交代,根本不
是和住戶交代。」
高姓屋主稱,日勝生去年11月以簡訊通知住戶已拿到使用執照,並且要求繳款,但完成
驗屋卻遲未交屋,直到媒體報導前都沒任何解釋,只告知住戶「若是急需用屋,可先借
屋裝潢」。據了解,「美河市」雖未過戶,但已有人進住。
高姓屋主說:「住戶一直處於很弱勢的狀態,無法交屋消息多由新聞報導得知。」他還
批評,日勝生當初承諾要蓋的影城,現在變成教堂,「廣告不實。」

「希望政府放行」
但也有屋主和日勝生站在同一陣線,說:「希望政府先放行住戶產權過戶,政府和日勝
生的問題,請雙方自行解決。」
信義房屋新店中央店專案經理陳嘉鴻說,「美河市」開賣以來,建商規定綁約兩年,目
前換約價每坪約50~55萬元;若是採換約,受房價上漲影響,自備款相對高,並沒有出
現換約潮。

「美河市」開發過程
地點:新北市新店區中央路與環河路口(小碧潭捷運站)
建商:日勝生和北市捷運局聯合開發
總銷:280億元
面積:2.8萬坪
規劃:13棟住宅、2棟商辦及1棟購物中心,共2200住戶,市府拿回500多戶
售價:45~53萬元
爭議:
.2012/11取得使用執照,合約規定最遲須於2013年9月交屋
.2012/12 監察院糾正北市政府涉嫌圖利廠商,檢調展開偵辦
.2013/5 北市府向建商要求35億元以上保證金,土地方可過戶
.2013/7 日勝生昨提供保證金
資料來源:《蘋果》採訪整理

高效能人士7個習慣

1、主動積極(個人願景的原則);
2、以終為始(自我領導的原則);
3、要事第一(自我管理的原則);
4、雙贏思維(人際領導的原則);
5、知彼解己(移情溝通的原則);
6、統合綜效(創造性合作的原則);
7、不斷更新(平衡的自我更新的原則)——史蒂芬·柯維

生日快樂!!幸運的巨蟹座6/22~7/22

運勢內容:本月的運勢佳,其中事業運非常突出,不論工作和學業都會有不錯的 成績;感情上,與情人偶有矛盾,不過多能輕鬆化解;財運一般,應量入為出,省錢以備急用。

           07 月09日壽星  中和直營店        蔡昆峰
                          台南中華加盟店    王泰山
                          花蓮中央加盟店    林芸安
                          花蓮慈濟加盟店    林芸安
                          四號公園加盟店    胡炳煌
                          三重正義加盟店    林敬鈞


           07 月10日壽星  台中七期加盟店    李忠勳
                          桃園莊敬加盟店    徐宏斌
                          桃園永安加盟店    李謀郁
                          桃園中正加盟店    林忠賢
                          花蓮中山加盟店    劉曉文
                          樹林米蘭加盟店    蔣光磊
                          北大桃子腳加盟店  張為竣

           07 月11日壽星  桃園內壢加盟店    林秉憲
                          桃園內壢加盟店    賴一華
                          板橋溪洲加盟店    張素貞
                          四號公園加盟店    全權
                          永安捷運加盟店    曾義翔
                          三重忠孝橋加盟店  朱大川


                              

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