行銷部信箱:
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★狂賀★
7/5
博愛店 蔡文強 園區店 劉明傳 童啟耀 成交 838 萬
台中總店 林達義 成交 870萬
永和店 李立偉 成交 1510萬
永和店 李立偉 成交 905萬
7/6
新店店 林聖燿 廖偉良 朱浩鈞 成交 710萬
7/7
西湖店 李珮綸 成交 1850萬
7/8
三民店 薛旻諺 黃在男 成交 350萬
大直店 吳承宇 馬克菁 成交 5050萬
士林店 陳家華 林珀辰 廖文浩 成交495萬
7/9
士林店 廖文浩 陳家華 林珀辰 成交 498萬
板橋店 江志明 楊秀煖 成交 1200萬
加
油、加油、再加油!努力、努力、再努力!
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大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座 向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車 位:地下1樓9個坡道平面,
地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格 局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學 區:北投國小、北投國中
捷 運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000 或 0912-080738 屈世偉
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【帳蓬租借】
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絡人 |
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102.07.12 |
LOVE 創意 食尚
Fashion瘋在天母 |
天母商圈圓環 |
陽光彩虹樓上的華麗 |
李繡珠 |
0932-136-108 |
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【管理部】
職工福利委員會之子女教育獎學金即日起受理申請至十月底。
申請資格:任職滿1年(即102年2月18日止任職滿1年者)之員工
其子女學期成績平均達60分以上者。
證明文件:(1)子女成績單影本
(2)戶口名簿影本
(3)費用申請單
備註:夫妻同時任職於公司時,同1子女僅可申請一份
請具資格者即日起向人事科─秀芳(分機#654)申請
註:(國小-$1,000.國中-$1,500.高中-$2,000.專科-$2,500.大學以上-$3,000.)
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【超級業務講堂】
民國一百年,你身處的產業,會比這一行更艱困嗎?
這一年,奢侈稅等接連的政策性打房,全台房屋買賣移轉件數創下
SARS(嚴重急性呼吸道症候群)以來八年新低,房仲業成為內需
「慘」業,全台從北到南,超過百家房仲店頭關店大吉,但卻有一
位房仲業務員,同事形容他,「走在路上都會被業績K到!」
他是信義房屋松江南京店的汪智凱,去年業績逆勢成長四○%,全
年度佣收比連霸十二年該品牌業績冠軍的業界銷售女王陳明玉,多
出一百萬元,收入是做菜鳥業務員時的近二十倍,光繳所得稅兩百
多萬元,就比許多台積電工程師的年薪還高。
和學姊陳明玉一樣屬馬,但汪智凱卻是小她一輪的六年級後段班生
;銷售女王是政大名校放下身段賣房子,他則是曾應徵另一房仲品
牌吃過閉門羹的專科生,今年入行剛滿十年。
這個來自瑞芳海濱漁村,媽媽在菜市場擺攤賣玉,石頭養大的孩子
,當初進房仲業,想的是改變月薪一萬八、每天得花四小時基隆、
台北通勤,在旅行社當跑腿小弟的窮忙人生。
但,有決心接受挑戰,不等於能夠通過考驗。
瓶頸:做事老先入為主
屋主說不想給房仲賣,就打退堂鼓
進公司前七個月,他只成交兩筆物件,其中一件後來還被解約,店
長約談直言:「我想,你可能不太適合繼續做這行……。」主管沒
明說的,其實是他欠佳的資質。
目前是信義房屋區級主管的段禮帆形容當初的汪智凱:「呆呆憨憨
,一句話好不容易吐出口,又停頓下來,」是他對汪智凱的第一印
象,專科學歷、加上當時近百公斤中廣體型,「在新人當中,他資
質算中下的。」
不是沒有想過放棄轉行,但汪智凱想到簽兩年租約的套房,已付了
兩萬元押金,來台北打拚向媽媽借的四萬元分文未還,不得不向現
實低頭,只能咬著牙對主管說:「我還想再試試,請給我機會。」
一個月後,他對段禮帆說:「我很想做(業務),但沒有人教我怎
麼做才對。」段回答:「我怎麼做,你就跟著怎麼做,看好我怎麼
接電話、怎麼和客戶談話。」
那天夜裡,鑽回中崙市場旁,要從防火巷才能進出、老公寓隔成五
間的出租套房,躺在床上,汪智凱反覆想著主管說的,「杯子沒有
倒空,水就注不進去」這句話,指的是自己先入為主的做事態度。
例如,問屋主要不要賣房,屋主說現在不想給仲介賣,他就以為沒
戲唱打退堂鼓,其實,這並不等於屋主一輩子都不願意交給仲介賣。
於是,汪智凱把自己當成機器人,主管說一做一。以前,他按門鈴
做陌生拜訪,最期待沒人回應,可以鬆口氣放自己一馬;後來,他
則把膽怯和自尊放在大樓門口,趁管理員上廁所奔進去逐樓拜訪;
每天一定交回給公司六筆新屋主的資料,新年、中秋、生日……,
一年要寄給客戶「七卡」等,店長交代的基本功一項也沒漏掉。
改變:訓練耐挫力
天天掃街,一條巷子按一百次電鈴
「我接客戶電話,他頭就探過來聽,下一通他和客戶講電話,就比
照我的方式應答,他有把我的話聽進去。」段禮帆說,多數新人遭
遇瓶頸,一開始也願意把主管的話聽進去,但關鍵在耐挫力。
有人統計過,遇到困難或被拒絕,一百個人當中,一半的人受挫一
到兩次就放棄,可以接受六次以上挫折的,不到二十人,「他就屬
於那二十人,很耐挫,通過新人考驗的第一關!」
「就算當時主管叫我從十樓跳下去,我也會跳,」汪智凱年初跟上
海同事分享成功經驗,雖然當初他這樣告訴學弟,但其實,像馬戲
團猴子一樣受教的滋味不好受,「當下真的很氣很氣,好幾次,我
真的想幫主管扎小人。」他脫口對記者說。
明明一天走了五條、十條巷子,一條巷子按一百次電鈴,這種毫無
效率開發物件的方式,根本是大海撈針,當時實在不能理解,為什
麼主管一定要新人天天做?
現在,他懂了!因為天天按門鈴,才能一步一腳印熟悉商圈,也才
可能讓客戶看到你這個人,這是建立商圈人脈的第一步。
(未完待續)
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【心得分享】
多元銷售管道
這間成交案例,位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路,有東興國
小及大業國中明星學區,3房2廳1和室的自住型物件,附基本裝潢可以
馬上入住,加上23%低公設,單純67戶有管理的社區大樓;如此優質
的蘋果物件,又是無同行打擾的專任約,屋主也相當配合的堅持不見
同業,身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂,就是全力強銷
,除了公司既有的DM廣告外,他也將物件刊登至個人的591平台,多
元銷售管道增加物件的曝光度。
好的物件只要經過適當的行銷,不怕沒有客戶上門,果不其然,透過
張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光,買方組數衝高,光一個周末假
期,就帶看了不少組買方。
營造「搶購」現象
買氣增加,自然營造出「搶購」的現象,刺激買方不能拖延,必須盡
快下斡旋決定,而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH
,她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡,用需求做為切入點,將屋況
、學區、環境等一一條列進行分析,告訴買方此物件在這商圈中是「唯
一」符合要求的房子,錯過這次機會,下次就很難再找到了。
在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下,買方周日看完屋後,周一就下了
十萬元的斡旋金,雖然碰上另一組買方開出更高的價格,但林幸誼從需
求出發,說服買方加價,幫助他們順利買下夢想中的家。
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102/07/10重點
新聞
北市摩天宅比高 華固天母案攻頂 (自由時報)
台北市最高摩天豪宅將換人做,根據財團法人都市研究發展基金會資料顯示,華固
建設的「天母聖道兒童之家」都更案已規劃為北市最高摩天豪宅建案,計畫推出地
上三十八樓的摩天住宅大樓,總樓高約一四六.四公尺,將一舉超越目前北市最高
摩天住宅、總樓高一三五公尺的信義區「雲頂」。
建商分析,興建摩天豪宅與基地大小、容積率、臨路路寬有關,「天母聖道兒童之
家」剛好都符合條件才能興建超高住宅大樓。
根據「天母聖道兒童之家」都更案開發簡報資料指出,該案坐落北市天母東路巷口
,開發基地面積約一七二九.五三坪,訴求三十%超低建蔽率,因此能拉高大樓主
體建物。
房仲表示,目前北市最高的摩天住宅為信義路五段的「雲頂」,總樓高約一三五公
尺,是地上三十樓住宅社區。摩天住宅不只建物超高,房價也較周邊大樓高出二至
三成,正好與大樓高度相呼應。
「天母聖道兒童之家」都更案,也是近來建商另闢蹊徑,爭取都更容積獎勵的成功
案例之一。
建商指出,台北市土地難買、都更整合難如上青天,加上政府七月起限縮容積獎勵
平均約一成,僅都更容獎不變;不少大型建商轉而搶買商辦大樓或旅館,目的是推
動都更阻力小,且申請都更容積獎勵至少增加兩成以上容積。
都更難行+容獎限縮 建商轉買大樓突圍
以「天母聖道兒童之家」都更案為例,大部分土地是華固於二○一○年,砸下七十.
二八億元標售取得;相隔不久,再將其中八六四坪(約標售時的一半土地)以三十
七.三億元賣給元利建設,並與元利談妥採協議合建模式開發,之後積極整合基地
東北角與南端畸零地;此案約可獲容積獎勵近四千坪,增加超過四十億元總銷金額
。另如頂禾開發兩年前買下「華票大樓」也已提出都更獎勵申請,預計興建頂級豪
宅。
全球資產專案經理王維宏表示,買舊建物是間接取得土地的手段之一;根據都市計
畫法規,部分舊樓甚至享有原容積高於法定容積獎勵,也就是說保障未來可蓋回原
容積。
他舉例,知名案例有二○一○年十一月,大陸建設砸下五十.五六億元買下南京東路
二段的「亞洲信託大樓」;去年十二月底,遠雄建設以逾二十億元買下敦化北路「
全錄大樓」等。
北市首件! 公辦都更案完工 (聯合晚報)
台北市首件公辦都更案「第凡內」日前完工,台北市副市長張金鶚上午前往視察;
該都更案位於北市羅斯福路6段,更新前原住戶有10戶,更新後增為118戶,北市府
可分回39戶和5間店面,將做為公營出租住宅和托育中心使用。該案是從95年開始
辦理公辦都更以來,第一件完工案例。
張金鶚上午前往視察建地時表示,該案的最大特色,除了是第一件由市府主導完工
的公辦都更案之外,早期也因住戶抗爭,一度受阻,最後動用公權力,由市府執行
代拆的首件案例。不過,台北市的民間都更案,因「文林苑」事件爭議未決,外傳
進度受影響。
都發局指出,當初也有一名住戶拒絕協商,在更新事業計畫核定後,認為權利價值
被低估,而不願配合拆除作業,導致重建工程延宕,建商依都市更新條例第36條申
請市府執行代為拆除,市府歷經3次協商,仍無法與所有權人達成共識,最後在為顧
及其他多數同意戶的權利,在99年6月9日執行全國第一件代拆案。
目前該住戶獲分回20多坪的房屋,配有一車位,同時獲得補償金1000多萬元,都發
局指出,該住戶因有房無地,只有房屋地上物所有權,只能分到20多坪。
據指出,該建案位於台北市羅斯福路6段,鄰近景美夜市和商圈,靠近景美捷運站
,地段不錯,建商在銷售時,從每坪50萬漲到70萬,現在全部銷售一空。
張金鶚強調,都更是條不歸路,市府會繼續執行,這件都更案可以扭轉都更被污名
化,市府執行代拆,並不是表示都更就不會成功,他也呼籲民眾對於都更,應著眼
居住安全,而非全然是利益。
北市都更處表示,該案的都更戶,將開始陸續進住,另外市府分回的公營出租住宅
39戶,預計在裝修、規畫、抽籤完成後,租住戶最快明年3月就可入住。
壽險業:都更案 絕對有商機 (工商時報)
金管會昨火速同意壽險業得擔任公辦都更案的實施者,壽險公會理事長許舒博讚許
金管會的行政效率及果決;同時表示,都更案與地上權案一樣有商機,壽險公司對
優質個案絕對有興趣,且願意投入長期資金,進行完整開發。
壽險業者表示,土地開發本就是壽險業的專長,若能擔任都更實施者,將可提高參
與競標意願,如南港調車廠、華光社區等,大型壽險公司都有意願,主要是面積相
對較大,開發商機可期。
但業者表示,有些公辦都更案除了興建商辦、商場外,也應該興建住宅,才能提高
整體的投資報酬率。
據了解,上周五許舒博與壽險業者與金管會副主委王儷玲溝通時,新光人壽、富邦
人壽等即建議應可開放壽險業擔任公辦都更實施者,否則財政部多項都更標案,壽
險業無法獨力競標,必須搭配其他建商或合夥單位,恐降低投標意願。
大型壽險業者如國泰人壽、新光人壽、南山人壽、富邦人壽等,都表示有意願投入
公共建設及公辦都更案,且強調有都更整合開發能力,若金管會同意,即會評估相
關標案。
但也有壽險業者表示,金管會既已開放壽險業擔任公辦都更的實施者,對於壽險業
者自己持有、不必再收購周邊土地的舊有大樓,是否也可准許擔任都更實施者,提
高不動產投資報酬率。
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