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太 平洋生活新聞

102 年 07 月 10 日
行銷部信箱: 00461@mail.pacific.com.tw
★狂賀★

7/5
 博愛店 蔡文強  園區店 劉明傳  童啟耀 成交 838 萬
台中總店  林達義  成交 870萬
永和店 李立偉 成交  1510萬
 永和店 李立偉 成交   905萬

7/6
 新店店 林聖燿  廖偉良  朱浩鈞 成交  710萬

7/7

西湖店 李珮綸 成交 1850萬

7/8
三民店 薛旻諺  黃在男  成交 350萬
大直店 吳承宇  馬克菁 成交 5050萬
士林店 陳家華  林珀辰 廖文浩  成交495萬

7/9
士林店 廖文浩  陳家華  林珀辰  成交 498萬
板橋店  江志明 楊秀煖  成交 1200萬

加 油、加油、再加油!努力、努力、再努力!

大將首驛基本資料
建設公司:大將開發股份有限公司(股票代號:1453)
銷售執行:太平洋房屋-代銷事業體
營造公司:輝昌營造
基地面積:230坪
樓層規劃:地下2樓地上8樓
規劃戶數:31戶
各樓層高:3M(標準層)
鄰路狀況:正面6米
座    向:座西朝東
公 設 比:28%
使用分區:第三種住宅區
建築外觀:崗石系列
車    位:地下1樓9個坡道平面,
                地下2樓1個坡道平面、16個坡道機械,14個機車
主力銷售金額:1715 ~ 3888萬
主力銷售坪數:22、24、26、43坪
格    局:2 / 2 / 1、3 / 2 / 2
機械車位:200萬/位
平面車位:280萬/位
學    區:北投國小、北投國中
捷    運:北投捷運站300公尺(步行3分鐘)
基地位置:台北市北投區大同街108號(正對面)
接待會館:台北市北投區大業路546號
聯絡專線:(02)2895-3000  或 0912-080738 屈世偉
【帳蓬租借】
日 期 名 稱 活 動地點 連 絡單位 連 絡人 電 話
102.07.12 LOVE 創意 食尚
Fashion瘋在天母
天母商圈圓環 陽光彩虹樓上的華麗 李繡珠 0932-136-108
【管理部】
職工福利委員會之子女教育獎學金即日起受理申請至十月底。
申請資格:任職滿1年(即102年2月18日止任職滿1年者)之員工
其子女學期成績平均達60分以上者。
證明文件:(1)子女成績單影本
                  (2)戶口名簿影本
                  (3)費用申請單
備註:夫妻同時任職於公司時,同1子女僅可申請一份
請具資格者即日起向人事科─秀芳(分機#654)申請
註:(國小-$1,000.國中-$1,500.高中-$2,000.專科-$2,500.大學以上-$3,000.)
【超級業務講堂】


民國一百年,你身處的產業,會比這一行更艱困嗎?
這一年,奢侈稅等接連的政策性打房,全台房屋買賣移轉件數創下
SARS(嚴重急性呼吸道症候群)以來八年新低,房仲業成為內需
「慘」業,全台從北到南,超過百家房仲店頭關店大吉,但卻有一
位房仲業務員,同事形容他,「走在路上都會被業績K到!」
他是信義房屋松江南京店的汪智凱,去年業績逆勢成長四○%,全
年度佣收比連霸十二年該品牌業績冠軍的業界銷售女王陳明玉,多
出一百萬元,收入是做菜鳥業務員時的近二十倍,光繳所得稅兩百
多萬元,就比許多台積電工程師的年薪還高。
和學姊陳明玉一樣屬馬,但汪智凱卻是小她一輪的六年級後段班生
;銷售女王是政大名校放下身段賣房子,他則是曾應徵另一房仲品
牌吃過閉門羹的專科生,今年入行剛滿十年。
這個來自瑞芳海濱漁村,媽媽在菜市場擺攤賣玉,石頭養大的孩子
,當初進房仲業,想的是改變月薪一萬八、每天得花四小時基隆、
台北通勤,在旅行社當跑腿小弟的窮忙人生。
但,有決心接受挑戰,不等於能夠通過考驗。

瓶頸:做事老先入為主
屋主說不想給房仲賣,就打退堂鼓
進公司前七個月,他只成交兩筆物件,其中一件後來還被解約,店
長約談直言:「我想,你可能不太適合繼續做這行……。」主管沒
明說的,其實是他欠佳的資質。
目前是信義房屋區級主管的段禮帆形容當初的汪智凱:「呆呆憨憨
,一句話好不容易吐出口,又停頓下來,」是他對汪智凱的第一印
象,專科學歷、加上當時近百公斤中廣體型,「在新人當中,他資
質算中下的。」
不是沒有想過放棄轉行,但汪智凱想到簽兩年租約的套房,已付了
兩萬元押金,來台北打拚向媽媽借的四萬元分文未還,不得不向現
實低頭,只能咬著牙對主管說:「我還想再試試,請給我機會。」
一個月後,他對段禮帆說:「我很想做(業務),但沒有人教我怎
麼做才對。」段回答:「我怎麼做,你就跟著怎麼做,看好我怎麼
接電話、怎麼和客戶談話。」
那天夜裡,鑽回中崙市場旁,要從防火巷才能進出、老公寓隔成五
間的出租套房,躺在床上,汪智凱反覆想著主管說的,「杯子沒有
倒空,水就注不進去」這句話,指的是自己先入為主的做事態度。
例如,問屋主要不要賣房,屋主說現在不想給仲介賣,他就以為沒
戲唱打退堂鼓,其實,這並不等於屋主一輩子都不願意交給仲介賣

於是,汪智凱把自己當成機器人,主管說一做一。以前,他按門鈴
做陌生拜訪,最期待沒人回應,可以鬆口氣放自己一馬;後來,他
則把膽怯和自尊放在大樓門口,趁管理員上廁所奔進去逐樓拜訪;
每天一定交回給公司六筆新屋主的資料,新年、中秋、生日……,
一年要寄給客戶「七卡」等,店長交代的基本功一項也沒漏掉。

改變:訓練耐挫力
天天掃街,一條巷子按一百次電鈴
「我接客戶電話,他頭就探過來聽,下一通他和客戶講電話,就比
照我的方式應答,他有把我的話聽進去。」段禮帆說,多數新人遭
遇瓶頸,一開始也願意把主管的話聽進去,但關鍵在耐挫力。
有人統計過,遇到困難或被拒絕,一百個人當中,一半的人受挫一
到兩次就放棄,可以接受六次以上挫折的,不到二十人,「他就屬
於那二十人,很耐挫,通過新人考驗的第一關!」
「就算當時主管叫我從十樓跳下去,我也會跳,」汪智凱年初跟上
海同事分享成功經驗,雖然當初他這樣告訴學弟,但其實,像馬戲
團猴子一樣受教的滋味不好受,「當下真的很氣很氣,好幾次,我
真的想幫主管扎小人。」他脫口對記者說。
明明一天走了五條、十條巷子,一條巷子按一百次電鈴,這種毫無
效率開發物件的方式,根本是大海撈針,當時實在不能理解,為什
麼主管一定要新人天天做?
現在,他懂了!因為天天按門鈴,才能一步一腳印熟悉商圈,也才
可能讓客戶看到你這個人,這是建立商圈人脈的第一步。

(未完待續)


【心得分享】

多元銷售管道
這間成交案例,位在台中市大墩路上靠近公益路及大業路,有東興國
小及大業國中明星學區,3房2廳1和室的自住型物件,附基本裝潢可以
馬上入住,加上23%低公設,單純67戶有管理的社區大樓;如此優質
的蘋果物件,又是無同行打擾的專任約,屋主也相當配合的堅持不見
同業,身為賣方經紀人的張仁宗可說是毫無後顧之憂,就是全力強銷
,除了公司既有的DM廣告外,他也將物件刊登至個人的591平台,多
元銷售管道增加物件的曝光度。
好的物件只要經過適當的行銷,不怕沒有客戶上門,果不其然,透過
張仁宗各種不同方式的大力宣傳曝光,買方組數衝高,光一個周末假
期,就帶看了不少組買方。

營造「搶購」現象
買氣增加,自然營造出「搶購」的現象,刺激買方不能拖延,必須盡
快下斡旋決定,而同店的買方經紀人林幸誼也趕緊把握機會在旁PUSH
,她利用手機LINE與客戶保持密切聯絡,用需求做為切入點,將屋況
、學區、環境等一一條列進行分析,告訴買方此物件在這商圈中是「唯
一」符合要求的房子,錯過這次機會,下次就很難再找到了。
在雙方經紀人同心協力的持續追蹤下,買方周日看完屋後,周一就下了
十萬元的斡旋金,雖然碰上另一組買方開出更高的價格,但林幸誼從需
求出發,說服買方加價,幫助他們順利買下夢想中的家。

102/07/10重點 新聞

北市摩天宅比高 華固天母案攻頂  (自由時報)
台北市最高摩天豪宅將換人做,根據財團法人都市研究發展基金會資料顯示,華固
建設的「天母聖道兒童之家」都更案已規劃為北市最高摩天豪宅建案,計畫推出地
上三十八樓的摩天住宅大樓,總樓高約一四六.四公尺,將一舉超越目前北市最高
摩天住宅、總樓高一三五公尺的信義區「雲頂」。
建商分析,興建摩天豪宅與基地大小、容積率、臨路路寬有關,「天母聖道兒童之
家」剛好都符合條件才能興建超高住宅大樓。
根據「天母聖道兒童之家」都更案開發簡報資料指出,該案坐落北市天母東路巷口
,開發基地面積約一七二九.五三坪,訴求三十%超低建蔽率,因此能拉高大樓主
體建物。
房仲表示,目前北市最高的摩天住宅為信義路五段的「雲頂」,總樓高約一三五公
尺,是地上三十樓住宅社區。摩天住宅不只建物超高,房價也較周邊大樓高出二至
三成,正好與大樓高度相呼應。

「天母聖道兒童之家」都更案,也是近來建商另闢蹊徑,爭取都更容積獎勵的成功
案例之一。
建商指出,台北市土地難買、都更整合難如上青天,加上政府七月起限縮容積獎勵
平均約一成,僅都更容獎不變;不少大型建商轉而搶買商辦大樓或旅館,目的是推
動都更阻力小,且申請都更容積獎勵至少增加兩成以上容積。
都更難行+容獎限縮 建商轉買大樓突圍
以「天母聖道兒童之家」都更案為例,大部分土地是華固於二○一○年,砸下七十.
二八億元標售取得;相隔不久,再將其中八六四坪(約標售時的一半土地)以三十
七.三億元賣給元利建設,並與元利談妥採協議合建模式開發,之後積極整合基地
東北角與南端畸零地;此案約可獲容積獎勵近四千坪,增加超過四十億元總銷金額
。另如頂禾開發兩年前買下「華票大樓」也已提出都更獎勵申請,預計興建頂級豪
宅。

全球資產專案經理王維宏表示,買舊建物是間接取得土地的手段之一;根據都市計
畫法規,部分舊樓甚至享有原容積高於法定容積獎勵,也就是說保障未來可蓋回原
容積。
他舉例,知名案例有二○一○年十一月,大陸建設砸下五十.五六億元買下南京東路
二段的「亞洲信託大樓」;去年十二月底,遠雄建設以逾二十億元買下敦化北路「
全錄大樓」等。

北市首件! 公辦都更案完工 (聯合晚報)
台北市首件公辦都更案「第凡內」日前完工,台北市副市長張金鶚上午前往視察;
該都更案位於北市羅斯福路6段,更新前原住戶有10戶,更新後增為118戶,北市府
可分回39戶和5間店面,將做為公營出租住宅和托育中心使用。該案是從95年開始
辦理公辦都更以來,第一件完工案例。

張金鶚上午前往視察建地時表示,該案的最大特色,除了是第一件由市府主導完工
的公辦都更案之外,早期也因住戶抗爭,一度受阻,最後動用公權力,由市府執行
代拆的首件案例。不過,台北市的民間都更案,因「文林苑」事件爭議未決,外傳
進度受影響。

都發局指出,當初也有一名住戶拒絕協商,在更新事業計畫核定後,認為權利價值
被低估,而不願配合拆除作業,導致重建工程延宕,建商依都市更新條例第36條申
請市府執行代為拆除,市府歷經3次協商,仍無法與所有權人達成共識,最後在為顧
及其他多數同意戶的權利,在99年6月9日執行全國第一件代拆案。

目前該住戶獲分回20多坪的房屋,配有一車位,同時獲得補償金1000多萬元,都發
局指出,該住戶因有房無地,只有房屋地上物所有權,只能分到20多坪。

據指出,該建案位於台北市羅斯福路6段,鄰近景美夜市和商圈,靠近景美捷運站
,地段不錯,建商在銷售時,從每坪50萬漲到70萬,現在全部銷售一空。

張金鶚強調,都更是條不歸路,市府會繼續執行,這件都更案可以扭轉都更被污名
化,市府執行代拆,並不是表示都更就不會成功,他也呼籲民眾對於都更,應著眼
居住安全,而非全然是利益。

北市都更處表示,該案的都更戶,將開始陸續進住,另外市府分回的公營出租住宅
39戶,預計在裝修、規畫、抽籤完成後,租住戶最快明年3月就可入住。

壽險業:都更案 絕對有商機 (工商時報)
金管會昨火速同意壽險業得擔任公辦都更案的實施者,壽險公會理事長許舒博讚許
金管會的行政效率及果決;同時表示,都更案與地上權案一樣有商機,壽險公司對
優質個案絕對有興趣,且願意投入長期資金,進行完整開發。
壽險業者表示,土地開發本就是壽險業的專長,若能擔任都更實施者,將可提高參
與競標意願,如南港調車廠、華光社區等,大型壽險公司都有意願,主要是面積相
對較大,開發商機可期。
但業者表示,有些公辦都更案除了興建商辦、商場外,也應該興建住宅,才能提高
整體的投資報酬率。
據了解,上周五許舒博與壽險業者與金管會副主委王儷玲溝通時,新光人壽、富邦
人壽等即建議應可開放壽險業擔任公辦都更實施者,否則財政部多項都更標案,壽
險業無法獨力競標,必須搭配其他建商或合夥單位,恐降低投標意願。
大型壽險業者如國泰人壽、新光人壽、南山人壽、富邦人壽等,都表示有意願投入
公共建設及公辦都更案,且強調有都更整合開發能力,若金管會同意,即會評估相
關標案。
但也有壽險業者表示,金管會既已開放壽險業擔任公辦都更的實施者,對於壽險業
者自己持有、不必再收購周邊土地的舊有大樓,是否也可准許擔任都更實施者,提
高不動產投資報酬率。

經營自己

①選擇很重要,你今天的生活狀態是三年前的選擇決定,做好當前選擇
②經營自己的人脈,你的收入是10個身邊常聯繫朋友的平均收入
③經營自己的專業,不要封閉,在廣度和深度上做紮實
④經營自己的人格和情商,不媚上,不欺下,處理好人際關係
⑤經營自己的事業夢想,不拋棄不放棄.

生日快樂!!幸運的巨蟹座6/22~7/22

運勢內容:本月的運勢佳,其中事業運非常突出,不論工作和學業都會有不錯的 成績;感情上,與情人偶有矛盾,不過多能輕鬆化解;財運一般,應量入為出,省錢以備急用。

           

           07 月10日壽星  台中七期加盟店    李忠勳
                          桃園莊敬加盟店    徐宏斌
                          桃園永安加盟店    李謀郁
                          桃園中正加盟店    林忠賢
                          花蓮中山加盟店    劉曉文
                          樹林米蘭加盟店    蔣光磊
                          北大桃子腳加盟店  張為竣

           07 月11日壽星  桃園內壢加盟店    林秉憲
                          桃園內壢加盟店    賴一華
                          板橋溪洲加盟店    張素貞
                          四號公園加盟店    全權
                          永安捷運加盟店    曾義翔
                          三重忠孝橋加盟店  朱大川

           07 月12日壽星  泰山加盟店        王瑋銘
                          淡水捷運加盟店    陳歆媚
                          桃園內壢加盟店    王永紅
                          竹北高鐵加盟店    黃建華
                          基隆安樂加盟店    林欣儀
                          新市麥當勞加盟店  黃靜秀

                              

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