感謝總經理至士林、三重、大直、中和、天母、北投、板橋、新店、
新莊、永和及石牌店給同仁們加油打氣，
 讓我們以三次太平洋禮讚謝謝總經理！
 也感謝總經理巡店期間各店店經理、秘書及同仁們熱情接待！

依據96年5月1日全省主管會議決議，各店租約須提前於６個月與房東洽談續約事宜。
目前即將到期之租約如下。
七月份戶外看板：松山店（森之丘）---續約中
八月份租約：彰化中正店
八月份戶外看板：博愛店（翰林雅苑）---續約中
九月份戶外看板：博愛店（忠言路179號）---續約中
十月份租約：松山店(森之丘)
十月份戶外看板：西湖店（亞洲科技大樓）、西湖店（內湖路1段）、
                                中和店（南華路）
十一月份租約：東湖店
十二月份租約：西湖店

103年度
元月份租約：信義店、三重店、彰化中山店
元月份戶外看板：西湖店（港漧路）

１．    請各店秘書務必於租約到期前半年提醒各店長與房東聯絡續約事宜，並於
租約到期前二個月將續約簽呈送簽呈核後送至總務科繕打租約，若有任何問題請
電洽管理部　許金河副理分機６５１
２．    上述紅標科店表示租約於本月或下月即將到期且未完成續約動作之科店，
請秘書務必提醒科店長儘速上簽呈完成續約事宜。
３．因應目前景氣低迷故請各店店長於續約時一併與房東要求降低租金以利節省
科店費用。

業績差的業務員認為記事本只有一個功能，就是記錄行程。行程管理當然是必
要的，但若認為只做行程管理就夠了，那正是業績低迷的原因。糟糕的業務員
總是不明白這點。
行程管理就只有這樣：○月○日，下午○點，拜訪A公司
拜訪A公司應該有很多種意圖才是。
假設這是你第二次拜訪A公司，那就一定要談些跟上次不一樣的事情。

□應該如何進一步描述商品的魅力？
□估價有無缺漏？
□要提出哪些資料來增加說服力？
□估價內容是否與其他公司有重複？

即使只是一個約會行程，身為業務員的你一樣要絞盡腦汁，做好萬全的準備。
那麼這些準備項目都寫在哪裡呢？
「哪還用寫？準備項目我都記得一清二楚啦！」
我彷彿可以聽見有人這麼說。但無論你是如何的過目不忘，總會有百密一疏的
時候。而我也總是看到人們因為這一疏而錯失談生意的優勢。
我在講座上經常會隨機抽某人的記事本當教材，問道：
「○○先生，請問你○月○日下午一點的約，要準備什麼？」
被抽到的人通常會回答兩三項，但被我多問了一個問題，立刻支支吾吾。這確
實是很優秀的研習範本，同時也顯示大家確實沒有做好萬全準備。
全盛期百戰百勝的拿破崙曾說過一句名言：戰爭之前的準備，決定了戰爭的輸贏。
沒有比拿破崙更專注於準備工作的人。
一切都從準備開始。
打破你心中「記事本只用來管理行程」的概念，你的「記事本革命」才要開始。
然後洗刷你身上「滯銷業務員」的汙名吧！

◎提升業績的第一步，就是寫出「明天該做的事」

「記事本革命？聽起來好難，我一定沒辦法。」
我好像又聽到有人這麼說。
因為無論你使用市面上哪一種記事本，只要思維不變，什麼都不會變。
改變思維的方法很簡單！只有一句話：第一步就是寫出明天該做的事。
「啥？如果這樣業績就會提升，誰還會煩惱？」
或許你會這麼想，但真的就這麼簡單。
只要你每天都做到這一點，就會有以下效果：

（1）明天會更輕鬆
（2）明天會更有鬥志
（3）注意力提升
（4）不再丟三落四
（5）總是捷足先登
（6）實際感受到業績成長

也就是你的每一個明天都會更有意義，更充實。還會養成「思考業務」的習慣。
業務真是個以戰術戰略來打架的職業啊。

「再多做點的話……」
「有沒有更好的方法……」
「那位客戶需要什麼……」
「現在這招好嗎……」

當你不斷累積這些思考，自然會蛻變為暢銷業務員。
而累積的第一步，正是養成習慣，寫出明天該做的事。
當我在講座上請學員「寫出明天該做的事」，剛開始大概有一半的人寫了三
、四條就停手了。
「○○先生，應該還有得寫吧？」
一聽我這樣提醒，大家都開始振筆疾書。甚至有人一口氣寫了三十五項。
思考明天，規定明天該做的事，逼問自己有沒有闕漏，就會不斷想到該做什麼。
就是這麼神奇。
切記，為明天做準備，是引領你走向勝利的第一步。

（未完待續）

整合20年 基隆路整宅都更通過  (自由時報)
內政部實價網昨登錄全台最新一波實價資訊，這次北市單價前10高物件均由店
面拿下，其中最高單價為臨江街透天厝，其實是當作店面使用，總價9500萬元
，拆算1坪單價約361.5萬元，另前10高單價物件，大安區便包辦5名，顯見仍是
店面交易熱區。
根據北市地政局統計，北市2樓以上，每坪單價超過百萬元的交易物件佔整體
成交比率約4.08%，多數應為豪宅與小豪宅產品，其中總價超過1億元的登錄物
件，不含1樓店面成交佔比則有1.34%。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德指出，本次前10高單價的交易案有一半
落在大安區中，總價大都為6200~9800萬元，換算單價每坪250~350萬元，和其
他區域相比，大安區交易熱度居北市之冠。
本次登錄物件中，交易單價最高的臨江街透天店面，若以土地面積約18.8坪拆算
，土地單價每坪超過500萬元，至於麗水街1~50號的木造平房，實際上市價應比
交易的1666萬元高出許多，不過此筆交易附註親友、員工或其他特殊關係間之
交易，未來應做為改建使用，實價參考價值有限。
至於屬店面一級戰區的西門町漢中街，則有商業大樓的1樓店面，成交總價高達
1.35億元，以建物44.7坪拆算，每坪單價約302.3萬元。

台中破3億透天冠全台　新北市2億交易創新高  (卡優新聞)
內政部今(16)日公布最新一波實價登錄資料，新增2.6萬餘件，包含買賣約2.2萬
件、租賃866件與預售屋3,346件，累計可查詢30.8萬筆交易。其中，住宅類、商
用類成交總價，以台中市飆破3億元傲視群雄，而台北市大安區店面每坪單價，
以及停車位總價出價逾350萬元也很驚人，等於可買下一間小套房。
　　檢視最新一波實價登錄資料，在成交總價方面，台北市住宅類以士林區中
山北路七段的透天厝，開出2.6億元拔得頭籌；新北市由新店區的「新普國玉」
透天別墅，喊出2億元奪冠；台中市「價」最高的交易案，座落於大雅區，為出
價3.6億元的透天厝；高雄市則是新興區的透天厝，以1.75億元稱霸。
　　至於商用類，台北市以南港區園區街的「南港軟體園區一期」辦公商業大
樓最「高貴」，成交價格2億6,234萬元；新北市由新莊區「歐洲之星」的店面
，登上最高價的寶座；台中市是北區五權路的辦公商業大樓，開出3.3億元的價
碼最高；高雄市則出價3億1,213萬元的左營區博愛四路店面。
　　在成交單價方面，台北市住宅類以大安區「勤美璞真」每坪178.9萬元最高
；而新北市、台中市、高雄市分別是板橋區、豐原區與苓雅區的透天厝，每坪
106.6萬元、207.5萬元與79.6萬元。商用類則是台北市、新北市與高雄市各由大
安區、新莊區與左營區的店面拿下，每坪361.5萬元、124.3萬元與101.1萬元，
至於台中市是大里區的廠辦最有價值，每坪163.7萬元。
　　永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛表示，除了商用不動產外，住宅類
以透天厝價格偏高，顯示置產需求引導下，深受投資客青睞，但僅新北市「新
普國玉」透天別墅出現總價創新高的現象。信義房屋不動產企研室專案經理曾
敬德指出，下回指標豪宅案「文華苑」有機會出現在實價登錄資料中，但目前
單價百萬元以上的交易案只占台北市約4%，因此揭露價格高低對於市場影響有
限。
　　另外，台北市地政局統計停車位交易資料發現，停車位與房屋價格成正比
。以坡道平面車位為例，台北市平均總價約213萬元，平均面積在10.6坪左右，
其中以大安區240至350萬元最高價，其次是中正區230至300萬元，松山區210
至300萬元再居次，北投區與文山區則是最便宜，介於130至200萬元。

新北實價登錄 新板頭前創新高 (中央社)
新北市政府今天公布5月不動產實價登錄交易資訊，新板特區創每坪新台幣91
萬元新高，新莊頭前也出現每坪105萬元行情。
地政局表示，統計5月份實價登錄案件筆數近1萬3000筆，揭露筆數約1萬1000
筆，揭露率約89%，因板橋區浮洲合宜住宅預售屋委託代銷契約屆滿，申報件
數達4100筆，致申報量較上月增加60.49%。
地政局指出，根據揭露資訊分析，原屬縣轄市10個行政區平均房價約在每坪22
萬元到40萬元間，其中以永和區均價最高，樹林區最低。
其中，新板特區均價約為每坪67萬元，最高約91萬元，這是3月交易並於5月完
成登錄頂樓個案，創新板特區新高行情。新莊頭前重劃區約為每坪45萬元，最
高者為1樓店面每坪105萬元，同樣也創頭前重劃區實施實價登錄以來新高行情。
至於其他區域均價行情，北大特區約為每坪24萬元、淡海新市鎮約21萬元，浮
洲合宜住宅為18萬到20萬元。
地政局表示，買賣移轉類型中，住宅大樓（11樓以上）案例約占48.9%；公寓約
占24.4%；華廈（10樓以下有電梯）約占14.2%，其他類型約占12.5%。
成交總價區間為600萬元到1000萬元最多，占34.9%，其次為1000萬元到1500萬
元22.7%，300萬元到600萬元占18.3%。

【決定你前途的12種能力】