依據96年5月1日全省主管會議決議，各店租約須提前於６個月與房東洽談續約事宜。
目前即將到期之租約如下。
七月份戶外看板：松山店（森之丘）---續約中
八月份租約：彰化中正店
八月份戶外看板：博愛店（翰林雅苑）---續約中
九月份戶外看板：博愛店（忠言路179號）---續約中
十月份租約：松山店(森之丘)
十月份戶外看板：西湖店（亞洲科技大樓）、西湖店（內湖路1段）、
                                中和店（南華路）
十一月份租約：東湖店
十二月份租約：西湖店

103年度
元月份租約：信義店、三重店、彰化中山店
元月份戶外看板：西湖店（港漧路）

１．    請各店秘書務必於租約到期前半年提醒各店長與房東聯絡續約事宜，並於
租約到期前二個月將續約簽呈送簽呈核後送至總務科繕打租約，若有任何問題請
電洽管理部　許金河副理分機６５１
２．    上述紅標科店表示租約於本月或下月即將到期且未完成續約動作之科店，
請秘書務必提醒科店長儘速上簽呈完成續約事宜。
３．    因應目前景氣低迷故請各店店長於續約時一併與房東要求降低租金以利
節省科店費用。

業績差的業務員認為記事本只有一個功能，就是記錄行程。行程管理當然是必
要的，但若認為只做行程管理就夠了，那正是業績低迷的原因。糟糕的業務員
總是不明白這點。
行程管理就只有這樣：○月○日，下午○點，拜訪A公司
拜訪A公司應該有很多種意圖才是。
假設這是你第二次拜訪A公司，那就一定要談些跟上次不一樣的事情。

□應該如何進一步描述商品的魅力？
□估價有無缺漏？
□要提出哪些資料來增加說服力？
□估價內容是否與其他公司有重複？

即使只是一個約會行程，身為業務員的你一樣要絞盡腦汁，做好萬全的準備。
那麼這些準備項目都寫在哪裡呢？
「哪還用寫？準備項目我都記得一清二楚啦！」
我彷彿可以聽見有人這麼說。但無論你是如何的過目不忘，總會有百密一疏的
時候。而我也總是看到人們因為這一疏而錯失談生意的優勢。
我在講座上經常會隨機抽某人的記事本當教材，問道：
「○○先生，請問你○月○日下午一點的約，要準備什麼？」
被抽到的人通常會回答兩三項，但被我多問了一個問題，立刻支支吾吾。這確
實是很優秀的研習範本，同時也顯示大家確實沒有做好萬全準備。
全盛期百戰百勝的拿破崙曾說過一句名言：戰爭之前的準備，決定了戰爭的輸贏。
沒有比拿破崙更專注於準備工作的人。
一切都從準備開始。
打破你心中「記事本只用來管理行程」的概念，你的「記事本革命」才要開始。
然後洗刷你身上「滯銷業務員」的汙名吧！

◎提升業績的第一步，就是寫出「明天該做的事」

「記事本革命？聽起來好難，我一定沒辦法。」
我好像又聽到有人這麼說。
因為無論你使用市面上哪一種記事本，只要思維不變，什麼都不會變。
改變思維的方法很簡單！只有一句話：第一步就是寫出明天該做的事。
「啥？如果這樣業績就會提升，誰還會煩惱？」
或許你會這麼想，但真的就這麼簡單。
只要你每天都做到這一點，就會有以下效果：

（1）明天會更輕鬆
（2）明天會更有鬥志
（3）注意力提升
（4）不再丟三落四
（5）總是捷足先登
（6）實際感受到業績成長

也就是你的每一個明天都會更有意義，更充實。還會養成「思考業務」的習慣。
業務真是個以戰術戰略來打架的職業啊。

「再多做點的話……」
「有沒有更好的方法……」
「那位客戶需要什麼……」
「現在這招好嗎……」

當你不斷累積這些思考，自然會蛻變為暢銷業務員。
而累積的第一步，正是養成習慣，寫出明天該做的事。
當我在講座上請學員「寫出明天該做的事」，剛開始大概有一半的人寫了三
、四條就停手了。
「○○先生，應該還有得寫吧？」
一聽我這樣提醒，大家都開始振筆疾書。甚至有人一口氣寫了三十五項。
思考明天，規定明天該做的事，逼問自己有沒有闕漏，就會不斷想到該做什麼。
就是這麼神奇。
切記，為明天做準備，是引領你走向勝利的第一步。

（未完待續）

北市房價透明　張金鶚下周公布「房價指數」方案  (NOWnews)
台北市副市長張金鶚繼推出不動產經紀資訊規範後，日前在廣播節目中表示，
將在下周公布台北市「房價指數」方案，，以類似物價指數概念，利用實價登
錄的嚴謹資料，監測各地區的房價漲跌，並建立波動模型分析，讓民眾更清楚
房價資訊。
張金鶚表示健全房市為政策首要目標，為建立更透明、公開的房價資訊平台，
將以類似物價指數概念，細分各地區的房價漲跌，取代個案交易數據，以具公
信力的官方訊息，規範民間業者訊息揭露，讓民眾更清楚房價資訊，將在下周
公布「房價指數」方案的具體規劃。
對於已經施行的「台北巿不動產經紀業發布不動產交易消費資訊管理規範」，
張金鶚表示，業者發布房市銷售成績、價格以及數量等，都必須有事實根據才
行。從6月18日政策上路以來，地政局持續蒐集業者銷售資訊，對改善廣告亂
象已有一定成效。
另外對於文林苑爭議16日出現的新進展，不同意戶王家提再審訴訟遭最高行政
法院駁回。張金鶚表示，這項判決代表市府具有正當性，希望能重拾民眾對都
更的信心。他並說明文林苑未來將因建築內縮而有開闊綠地，公營的福利設施
進駐空間，而當地的老樹與歷史記憶一併保存。
張金鶚也強調，都市更新將是必走的一條路，未來將致力建立多元模式，由建
築師、估價師、律師與社會賢達所組成的NGO公信力團體加入事前協商，並透
過台北市都市更新推動中心媒合，以建立地主、業者與居民間更完善的溝通平
台，創造多贏局面。

實施奢侈稅 北市房價微跌  (中央社)
財政部賦稅署表示，特種貨物及勞務稅(奢侈稅)實施以來，台北市房價單坪價
格微幅下跌，其餘四都上漲5.62%到11.22%，而短期交易量均減少。
財政部賦稅署表示，特種貨物及勞務稅實施後，對房屋短期交易產生抑制效果。
財政部引用第三方調查機構的資訊指出，依按月統計的授信平均買賣契約單價
分析，今年3月份與實施特銷稅（奢侈稅）前(以100年1月份為準)買賣契約單價
比較，台北市每坪單價下跌3.62%，其餘四都每坪單價均上漲，升幅5.62%到
11.22%。
賦稅署表示，在特銷稅開徵之初，房價跌幅較明顯，之後各月或有漲跌，房價
預期將回復理性水準，短期投機買賣房地及哄抬房價已大幅改善，房市朝向健
康常態發展。
另外，成交量部分，依內政部及五大都會區地政局發布買賣移轉建物所有權登
記棟數統計，今年5月份全國建物買賣棟數相較實施特銷稅前(以100年1月)，減
少12.36%。五大都會區除台南市、高雄市較實施特銷稅前增加14.48%、24.51%
外，其餘三都均呈減少，減幅約14.22%到43.71%。
五都地政局公布6月份建物買賣棟數與實施特銷稅前相比，五都均呈減少，減幅
約4.84%到52.23%。

隱藏版豪宅 尚未浮出檯面 (工商時報)
2013年全台豪宅地圖大公開，根據內政部實價登錄資料統計，全台總價超過4,000
萬元豪宅交易案逼近千件，其中，雙北市占比高達7成，若加計總價、單價過高
而被政府排除揭露的案例來看，真正「隱藏版豪宅」尚未正式浮出檯面。
根據今年1~5月內政部實價登錄資料顯示，雖經濟不景氣，加上央行管控豪宅房
貸，但全台總價超過4000萬以上豪宅交易仍有高達985戶，逼近千戶的交易量，
而5大都會區共佔了全台豪宅交易量的95％。
以地區分布來看，台北市占比高達55％，居5都之冠；新北市占比為15％，桃園
縣、台中市、高雄市占比分別為11％、9％及6％。
進一步分析北市豪宅交易發現，北市12個行政區中，總價4000萬以上豪宅以「大
安區」83件交易居各行政區之首；但若以豪宅佔住宅交易比重來看，則以「中正
區」佔比高達21％居冠，等於中正區每5戶住宅交易，就有1戶是豪宅；其次「士
林區」、「大安區」、「南港區」、「北投區」的住宅交易，豪宅佔比也都有1
成以上。
永慶房產集團經理黃舒衛表示，近年全台房市吹起豪宅風，大坪數高總價的豪宅
交易，不僅已不僅限於北市，更不限於大樓、華廈或透天別墅等產品，統計發現
，桃園縣、新竹縣市、台中市、台南市，今年前5月，也出現達13筆4000萬以上
的豪華農舍，非北市的豪宅客群，購買力同樣驚人。
黃舒衛指出，隨著實價登錄資訊不斷公開，全台豪宅地圖輪廓也更加清晰，不過
，由於目前政府對於高總價、高單價案件，受限仍在查證，依然有未完全揭露的
狀況，導致不少如「皇翔御琚」、「文華苑」等指標豪宅案，明明有成交、卻無
任何揭露訊息，真正「隱藏版豪宅」尚未正式浮出檯面。

【強大內心的4個心理暗示】