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如果有人問你，願不願意在一個沒有馬路、沒有人潮、沒有觀光景點，甚至連開山路也要40分
鐘才到的深山裡，為他蓋一座5萬坪的購物中心，你會答應嗎？ 

剛聽見這個請求時，我的反應和大多數人是一樣的──不可能。

這是我5年前面對的難題。當時，義聯集團董事長林義守找上我，希望借助我在商場招商的經
驗和長才，為義大世界的購物商場做規畫、招商。董事長的願景很美好，他希望讓義大世界所
在的高雄觀音山，能夠成為一個媲美比佛利山莊（BeverlyHills）的名流聚集地，有精品、有豪
宅、有觀光潛力；但事實上，5年前的義大世界，不過是畫在紙上的幾棟建築，沒有摩天輪、
沒有纜車、更沒有停車場，工地現場一片荒蕪。那個時候，我心裡只有一個念頭──要蓋比佛
利山莊，我們卻沒有好萊塢（Hollywood）；要開墾高雄的觀音山，我們連台北的觀音山都做不
起來；要我在一個「鳥不生蛋」的地方賣東西給客人，別說是沒辦法說服廠商進駐，連我自己
都很難被說服。

只是，我回絕了林董幾次，他就重新拜託了我幾次。他一次又一次，向我保證義大世界是有可
能的、做得到的。我看著他，心裡突然開始動搖。

對林董有一些了解的人都知道，他是一個大膽、甚至有些不切實際的夢想家。只是，他也是真
的可以把白日夢化作現實的人，包括義守大學、醫院，很多人不看好的，他都一個一個做成了。

「會不會，這次義大世界也真的被他做起來了？」這個小小的疑問，一點一滴地推倒我的固執
，也提高了林董談判的籌碼。最後，我這樣告訴董事長：「要我做可以，你要答應我3件事情：
1.把路開通，2.蓋一座能吸引觀光客的高塔，3.遊樂園一定要蓋起來，」林董立刻點頭答應。但
是，我萬萬沒想到，就是這一個點頭，開啟了我未來5年的惡夢。

三年拿不出成績，質疑耳語四起

開始接洽廠商時，我才發現事情遠比我想像的更困難、更複雜。當時，有些窗口還願意賣我面
子，讓我簡報完再回絕，但有些則是一聽到義大世界的位址和現況，就毫不留情地告訴我：「
在荒郊野外賣東西，是要我賣給猴子嗎？」「現在什麼都沒有？那就等你們真的有進度再來跟
我報告吧！」

即使有些好交情的廠商願意動身和我到工地看看，但眼見這荒山野嶺，還是覺得大勢不妙，常
常車還在半山腰，他們就轉過頭來對我說：「Mara（王香完英文名）算了啦，我們還是下去喝
咖啡吧！」

在長達3年的時間裡，我們一共接洽了全世界1700家的廠商，某些目標品牌更是來回聯絡了七、
八次，但情況都不樂觀。面對排山倒海而來的挫折和失落，我不但很難對董事長交代，好幾位
同事也因為過勞紛紛請辭。當時，義聯集團裡甚至有很多人在耳語「那個Mara不行啦，一個廠
商都簽不到！」讓我對自己非常灰心，開始質疑自己是不是真的「不行」、一點成績都拿不出
來。

但是，林董即使聽到這些事，卻從來都沒有問過我一句話，該給的資源也一點都沒少。所以，
就算大家都說我和林董是義大世界的兩個「瘋子」，我還是很感激他的信任與支持。

不掩蓋缺點，用誠實打動客戶
雖然一切看起來都窒礙難行，但在這幾千次和客戶接觸的過程裡，我從來沒有放棄過自己的原
則──誠實與誠意。

 我從不怕讓廠商知道義大世界的劣勢，甚至常在簡報一開始，就開宗明義地說：「雖然我們的
缺點很多，但我們正一點一點地在克服。」

因為在我看來，唯有誠實，才能帶來友誼、帶來生意；而且，誠實只是開始，要持續交
朋友，你還必須要有打不死的誠意。

也因此，即使第一次被拒絕了，我還是相信這不是「永遠的拒絕」，所以只要馬路又多開通了
一點、摩天輪又長高了一些，我就會再次向客戶更新狀況，讓他們知道「我還在」。何況，就
像我承諾過的，「我們真的一點一點蓋起來了。」

2009年，隨著高52線（義大世界對外連結道路）開通，似乎也間接開通了我們這一千多個日子
以來的努力和鬱悶。許多廠商開始回頭來和我們接洽，國外貴賓到義大世界參訪的行程也漸漸
填滿我的生活。很多事情從那個時候起，似乎都開始變得容易起來，一直到我們確定簽下Gucci
在東南亞的第一個Outlet櫃點，我知道，我們終於成功了。

 現在，義大世界購物廣場是全亞洲最大的Outlet，再也沒有人記得當初那個「鳥不生蛋」的工地
、也沒有人記得我說過的第一句「不可能」。正如我所說的，沒有永遠的拒絕，也沒有永遠的
「不可能」；只要你相信，所有事情都會成真，所有不可能的事情，都會變得可能。

奢侈稅修法／自用宅買賣次數 擬設限【經濟日報】
嚴防人頭炒房，國稅局祭出「以屋追人」查稅攻勢。同一棟房屋一年內被買賣超過二次以上
，國稅局將鎖定買賣雙方查稅，杜絕人頭藉由交叉買賣升高查稅難度來規避奢侈稅的逃漏行
為。

財政部今天將舉行奢侈稅施行成效檢討座談會，國稅局已提出修法建議，包括應限制自用住
宅的買賣次數，以防堵炒房者利用人頭，短期頻繁買賣自用住宅的避稅行為。

五區國稅局為提高奢侈稅成效，已針對「精華地區申報銷售價格偏低」、「疑似利用人頭銷
售」及「假贈與真買賣」等奢侈稅避稅行為選案查核。其中，人頭炒房的漏稅行為嚴重，國
稅局發現，人頭買賣不動產已經擴大為交叉買賣，查核難度上升，建議財政部應修法限制自
用住宅短期買賣的次數。

奢侈稅對於家庭核心成員僅有一戶房地，辦竣戶籍登記且持有期間無供營業使用或出租者，
二年內出售自住房地，均予排除課稅。但這項規定已變成炒房者利用人頭避稅的護身符，國
稅局指出，許多人頭名下都只有一屋，外觀完全符合免稅條件，一年內買賣二到三戶者大有
其人，卻完全免稅。

近來更發現，這些人頭彼此之間會先進行「假買賣」，交叉轉手後再出售給實際買家。

外國人在台買房 上半年增35%【經濟日報】
雖然外資在台獵地及購樓縮手，但外籍人士購買台灣不動產卻沒降溫。據統計，今年上半年
外國人取得571件不動產，雖未及2008年全年逾1,600件的高水準，但較去年同期大幅成長35
%，顯示外國人在台購屋仍穩定成長。

2008年金融海嘯以來，外籍人士取得台灣不動產每年約有1,000件的規模。根據內政部外國人
地權管理統計，今年上半年外籍人士共取得571件不動產建物，總面積約1.9萬坪，相較去年
同期均明顯成長；土地部分，上半年外人取得1,134件、共約5 .2萬坪土地，分析自2007年外
人取得37.7萬坪台灣土地的高點後，便逐年減少，去年全年僅12.4萬坪。

在房市景氣多頭時，外資向來被視為挹注台灣房市動能的重要力量，但隨台灣商用不動產投
報率一路下滑，大型投資機構轉向亞洲其他房價基期較低、投資環境較佳的國家，近年鮮少
大手筆取得台灣不動產，持有水位大降。反而是在台工作、定居的外籍商務人士及專業人士
的自然人購屋行為，維持相當穩定。

據移民署資料顯示，目前外僑合法在台居留約49萬人，外籍勞工占約八成；商務人士近年則
持續增加。

房仲業者表示，商務人士、工程師、教師及傳教士等，是在台購屋大宗，外國人在台購屋約
有六成集中在大台北地區，購地則多集中在桃園縣和台中市，顯示外國自然人購屋鎖定交通
便利與商業集中的核心都會區，購地則不少是嚮往郊區樂活，購買農地、興建建農舍或別墅。

水岸景觀宅 每坪價差8倍【蘋果日報】
水岸景觀宅視野棒，銷售中的景觀宅建案從每坪27.5萬元到60萬元不等，只是台北市區和新
北近郊知名的河岸建地開發殆盡，目前水岸宅建案多在新北中和、五股和三峽、新竹竹北等
地推出，因區位不同，雙北市水岸景觀宅每坪價差可達8倍。

北市最知名的水岸豪宅區在大直重劃區一帶，拜台積電董事長張忠謀等名人住戶加持，身價
水漲船高。太平洋房屋大直店直營店經理陳麒輝表示，以水岸豪宅「帝景水花園」為例，今
年第二期社區有高樓層住戶，開出每坪235萬元試試市場反應。以此相較於正在三峽推出的
水岸景觀宅「立信鼎峰」，開價一坪27.5萬元，每坪價差達8倍。
目前遠雄建設在新北市中和區華中橋西側重劃推出「遠雄左岸」系列，開價一坪為50~60萬
元，吸引不少企業主。

遠雄左岸吸高階客
專案經理吳亞芳表示，「遠雄左岸」系列中的「采梅園」和「紫金園」總銷超過60億元，客
群都是以高階主管、醫生和企業主居多。
五股洲子洋重劃區「上河園」是近期較新的水岸宅推案，坪數規劃為23、30和40坪，面河單
價為44~49萬元，無景觀為36~40萬元，刻意規劃2房水景宅，以較低的總價吸引置產客。專
案經理洪光群表示，目前在新北地區推出景觀宅在2000萬元上下已經很少了，總價低、稀有
性與保值高也引來自台北與高雄的置產客。
至於三峽地區的「立信鼎峰」每坪開價27.5萬元，坪數為39~69坪，6樓以上可見三峽溪。

銷售中指標水岸景觀宅  三峽新竹首購居多
專案經理馬郡達表示，目前吸引客群多為三峽在地客，又以首購族居多，外地客則以中永和、
板橋為主。永慶房屋代銷協理何彥煒表示，水岸景觀宅視野棒，保值性佳，台北市當地客人
或區域客都可以接受，但每坪價差是因區域而異，位置好、相對價位也較高。
新竹地區也有不少水景宅，「鴻一」、「景泰然」和「竹北之星」都位於頭前溪第一排，每
坪開價27~40萬元，坪數為40~80坪，吸引不少台北桃園自住客購買。專業經理陳楚傑表示，
客群成交量最大是新竹科學園區的上班族最多，達7成以上，換大坪數的客群又以換屋族居多
，也有不少台北桃園外地客層。