前期新聞　
太 平洋生活新聞
102年8月30日
行銷部信箱： 00461@mail.pacific.com.tw
GSP定期檢核
★總部於今日GSP已複檢通過
請各科店及早準備複檢資料★
102年度GSP複檢約在9/1-10/31進 行不定期查訪，請各科店及早 準備複檢相關資料
，若有疑問請洽行銷部妤真 2741-3457#262。
★狂賀★
8/28
基隆店 林維聲、黃湘雯 成交115萬

 加 油、加油、再加油！努力、努力、再努力
【服務第壹大獎】8/23
一年一度的服務第壹大獎 又來嘍！
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努力 帶來新成交
～忠孝店 鍾齊修 案例心得分享～

忠孝店鍾齊修要為大家分享的是《SOGO精華商圈公寓》，就位於忠孝店的正後方，地段非常精華，其租金投資報酬率為區域內同類出售產品中最好的，加上老公寓具備的都市更新題材，是多家建商積極整合的區域，釋出相當稀有。

因為產品地段極佳，鍾齊修靠著長久的人脈累積，藉由經營五年的成交客戶介紹接下此案，雖然有眾多同業想搶食這杯羹，甚至進行破壞，但齊修積極回報，把每日進行的銷售內容及遇到的問題都一一如實回報，與屋主保持良好密切的互動。

鍾齊修每天下午花三小時做派報及貼靶機銷售，持續三個月後，最後由靶機的小蜜蜂收集到成交買方，齊修表示，這位買方雖然想找地段好的產品，做退休後的投資 規劃，但因個性保守，考慮較多較仔細，看了五年多的房子還找不到合適產品，許多仲介接觸後都放棄經營，但齊修謹記甘地說過的「最高的道德就是不斷地為人服務，為人類的愛而工作」，不因沒有成交就放棄，他一直與客戶保持接觸服務，有適合的案子就介紹，進而熟識增加信任感。

在斡旋議價的過程中，齊修也努力拉價，從每日的銷售回報到每周的問題檢討，颱風天同樣風雨無阻到屋主家議價，歷經兩個多月的努力，秉持著鐵杵磨成繡花針的精神，最終雙方各讓一步完成這筆交易。

齊修認為，要從競爭中勝出，還是要回歸專業、服務、人脈這三大基本面，與客戶定期回報，讓屋主了解我們努力銷售的過程；另外，服務也要持續，常和客戶連絡，建立起綿密的人脈能讓業務工作多元且長久；同時也不能忘記團隊合作，擁有同仁及主管的支援協助，更能事半功倍；愛迪生說過：「成功是一分的天才，九十九分的努力」，唯有努力不懈，在工作上兢兢業業，讓客戶感受到用心的服務，才能帶來更多的成交。
【太平洋鮮活】


行銷部已於上週整理 90~102年成交位於大安、信義、松山及中正四區客戶
送寄鮮活卡兌換單，近期將再贈送於102年7月前大安區委託客戶名單予以
第二波贈送對象，此會員一般須消費滿2000以上外加100元工本費方可申辦
，請各位同仁若有客戶來電詢問，可做為一廣告宣傳推廣 。
【新聞快訊 8/30】

新地王換人做　北市中華路土地每坪1147.5萬成交 【Nownews】
位於台北市中華路一段與忠孝西路交界處，原本由營造商夆典科技開發持有的216坪
帶建照土地，27日以每坪1147.5萬元、總價24.75億元轉手給新加坡商首峰資金管理
公司，寫下台灣土地成交天價，榮登全台最新地王寶座。
夆典科技開發這次出手處分的中華路一段土地，是原本住宅建案「首都門」的預定
地，買方首峰資金管理(Alpha Investment Partners)喊出24.75億元的高價求親，讓夆典
決定割愛，這也是外資近年來罕見在台北市砸重金買下精華地段土地的投資案例，
AIP未來計畫將打造為商務旅館。
首峰資金管理背景為新加坡私募基金，預計和國外旅館業者合作，開發為商務旅館
，顯示外資對台灣未來觀光旅館市場相當看好。旅館預定在2016年底完工，推估將
規劃250個房間，每晚房價約為4500元。
世邦魏理仕(CBRE)台灣分公司投資部資深總監陳俊逸表示，這次土地交易價格刷新
歷史紀錄，也標示外資從金融海嘯撤退後重新回到台灣市場，在商用不動產中，以
零售和旅館為兩個重要的投資產品。從這次投資案中也可看出，外資在台灣的操作
手法愈來愈靈活，從買成屋到素地自建，一路從下游延伸到上游，對台灣市場掌握
度更純熟。
世邦魏理仕也認為，台灣下半年成交案將以旅館居多，包括8月初日勝生確定將「敦
南派出所地上權」出租給建鑫開發，量身打造精品旅館，未來可望有更多外資以及
本土業者積極投入旅館市場，追求更高利潤，尤其近年來外資積極搜尋台灣投資標
的，像這次AIP就是在台灣尋找投資商品2、3年之久，最後出手搶下台北西區精華
地，寫下台北新地王紀錄。

高鐵加速一日生活圈成形 鄉林：台中房價走揚1-2成【鉅亨網】
台灣南北高速鐵路2007年初通車後，其形成的「一日生活圈」效應，對於生活型態產
生改變，包括桃園、台中甚至高雄以當地房價較台北為低成一重大訴求，興富發建設
(2542-TW)去年在高雄推出的「國王城堡」大坪數建案，就是以「到高雄當國王」為
重要訴求。
同時，鄉林(5531-TW)集團的鄉林不動產研究室調查指出，由於土地等各項成本大幅
上升，使台中市房市今年來上市的新預售推案，在開價上普遍仍較去年略為提高10-20%
，同時，中古屋也隨著水漲船高，但買氣還是相當旺。
台中房市業者統計，部分銷售長紅的個案，在地客購屋比重已經降至50%左右，而外
地客成交比重則從過去的20-30%逐漸升高，甚至高達50%，此一趨勢顯示台中市因環
境優、交通方便，成功轉型為全國性、國際化城市。
根據台中市地政局統計，台中市今年1-7月土地、建物等不動產買賣交易件數為3萬
6787件、建築物買賣移轉棟(戶)數達3萬零6棟(戶)；比起去年同期3萬3201件及2萬
6927棟(戶)，成長幅度10.8%-11.4%。
台中房市磁吸力強，吸納外地客跨區購屋，買賣熱區除了近年來穩佔前2名的西屯區
及緊追在後的北屯區是購屋者首選區域之外，全球最大的家具家飾連鎖品牌IKEA首
度進駐台中南屯區展店，9月初即將正式開幕營運，也帶動所在地文心森林公園周圍
房市另一波漲幅
鄉林不動產研究室調查發現，台中房市大熱賣的成因，本地客換屋、置產固然是購屋
主力，跨縣市輕移民的外地客源撐起半邊天也是個不容忽視的新現象。而且根據內政
部的調查，今年第1季大台中房價，平均每坪已經飆到18.3萬，比去年同期漲了30%，
漲幅居全台之冠。
鄉林建設副總經理方偉民說，由於土地等各項營建成本一直在增加，新建案不得不反
映在售價上，許多老台中的客源都覺得無法適應，因為在地客層對區域價格早有定見
，因此這2、3年一些高單價的成交案件中，都是外地客、尤其是北部客的成交率高於
本地客，且這樣的房價對北部客來說，約僅有雙北市的3分之1。
其次，為何愈來愈多北部客到台中購屋？「高鐵旅運的方便性」是原因之一。高鐵旅
運人次今年1-7月每日平均旅運人次達13萬，比去年同期成長8.8%，可說是通車7年多
來，成長率創記錄。台灣高鐵為紓解北部到中部路段旅客較多情形，日前才宣布9月
起加開4班次行駛台北—台中的區間車。
方偉民指出，跨區域購屋的人，一般來講多半是事業有成的中年人士，他們對於台中
氣侯佳，且房價僅有台北三分之一、社區公共設施完善相當動心，希望先預備好未來
退休的生活，乾脆遷居台中，有商務活動行程再搭乘高鐵通勤。

 北台灣928推案量 衝5年次高【工商時報】
再過一星期，農曆鬼月就結束了，房市的928年度黃金大檔，可望正式啟動，最新調查
顯示，北台灣都會區928檔期推案量強強滾，將上看1,800億元，挑戰近5年的第二大量。
928檔期即將在鬼月後啟動推案攻勢，為年底建商強攻的關鍵時段，各建商和代銷業卯
足勁籌備推案，根據住展雜誌最新調查，北台灣都會區今年928檔的案量達1,794億元，
較去年的2,189億元減少395億元、減幅為18個百分點，但仍是5年來928檔僅次於去年的
第二大量。
而延續今年來的主流趨勢，928檔期可望由中小坪數住宅領軍，百坪以上豪宅在政策打
房未鬆手之際，退居配角。住展調查指出，北台灣都會區目前估計只有4個豪宅案登場
，聚焦度不若往年。
其中，台北市以阿曼開發的濟南路「大安阿曼」，總銷規模較大，總銷50億元，規劃主
力坪數為100~200坪；另百晏建設位於桃園大興西路的「君頂會」，規劃為百坪起跳；
名發建設在竹北的「天琚」，則為試探桃竹豪宅市場的指標。
至於新北市規模百億元以上的指標案，以永和區吉美建設「吉美一品花園」、新莊區君
泰建設「君泰」、淡水區寶路開發「江南大宅」最吸睛。
值得一提的是，被央行點名控管土建融和房貸的新莊，928檔仍有近220億元新案推出。
除「君泰」百億大案外，皇翔建設50億元新案，新潤建設20億元「都峰苑二期」，都是
焦點。
夏季最熱門戰區的淡水、八里，上半年已有「海洋都心」、「宏盛新世界」兩大造鎮系
列打響名號，接下來兩大案將持續強銷第2期，加上寶路開發的「台北灣─江南大宅」，
及八里的白天鵝建設「左岸之王」等案加入戰局，可望讓第3、4季北海岸的休閒住宅熱
度高燒不退。
另外，桃園推案量熱度仍居高不下，928檔將有12個新案、總有450億元規模登場。較具
指標的是興富發體系潤隆建設，首度揮軍新竹的「國賓大悅」，總銷達70億元，基地2,600
多坪，規劃780戶住家和店面，近喜來登飯店生活圈，在低總價產品規劃下，可望吸引台北
客青睞。

生日快樂！！幸運的處女座8/23~9/22

運勢內容：本月你的情緒易有起伏，心中的念頭很多，捉摸不定
，徒增了幾許煩惱。樂觀對待生活的點滴，多幾分微笑，生活的
面目便能和善許多。
             08 月30日壽星  花蓮中山加盟店    張筠娸
                            北市萬華加盟店    賴榮慶
                            西屯逢甲加盟店    蔡淑蓉
                            泰山加盟店    　　白惠美
                            桃園政道加盟店    郭美玲
                            桃園龍安加盟店    黃奕霖
                            桃園同德加盟店    郭益誠
                            大直直營店   　　 馬克菁
                            新莊直營店  　　  李少輝
                            仁愛直營店  　　  劉德龍
                            左營博愛直營店    施蓮樵


             08 月31日壽星  林口文化加盟店    陳詩燦
                            桃園春日加盟店    許峰銘
                            桃園中正加盟店    黃張壽
                            林口長庚加盟店    陳詩燦
                            林口忠孝加盟店    陳詩燦
                            桃園政道加盟店    翁振豪
                            西湖直營店   　　 李珮綸
                            基隆直營店 　　   林秋蘭
                            潭子直營店 　　   張廷維
                            員林直營店 　　   黃世芳


             09 月01日壽星  北區產調    　　　張國峰
                            桃園藝文加盟店    簡明貞
                            淡水紅樹林加盟店  黃明樟
                            基隆安樂加盟店    陳儷玉
                            南投市加盟店    　杜思彤
                            天母直營店   　 　鄭宥瑜
                            民權直營店    　　傅炯豪
                            台中總店直營店    李弦燁
                            彰化中山直營店    陳彥廷
                            三民直營店   　　 黃在男


             09 月02日壽星  桃園大業加盟店    藍純燕
                            桃園國際加盟店    林建智
                            蘆洲長榮加盟店    蕭富仁
                            桃園永安加盟店    林建智
                            石牌直營店  　　  陳國泰
                            中和直營店  　　  陳明鴻
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