資 深經理廖經棠表示，該店原先的位置不佳，2002年遷到現在公司地點
，就是看準該區的人潮與商機。該店身為太平洋房屋代表店，成績總讓
其他店望其項背，光 是今年就一口氣囊括1~8月業績TOP1的殊榮，廖經
棠坦承責任重，壓力大，因此對夥伴要求嚴格，重視工作態度，「房仲業
非常辛苦，但一定要辛苦的有代 價。」

太 平洋房屋忠孝直營店小檔案

． 負責區域：台北市大安區
．專營產品：成屋、店面、商辦、土地
．團隊業績最高紀錄：單月成交佣金1157萬元
．個人特殊業績：單筆土地交易佣金約500萬元
．連絡電話：(02)2741-3456
資料來源：太平洋房屋忠孝直營店 

修 煉心法

★ 教育訓練
◎每天召開早會與晚會，早會分享與檢討近日交易成功與失敗的案例
，晚會各夥伴報告當日行程
◎經理不定時帶團員呼喊口號，提振精神與激勵士氣
★新人特質
◎多懷著賺大錢的夢想，積極投入銷售，多加強開發能力
◎對房仲業充滿幹勁，個性積極
★新人速成術
◎請資深員工陪同開發2~3個月，進行經驗傳承
◎晚會結束後招開會外會，針對新進員工不足的專業知識進行加強
◎收取斡旋、簽約前，先使用空白單進行模擬，加強熟悉程度
★團隊互助
◎根據個案，如土地、商辦，按照個人專精部分進行分組
★客戶服務
◎以「誠」待客，把客戶房子當成自己的房子，達成永續經營理念
★自我管理
◎要求團隊夥伴前晚規劃好隔日行程
◎每月初舉辦聚餐或出遊，讓團員更加了解彼此
★目標設定
◎突破單店單月1157萬元佣金的紀錄
資料來源：太平洋房屋忠孝直營店 

【夥 伴說法】情境模擬 萬全準備

房 仲業就是服務業，要把客戶的房子當成自己的房子處理，看到雙
方圓滿成交，是我最有成就感的事情。店內的教育訓練相當紮實，
經理常常舉各種情境例子來分享和 機會教育，讓我在接觸到客戶前
，總是能做好萬全的準備，進而爭取到專任約的機會。

【經 理說法】一級戰區 以誠待客

該 區雖然房仲店頭林立，但只要以誠待客，自然會受到客戶肯定。
客戶要求的不外乎服務、專業，所以我們對任何物件均用誠懇和負
責到底的心態去處理。許多新人幹 勁十足，積極進行銷售，惟多忽
略開發的重要性，兩者並重才能細水長流。

QE 不退 民眾看屋買屋轉 積極 

房仲業者指出，美國宣布量化寬鬆(QE)政策暫不退場，市場普遍預 期低利率環境持續，民眾進場看屋轉為積極，永慶旗下實際店頭成交量還成長了24%。

永慶房產集團指出，僅管央行升息預警言猶在耳，但根 據虛擬及實體通路統計，網路物件留言及點閱量， 在美國宣布QE暫不退場後一週(9/23-9/29)，物件留言量較宣布當週大增29%，網路物件點閱量也成長14%；永慶實際店頭成交量成長24%，各店來電量也成長28%。

永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛分析，這顯示美國QE退場疑慮解除後，房市即將 進入傳統購屋旺季，網路看屋民眾轉向積極，實體通路來電、成交也有升溫趨勢。

黃舒衛表示，目前為奢侈稅修法前政策空窗期，油電雙 漲下通膨壓力日漸升溫；另一方面，台灣長期處在低利環境，民眾置產 保值需求仍在。

他指出，美國宣布QE暫不退場後，市場低利仍可 持續一段時間，自住首購或換屋民眾可進場議價，趁屋主積極處分閒置資產心態，市場可挑選物件多，且議價空間也會較具彈性。

至於對未來房市看好程 度，台 北市仍是現階段最被看好的區域，新北市排名第2名，曾經一度成為最被看 好的桃園地區，滑落到第4名。

房市雙十黃金 檔，買氣開紅盤 

 中國剛過完十一黃金周，台灣「雙十國慶」檔期將屆，海外台商紛粉返台看屋，帶動雙十黃金檔期買氣，部份潛銷新案 頻頻傳出捷報，包括鄉林、遠雄、皇翔、宏盛、新潤、潤泰新等旗下新案，紛紛開出紅盤。

鄉林建設董事長賴正鎰表示，由於美國量化寬鬆（QE）延後退場、奢侈稅修法延 後、大陸十一長假，台商返台度假兼賞屋，帶動優質個案買氣。

例如，鄉林的淡水「山海?」及社子島「左岸」都熱鬧滾滾，買氣好到出乎建商意 料，接待中心只能加派人力全力衝刺。

賴正鎰表示，之前受財政部研修奢侈稅、美國 QE 恐提前退場、電價調漲等政經干擾，使得市場出現觀望 態度；但隨著傳統房市旺季來臨，也就是房市所謂的「金九銀十」，928 檔 期加上十一長假，趁回台度假兼賞屋的海外台商紛紛回台簽約置產，來客數之多，超乎預期。

住展雜誌調查，「山海?」928 檔先潛銷，釋出不少廣告，此案基地達 5 千坪，規畫 21 樓和 23樓 2 棟海景大樓，單層 4 戶、每戶約 48～79 坪，每坪表價約 55 萬元。另外「水景?」和大隱開發音樂建築系列的「海頓」也將公開，約 7 成被預約，非海景戶每坪約 45 萬元以上。

新莊方面，住展市調指出，「宏普賓麗」以 1、2 房產品在上半年熱賣，迄今已售近 9 成；最近「皇翔富豪」、新潤「都峰苑 2」以 20～40 坪上市，成功吸引買盤。

查稅打炒房 年交易逾 3 戶就鎖定 ，門檻降低 加課營業、營所 稅

為遏止房市不當炒風，近來國稅局不僅針對總價三千萬 元以上的房屋買賣交易進行追稅動作，甚至將查稅門檻降低；原本一年內買 賣不動產超過六件的民眾，才

會被認定靠不動產營利，可課徵營業稅與營所稅，但國稅局近年來調降門檻，只要一年內買賣超過三戶便會鎖定，列入查稅對象。

十大不動產董事長黃新美透露，以往國稅局是針對一年 內買賣房屋超過六件的民眾，才會認定為專門以房地產營利， 得加課五％營業稅及十七％的營業所得稅；但近年來國稅局悄悄調降門檻，只要一年 內買賣不動產超過三件，便認定是以房地產營利為目的，加課營業稅與營所稅。

不僅如此，過去不少投資客採聯合成立公司方式，透過 分紅或發送獎金給名下股東來避稅；但國稅局除了針對公司課徵營業稅及營所稅外，也會針對股東分紅或是獎金課徵個人綜合所得稅。至於利用人頭買賣不動產，多 半還是存在風險，且人頭買賣不動產獲利一旦遭查獲，仍需被課徵綜合所得 稅，最高稅率可達四十％。

此波查稅行動，連前立委夫人也被列入查稅名單，據 悉，某前立委夫人日前出售台北市中山北路的兩間不動產，獲利一些金額，近期已遭到國稅局要求補稅。

豪宅投資客被盯上 查稅最兇 專營豪宅的房仲業者表示，此波查稅查得最兇的不動產便是豪宅，近期已有不少豪宅投資客 陸續遭國稅局要求補稅；也因查稅追溯期為五年， 目前國稅局先將查稅重點集中在二○○八年的豪宅交易案，再隨著時間逐年往後追稅，因此部分豪宅投資客擔心，這幾年靠豪宅獲利的部分將逐年被追出。

壽 險業投資不動產 轉 戰中南部

即便金管會已放行壽險可投資不動產，不過最低收益率 2.875%並未調降，因此，大台北可投資物件難尋，部分壽險開始往中、 南部一帶尋找標的，其中南山人壽

投資台中勤美綠園道商場便是著名案例。商仲指出，中南部具有穩定收益的百貨、飯店、商場 等產品，是壽險目前首選的 投資佈局項目。

欣元商仲總經理焦文華表示，雙北市一地難求，符合最 低收益率 2.875%的投標標的更少，目前大台北釋出處分的投資標的收益 率普遍僅 1.5~2.5%，促使壽險業者把觸角延伸至中南部。 欣元商仲針對壽險、外資及私募基金進行投資意向調查，至少 10 家受訪業者對大台北以外商用不動產感到興趣，主要鎖定中南部一線區域，包括台中市區、高雄市區，尋覓可開 發素地或是整棟完整產權的大樓標的，其中又以百貨、商場及飯店為首選投 資項目，而且租金收益率須達到 4~5%。

焦文華指出，北市部分精華區域土地行情已站上單坪千 萬元，最貴豪宅每坪價格也有 276 萬元的成交紀錄，反觀台中、高雄的土地和房價，大約 只有台北的 3 分之 1 及 4 分之 1 左右，預期有補漲增值空間。

生日快樂！！幸運的天秤座9/23~10/22

運勢內容：這月矛盾重重，想努力做事，但運勢較差，總是不盡人意
。於是有時感覺很失望，沒有自信 心，茫茫然；而有時又覺得不甘心
，想努力奮鬥。勞心費神，建議你要 麼放手，好好調整；要麼不論遇
到什麼困難，一直努力往前衝。