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太平洋生活新聞
103年02月27日
行銷部信箱: sp00461@gmail.com
2014年度主題
改革創新 追求成長 以人為本 以客為尊
名人語錄
奧格曼迪諾:
每一次挫折、心碎損失,都裹著一顆種子,教導自己下一次如何更進步。

【成交快報】


2/24
台中總店  陳昭竹  成交 450萬

2/26
員林店 吳佩芬  張順畝  成交 215萬


加油~加油~再加油!!

【業務叮嚀】

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【超級業務講堂】
懂得關鍵12問 讓你成為老闆眼中的寶     (節錄自897期今周刊 P124)
二○一三年信義房屋年度業績最佳進步獎得主陳逸駿,感觸甚深。去年,他一個人就替公司攬進了四億多元的業績,年薪突破三百萬元;然而,這位房仲界的明星, 前一年才歷經了事業的低潮,當時一整年業績還不到去年的二成五,甚至是全信義排名一千多名的績效末段生。短短的一年內,能有如此天差地遠的改變,全拜其對 「質問力」的體悟。

頂著留美企管、統計雙碩士高學歷的陳逸駿,一一年入行之初,由於景氣正好,加上資深同仁的協助下,第一年就以新人之姿創造了一.五億元的成交金額;孰料,隔年景氣下修,成交急劇量縮,挑戰才真正開始。

體悟「質問力」 拚出最佳進步獎

一次陳逸駿到了一個社區拜訪屋主準備開發案源,沒想到按了門鈴、表明來意後,不願意開門的屋主僅僅從對講機拋出一堆問題「你做多久了?你上次成交過什麼案 子?我們這裡一共有多少戶要賣?我們社區上一次成交是多少?」這一串如連珠炮似的問題,讓他無法招架,還來不及開口,屋主就撂下了一句:「你什麼都沒準 備!」喀的一聲掛上對講機,只留下一陣冰冷的沉默。

錯愕中,陳逸駿著實不解,「這些問題和房子要不要賣有什麼關係?」此外,某回公司承接了一起準備換約出售的預售屋,由於建設公司早已撤場,沒有實品屋就罷 了,連工地也是禁止進入,卻來了一組客人要求帶看,陳逸駿硬著頭皮帶著買方在工地外圍繞了一圈,但買主丟出了一堆問題:「大廳在哪?這戶面哪邊?採光怎 樣?有什麼公設?」他啼笑皆非地想:「預售屋就還沒蓋嘛!這是要我隔空抓藥嗎?」

一連好幾次的「問題」客戶,讓陳逸駿成交幾乎月月掛零,他老覺得客人故意找他碴,直至有一次,店長終於忍不住說:「怪客戶問題爛,倒不如先想想人家為何要 提這些問題?」「能幫你找到答案的,就是問自己!」這一記當頭棒喝狠狠地敲醒了他:「對啊!客人就是有問題才會需要人服務啊?業務不就是靠解決問題賺錢 的!」

從此,陳逸駿認真地看待客戶拋出的每個問題,記錄下來、勤找答案,甚至在客戶提問前,自己就先設想了幾十個問題作準備。他有個「一○三三」原則,也就是每 次要拜訪新客戶,一定先預想對方即將提問的十個問題,更進一步揣測客人每個問題背後的三個意圖,再從每一個意圖中,找到三個足以回應客人的答案。

也就是說,每次出發前,陳逸駿老早備好近一百個「答客問」,自此業績有了明顯的成長。有次,一位大地主還因為十分滿意他詳盡的資料、精準的解說,一下子拿出了六套房子委託他賣。

質問妙用無窮 探索、發想、整理皆宜

至於曾讓自己最頭痛的預售案,在無數的自問和尋找解答中,陳逸駿居然也找出了解方。首先,他會在建商未撤場前,就提前為未來的案子蒐集DM、設計圖、上網 下載資料,或進到售屋中心拍照;同時,帶看前,自己也會先設計動線,即使工地進不去,也會帶著買主從鄰棟制高點看屋,盡可能模擬實景。這使得原先抽象的預 售屋變得具象,讓他在店裡有了「預售天王」的封號。
【重點新聞】
實價登錄年餘 北市房價漲13.95% 【自由時報】
台北市地政局昨公布去年十一月住宅價格指數為一一三.九五,較去年十月小漲一.五二%,也中止九月、十月連兩個月下跌的趨勢,如和前年八月住宅實價登錄上路時比較,北市房價已上漲十三.九五%。不過地政局指出,如從北市房價月線、季線和半年線觀察,北市房價漲幅已趨緩。
地政局地價科長曾錫雄表示,雖然去年十一月的住宅價格指數較前月微 幅上漲,但去年九月、十月住宅價格指數呈現下跌趨勢,且地政局特別分析北市住宅價格指數的月線、季線、半年線,發現其距離愈來愈接近,從此可研判北市房價 漲幅已逐漸趨緩;如果北市房價漲幅較大,三條線的距離將愈趨離散。
住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示,台北市房價已來到歷史新高,但去年下半年受奢侈稅抑制,加上大環境經濟不景氣,因此去年下半年房市買氣已較前年下半年冷清許多,房地產漲幅也不如以往犀利。不過,徐佳馨指出,豪宅市場在資金帶動下,仍有上漲的空間。

李同榮:房市進入末升段【工商時報】
又進入選舉年,「高房價」成為政府最頭痛的問題;不動產仲介同業公會全聯會理事長李同榮昨(26)日大膽預言,房市已進入末升段行情,不論從基本面、技術循環面、政策消息面評估,今年都是投資者獲利了結的最佳時機。
李同榮指出,以目前台灣的房價結構,技術循環面已達末升段行情,等全台補漲行情告一段落,房價必然會有鬆動,投資者應有居高思危的風險意識。
他說,這並不代表台灣房市馬上會反轉直下,只是不動產投資者最佳的投資策略,到底是要吃到7分飽或8分飽,想要貪圖吃到飽就必須擔負「套牢」的風險。
高房價一直是民怨之首,今年又將舉行七合一選舉,高房價勢必成為選戰議題之一。日前前央行經研處長施燕指出,遺贈稅降低資金大量回流,以及長期低利率政策,2大因素是房價脫離技術循環面持續高漲的原動力,建議政府「升息」抑房價。
對此,央行回應用升息對付房價,就像「拿大刀動手術」,把正常神經都切斷,房價沒打到,經濟卻受到很大傷害,根本得不償失。
針對此一結構性因素,李同榮指出,雖資金充沛、低利環境是房價高漲因素,但防堵資金投入房市或升息,並不能解決國內的高房價問題,就算短期能抑制房價,也只是治標不治本,但代價可能是資金大量外移,以及傷害經濟發展。
他認為,利率低可說是房價的助漲因素,但卻非唯一因素,當全球經濟體持續維持低利率的環境下,台灣的弱勢經濟無法逆勢而為。
李同榮強調,低利率必然有助於資金寬鬆,而過剩的資金在沒有多元投資管道的環境下,房地產投資就成為龐大資金的重要入口,政府再怎麼打房都事倍功半;因此,改善投資環境,讓過剩資金有適當投資管道,才是真正治本的良策。

1月建築貸款衝新高【蘋果日報】
容積管制將於明年7月上路,建商今年搶開工,大舉向銀行借款!中央銀行昨日公布1月消費者貸款與建築貸款餘額統計,1月建築貸款餘額衝破1.5兆元,續創史上新高,年增率也飆上3.91%,創1年來新高。
央行官員表示,台灣房價高漲,因此近年來,象徵房市上游風向的建築貸款餘額年增率「趨勢向下」,不過1月受到春節因素,營業天數減少2天,建築貸款年增率反而上揚,主要還是受到建商搶著在1月開工,好避開容積管制影響。
內政部去年第4季通過「都市計畫法台灣省施行細則」部分條文修正草案,明年7月起,都市更新地區不得超過法定容積50%,一般地區不得超過20%,比起現行容積獎勵最高可達70%少了許多,建商未來蓋高層大樓的限制大增,也讓建商「先蓋了再說」。
以建照核發為例,近期核發增加1~2成,其中又以南部建商提早搶照,最為踴躍。
下半年搶照潮將攻頂
央行官員說,去年已經有不少大型建案完工,讓建築貸款餘額不再月月創新高,但今年1月起,又有不少建商開始動工,預料今年下半年到明年初,建商搶照潮將攻頂。
建築貸款是建商向銀行借錢買地蓋樓的錢,當餘額上揚時,表示建商借錢的速度大於還款的速度,反之則是還錢的速度大於借款,而1月建築貸款餘額月增141億 元,達1.5087兆元,年增率又創1年新高,是否也代表建商對房市後市轉為樂觀?央行官員分析,影響因素很多,只看1個月的數字無法判定,還需觀察後續 變化。
住宅貸款餘額也新高
至於象徵房市下游的購置住宅貸款,1月份餘額增加218.87億元,整體餘額達5.6687兆元,也創史上新高,不過年增率4.15%,較去年12月的4.18%下滑0.03個百分點。
央行官員指出,若扣除去年12月,1月購置住宅貸款餘額年增率創2011年11月以來新高,顯示房市下游買氣回籠。去年12月購置住宅餘額年增率飆高,主要是受到今年公告現值調高,基於稅賦考量,國人趕年底交屋影響。
不過1月房市買氣回籠,多以自住戶為主要買盤,央行官員以銀行填報回來的統計資料分析,房貸餘額增加部分,多來自於首購族或自住戶,非自住戶卻是呈現衰退,顯示炒房投資客受打房氛圍衝擊,償清貸款後就逐步退場。
炒房投資客逐步退場
以青年安心成家優惠房貸為例,1月餘額增加64億元,顯示「有土斯有財」,首購族持續熱情進場。
整體而言,代表房市上下游的建築貸款、購置住宅貸款餘額雙創新高,台灣仲量聯行總經理趙正義分析,房市供給增加,對平抑房價有幫助,以央行數據來看,未來新屋價格應會較平穩,不過個別地區房價還是要分開討論。

台中蛋白區房價 掀補漲風潮       【工商時報】

在台中生活圈4號道路(74號快速道路)全線通車加持下,原台中縣轄區如大里、太平、烏日等區域的房價,近兩年來大幅上漲3成以上;而中科園區的開發,已創造3萬多個就業人口,受惠最多的就屬大雅、沙鹿、龍井等區域,吸引大批首購與首換族進場購屋置產。

台中縣不動產公會理事長陳正哲昨日在「台中房市回顧與展望」座談會中指出,去年原台中縣轄下21區,推案量第1名為太平區、第2名大里區、第3名烏日區、第4名沙鹿區,全都是受惠於74號、特3號快速道路通車的利多,順勢帶動沿線區域推案量。

陳正哲表示,展望2014年,大台中首購大樓推案預期烏日高鐵特區,以及74號快速道路沿線,中科生活圈仍將持續發燒,沿線推案量在百億以上。

其中,因向上路延伸並搭特3號快速道路,沙鹿區、龍井區房市掀起一波補漲;此外,2015年將成為羊年台灣燈會主燈區的烏日高鐵特區,已成為大台中首購大樓推案新戰場,包括敬業、富旺、寶佳、櫻花等建商,今年都將陸續進場推案,帶動烏日高鐵特區今年房價每坪站上2字頭有望。

74號線沿線的太平新光重劃區,近兩年吸引大批建商購地推案,鉅虹建設最新進場的「曙光之旅」2期,每坪開價2326萬元,總銷40億元,目前已售7成;此外,惠宇、大毅的太平區新案,預期今年將陸續進場。

此外,中科生活圈的大雅區、豐原區、清水區,今年有許多首購大樓陸續推出,其中,勝美、富宇、坤悅、宏亞等建商已進軍大雅區購地推案;而富宇、坤悅、寶佳等建商也將於豐原區推案;遠雄建設在海線清水區的5,409土地,預計今年推案。陳正哲表示,由於台中地價仍呈上漲趨勢,加上北部建商大舉搶地,在土地取得不易下,建議會員建商可參考遠雄建設往台中海線、或彰化縣市、南投縣市找低價建地開發,多方評估開發可行方案。

北市2月交易減2% 首購族置產反增2% 青睞中山、大安

【鉅亨網】

近期因搭上連假效應,春節連續假期讓交易天數減少,而年後冷氣團又是一波接著一波,多空交戰之下,導致北市2月交易量較1月微幅減少2%,新北市減少15%

根據房仲業者統計,北市2月交易量較1月微幅減少2%,新北市減少15%,台中量縮18%,高雄交易量則減少9%。台北市2月中古屋平均單價每坪64.4萬元,新北市單價每坪39.5萬,至於台中與高雄,2月中古屋房價分別為14.2萬元與13.3萬元。

房仲業者表示,之前農曆年後受到冷氣團影響,民眾外出意願降低,不過下半月天氣轉朗,看屋人潮有增加趨勢。業者補充,下半月不管是帶看量或是網路留言量,均較上半月約增加一成以上,顯示民眾購屋意願回溫,預期3月之後交易量將回穩。

業者指出,觀察本月購屋動機,台北市中心置產佔比40%,站上四成大關,換屋族群本月略縮手,佔比僅25%;至於首購族群反而樂觀,在連續4個月佔比低於20%後首度反彈,2月佔比22%,已高於去(2013)年每月平均的20%剛性需求帶動首購購屋潮,主要青睞中山、大安兩區塊。至於市郊區仍以換屋為大宗,1月佔比32%,本月首購族群持續進駐市郊區,佔比與1月相同,均為31%,是去年2月以來最高紀錄。

業者認為,目前低利環境不變,民眾購屋負擔短時間內不會大幅增加,加上財政部版青年安心成家優惠房貸將續行至今年底,視情況延長,對於首購族群而言是一大福音,再加上329檔期天量加持,有利於房市表現。

SOGO、頂好商圈 區域租金王        【中國時報】

北市「區域租金王」換人坐!據實價登錄最新統計,2013年區域租金王是大安區的SOGO、頂好商圈,其忠孝東路四段51-100號店面每坪以24734元,成為最貴店面租金路段,也取代前年的租金王公館商圈。另房仲業統計,台北市小巷店面租金最貴前10名也有8間在東區商圈。

房仲業者依據實價登錄資料,比較近2年北市12行政區租金單價,發現前年的區域租金王是在中正區羅斯福路四段51-100號的公館商圈,當時每坪每月約20621元,時隔一年,SOGO、頂好商圈以每坪多出4113元勝出。

業者說,從這項數據可以發現,每坪店租沒有2萬元已很難稱王。值得一提的是,2013年忠孝東路四段曾出現登記為辦公室,但單價突破3萬的租金王,當時出租給有名的服飾店iROO,不過承租不久就宣告換手,轉為賣香港包包的PABEANCO。「顯然高租金不等於長久,房東在找到高租金(租戶)時也別高興太早。」

房仲業者統計去年台北市小巷內店面租金,最貴前10名有8間在忠孝東路4段、敦化南路1段的東區商圈內,另2間在永康街與中山北路245巷。且去年巷內店面租金最貴是在東區一間不到5的小店,月租金11.25萬元,單坪租金高達2.25萬元。業者指出,東區巷內的店面不少是以「分割型店面」出租,一方面房東可拉高租金收益,一方面也提供年輕人創業機會。

春節天候因素 二月全台房市交易量縮              【中廣新聞網】

根據房仲業者統計,今年二月受春節及寒流影響,全台房市交易量縮。台北市交易量較一月微減2%,新北市、台中市量能急凍分別下滑15%18%,高雄也有9%減幅。二月中古屋平均單價行情,台北市每坪為64.4萬元,新北市為39.5萬,台中與高雄分別為14.2萬元與13.3萬元。

房仲業者表示,二月逢春節連假,交易天數減少,加上冷氣團影響,民眾外出意願降低,不過二月下半月天氣轉朗,看屋人潮有增加趨勢,顯示民眾購屋意願回溫,預期三月之後交易量將回穩。業者分析,目前低利環境不變,民眾購屋負擔短時間內不會大幅增加,加上財政部版青年安心成家優惠房貸將續行至今年底,視情況延長,對於首購族群而言是一大福音,再加上329檔期天量加持,有利於房市表現。


生 日快樂!!幸運的雙魚座02/19~03/20

運 勢內容:本月的運勢佳,其中事業運非常突出,不論工作和學業都會有不錯的成績;感情上,與情人偶有矛盾,不過多能輕鬆化解;財運一般,應量入為出,省錢以備急用。


             02月27日壽星   八德介壽加盟店    陳秀梅
                            八德市公所加盟店  呂典諭

             02月28日壽星   花蓮慈濟加盟店    熊崇勛
                            板橋溪洲加盟店    張藝瀚
                            七期惠中加盟店    張慈芸

             03月01日壽星   嘉義新民加盟店    林佩妮
                            花蓮中山加盟店    張一澄
                            永安捷運加盟店    陳曜杰
                            森林公園加盟店    楊美玉
                            板橋溪洲加盟店    鄭明明
                            三重忠孝橋加盟店  謝佳蓉
                            新莊丹鳳大象加盟店謝太郎

             03月02日壽星   西湖直營店        宋佳基
                            苗栗竹南加盟店    王信淇
                            青埔高鐵加盟店    徐士凡
                            桃園國際加盟店    張琇惠
                            大興經國加盟店    胡秉昌
                            四號公園加盟店    許志豪
                            台北木新加盟店    石靖葶
                            森林公園加盟店    曾瓊慧
                            彰化北斗加盟店    莊秉章
                            桃園同德加盟店    藍美蓮
                            三重忠孝橋加盟店  王郁喬
                            新竹高鐵水岸加盟店張雲捷

             03月03日壽星   桃園縣府加盟店    范秀慧
                            樹林中華加盟店    吳芳梅


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