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太平洋生活新聞
103年04月02日
行銷部信箱: sp00461@gmail.com
2014年度主題
改革創新 追求成長 以人為本 以客為尊
名人語錄
證嚴法師:
靜坐常思己過、閒談莫論人非。

【成交快報】

4/1
東湖店 張明坤 徐志文 成交價 1530

加油~加油~再加油!!

[民眾感謝函]

民眾廖小姐來函感謝 勤美草悟道加盟店 同仁及秘書,因該店的熱心幫忙,使得廖小姐很快地找回她不慎遺失的公司卡片,讓她免於內心的恐慌及辦理繁瑣的補發作業。非常感謝!


希望藉由此事,能啟發各位同仁,無論在生活上或工作上,要對任何事都保有熱心的態度,就會在無形中建立良好的印象,獲得人心。
【馬來西亞說明會】

太平洋房屋  鼎上開發獨家代理
總價792萬起 買3房 + 雙車位
租金報酬率5%~8%
日期:4/12(
時間:14:00-16:00
地點:總公司2樓教室
歡迎業務單位同仁介紹客戶預約報名參加
【居家服務】
為建立客戶居家服務維修平台,請科店同仁提供各類信譽良好之廠商資料(不限商圈內),以便加強與客戶互動。各項資料彙整後將提供給有需求客戶參考,除了解決客戶困擾,也可避免其金錢與精神之雙重損失;同時也提高公司商譽,增加客戶良好的印象,延續與客戶雙方的互動關係。
請各店秘書依下列網址內容填寫
4/10填寫完畢即可。
 (未來將定期請各店更新資料)  

填寫連結(NEW)
【幕僚服務調查】
為加強幕僚與業務單位溝通互動,促進公司內部團結與和諧,提升公司競爭能力,請各位業務伙伴就下列事項提供寶貴意見,作為我們進步的動力與努力的方向,4/3下班前截止

★本調查僅限非幕僚體同仁填寫
PS.問卷有點長,但拜託請耐心填寫,謝謝.
對問卷若有問題,請洽管理部 許金河副理
填寫問卷
【養生健康】
每天飲用伯爵茶 可預防心臟病
【中央社╱倫敦31日專電】
 
根據義大利一項最新發表的研究報告,伯爵茶含有可降低膽固醇的成份,每天飲用伯爵茶可降低罹患心血管疾病的風險。

義大利卡拉布里亞大學(University of Calabria)研究人員發表在功能性食品期刊(Journal ofFunctional Foods)的報告指出,伯爵茶裡含的佛手柑萃取成份,不僅可降低低密度膽固醇,還可增加對人體有益的高密度膽固醇。

研究人員指出,每天飲用含有佛手柑萃取成份的伯爵茶,可降低罹患心血管疾病的可能性。

除了茶飲,佛手柑萃取成份也可添加於果醬、冰淇淋,地中海式飲食中也大量使用柑橘類食物,這類飲食已被評為最健康的飲食。

 
【稽核室宣導】
第一季聯合檢查結果-建議事項:
  • 不動產說明書未給賣方簽名違反不動產經紀業管理條例第23條,違者經紀人員處以申誡。若致造成客戶損失並應負賠償責任。
    ※不動產經紀業管理條例23條-經紀人員在執行業務過程中,應以不動產說明書向與委託人交易之相對人解說。前項說明書於提供解說前,應經委託人簽章。
  •  委託物件銷售至跨年度時,應列印「新年度土地增值稅試算表」附於不動產說明書,並告知賣方,以避免紛爭。
    ※    不動產經紀業管理條例26條-因可歸責於經紀業之事由不能履行委託契約,致委託人受損害時,由該經紀業負賠償責任。經紀業因經紀人員執行仲介或代銷業務之故意或過失致交易當事人受損害者,該經紀業應與經紀人員負連帶賠償責任。
  •  市招與看板同屬公司形象,請直營店自我檢查,若已老舊,應向公司申請更新。
  •  物件未受委託即銷售,違反管理條例第21條,處新臺幣6~30萬元罰鍰。經紀業與委託人簽訂委託委託契約書後,方得刊登廣告及銷售。若非所有權人簽委託,應附所有權人之授權書及印鑑證明供核對。
【超級業務講堂】
阻止客戶反賣出億元豪宅
游世耀為父背債數百萬元,為了力求翻身,他鎖定豪宅,一年成交7 件億級物件,怎麼做到?
谷底翻身有多難?剛滿30 歲的超業房仲游世耀,感恩地說,「老天給他的同情分數」, 比他預期的還好!
唯有親自經歷,才懂得人生起伏的苦痛,那股谷底翻身的力道,來自於不向困頓妥協的拼勁。1983 年生的游世耀,家裡從事建商工作,後來因房市泡沫化,家中經濟急轉直下,為父背債數百萬元。

當一般大學生享受著校園生活時,游世耀已經開始做正職工作,大學畢業入行時唯一的資產只有一部速克達摩托車,住在公司提供的員工宿舍,力求翻身,建立明確目標,鎖定高端豪宅客戶,靠著拼勁、專業及服務力,在短短5 年內還清債務 。
他,是怎麼辦到的?  怎麼讓客戶看6 間中3 間?
事前篩選、把關,大幅提高帶看時的成交率。
游世耀剛入行,第一個挑戰的任務就是「賣豪宅」,鎖定客群精準行銷,他分析,這群頂級客戶平時事務繁忙,最缺少的是「時間」。
因此,他的任務就是幫客戶篩選出最適合的物件,讓客戶只需「做決定」。
不同於其他房仲漫天撒網,依照坪數、格局就帶客戶看屋,游世耀的方法是,不急著帶客戶看房子,而是先釐清客戶需求,「以前住過哪邊?為什麼要買房子?」透過一次次的篩選,愈來愈了解客戶需求。

曾有一個客戶,看了一整年的房子都不喜歡,游世耀第一次帶看,「6 間就有3 間喜歡,對方驚訝的說, 你才帶我看第一次耶!」其實在帶看前,游世耀就將所有物件資料做成簡報檔,提供客戶做比較,「我在帶看之前,就知道他要什麼」,透過不斷篩選、淘汰的過 程,讓客戶一看實品就滿意。
曾有學弟好奇的問他,「你怎麼有辦法帶看2 間就成交?」他的答案是,努力做功課,深度了解客戶需求,「精準」的高成交率來自於事前的準備工作做足。
 游世耀還有個特別的地方,他會「阻止客戶買房子」,更明確的說,是阻止客戶買到「不好」的房子。

即使有現成業績擺在眼前,他也堅守生意不是一次買斷的關係,將房子的缺點一一告知。「客戶說要買這個房子,我會照實說,這個房子哪裡不好不要買,因為客戶相信我們,我們就要把關。」
這個會「阻止客戶買房子」的7年級房仲,成功地贏得頂級客戶的心。
頂級客戶其實沒有想像中的難經營,「只要做到極致,客戶就不會再找別人。」游世耀說,將服務一次做到位,客戶都是長久的關係,甚至會不斷的主動轉介,帶來源源不絕的客源,幾乎不太需要再開發新客。~(待續)
【重點新聞】

3月雙北房市續衰退 中山區新莊區成交王   【卡優新聞網 張家嘯】

台北市地政局公布3月建物買賣移轉棟數,總計達2,756棟,雖然比2月多22.16%,但相較於去(102)年同期量減17.31%,而值得注意的是,(103)年是台北市92年移轉資料以來,交易量最少的3月。其他像是新北市、台南市,也同樣出現年增率衰退的狀況,僅有台中市比去年稍微量增1.4%

2月比較,3月台北市各區建物買賣移轉棟數,交易量最高的前三名排名分別為中山區(367)、文山區(340)、北投區(303)均是長久以來最熱門的低總價,以及首購族購屋的重要區域。

房仲業者指出,受惠中山區早期發展,有許多中古大樓,以及低總價或小宅產品的新成屋挹注,成為台北市中心交易量的常勝軍,而年底捷運松山線即將通車,更帶動南京東路一段至三段間沿線周邊的房市交易機會,因此仍屬台北市中心熱區之一。

至於新北市方面,三月買賣移轉棟數比二月多32.53%,卻比去年同期少17.85%,表現不如期待。房仲業者分析,在各區域表現上,泰山、三重與三峽等區在逆勢中成長,受限於年假影響,今年12月新北市表現不佳,延續到3月下旬,在不少買賣雙方願意各退一步的狀況下,市場買氣有逐漸好轉之勢,若能延續此風,買氣應能緩步成長。

台中市部分,3月買賣移轉棟數為4,004棟,較2月成長44.4%,也比去年量增1.4%,其中西屯與北屯穩居交易量一、二名,交易量在百棟以上的行政區中,北屯以量增63.38%為最多,西區以57.5%緊追在後。業者指出,年後台中表現不俗,買氣直線加溫,除了西屯火熱外,隨著74號生活圈逐漸形成,北屯交易量也不斷發燒。

至於台南市3月買賣移轉量為1,756棟,較2月成長45.61%,比去年3月縮減16.1%,又以永康與東區表現最佳。其中,東區為台南市精華區,有成大大學城與南紡夢時代購物中心等商圈支持,吸引民眾購屋入住。而緊鄰的永康區也受惠,在房價相對親民下,深獲首購或換屋族的青睞。

商用不動產交易 年減近4           【中國時報陳宥臻╱台北報導】

首季商用不動產冷颼颼,整體成交量年減近4成,但商場、零售店面、飯店仍夯,內外資想買,卻買不到。黃金商圈店面更是搶翻天,吸引品牌業者挺進租用,世邦魏理仕指出,昨日成交一租賃案,為20012樓店面,由韓劇「來自星星的你」、千頌依愛用的韓系美妝品「innisfree」承租,地點就在忠孝敦化的富邦忠孝商業大樓。

世邦魏理仕昨指出,今年第1季商用不動產和土地市場成交量,下滑至358億元,年減37%,創下金融海嘯後、2009年第1季以來最低。

其中,商辦和廠辦第1季僅交易77億元低量,年減近7成,有近5成交易是來自於企業自用,不再像過去由壽險業主導

另外,第1季土地交易金額合計280億元,年減14%。土地的最大買方是開發商,全台獵地達153億元,比重占總成交量超過5成,顯示建商態度依舊積極。

99條路段率調高 6.6萬戶明年房屋稅增加 【中國時報石文南╱台北報導】

台北市政府今年公告各行政區的房屋街路等級調整率(簡稱路段率),10371日起實施,共調整99條路段,影響66000戶,1045月開徵的房屋稅將增加,平均增加幅度約9%。

台北市稅捐處表示路段率是評定房屋現值的重要因素之一,位於調高路段率之房屋,其房屋稅將會增加。

舉例說,此次永康街路段率調高10%,附近約50的店家,房屋稅約由37000元提高至41000元左右,增幅約10%;位於中山區高總價別墅型房屋,路段率調高50%,房屋稅約由44000元提高至65000元左右,稅額增幅達48%。

台北市稅捐處表示,此次(103年)調整原則,僅就捷運信義線周邊及永康商圈、公館商圈、美麗華商圈、饒河街夜市、南港經貿園區、內湖科技園區、豪宅建案林立區、原適用路段率偏低等部分路段,參考北市各行政區102年土地公告現值漲幅圖概況,局部調整99條路段率。

台北市稅捐處表示,今年沒有調整路段率的房屋,明年的房屋稅將因折舊因素而減少。實評定路段率,能合理反映房屋應有之現值,符合租稅公平及量能課稅。

《羅比尼專欄》 全球經濟 醞釀六大新風險          【編譯湯淑君】

全球經濟、金融與地緣政治的風險正在轉變。有些風險發生的機率已降低;有些則變得愈來愈可能發生。

一、兩年前受矚目的六大風險是:

‧歐元區解體:希臘退出、義大利或西班牙無法在市場籌資。

‧美國財政危機:肇因於債限之爭與另一場政府關閉。

‧日本公共債務危機:經濟衰退、通貨緊縮、高赤字推升債務占國內生產毛額(GDP)比率。

‧許多先進經濟體面臨通縮。

‧以色列與伊朗戰爭可能因伊朗核擴散疑雲一觸即發。

‧中東地區更廣泛的秩序崩潰。

這些風險如今已降低。多虧歐洲央行(ECB) 總裁德拉基表示不計代價捍衛歐元,並採取措施穩定主權債務困頓國,歐元區不再瀕臨瓦解。美國府會休兵,免除為提高債限再度面臨政府關門的威脅。在日本,安 倍經濟學前兩支箭(貨幣寬鬆與財政擴張)已提振成長並終結通縮,如今隨著第三支箭(結構改革)與長期財政整頓的啟動,可望使債務穩定下來。實施非傳統貨幣 政策如利率趨近零、量化寬鬆、前瞻指引等,也使各地通縮風險受抑制;去年11月就伊朗核計畫簽署的中期協議,則讓以色列與伊朗之間的戰雲消散。中東多國情勢仍不穩,但沒有任一國狀況足以撼動金融市場、衝擊原油與天然氣供應。

但當前又有六種新風險在醞釀中。

一、中國硬著陸。從固定投資轉向民間消費的經濟成長再平衡,進行得太緩慢。每次GDP年成長率滑向7%,當局就慌張啟動另一輪以信用帶動的資本投資潮,導致更多壞帳與不履約貸款,更浮濫的房地產、基礎設施與工業產能投資,以及更龐大的公共與私人負債。

二、美國聯準會(Fed)在貨幣寬鬆退場過程中,有可能犯下政策錯誤。今年,關於Fed利率正常化時機的不確定性,成為市場波動的源頭。Fed升息若升得太早、太急,可能導致經濟與金融大震撼。

三、Fed脫離零利率的時間點可能太晚、太慢(按計畫要到2018年才讓利率回到4%的正常水準),造成另一波資產價格泡沫脹大後又爆破。

四、脆弱新興市場危機可能惡化。新興市場面臨多重逆風(商品價格下跌、中國結構轉型衍生風險、Fed貨幣政策改弦易轍),而國內總經政策過度寬鬆與欠缺結構改革已傷害成長。許多新興市場面臨政治與選舉風險。

五、倘若俄羅斯入侵烏克蘭東部,衝突可能演變成「第二次冷戰」,甚至有引爆正式戰爭之虞。那將產生巨大的經濟後果,因為能源供應與投資流動會大受影響。

六、亞洲領土與領海之爭(由中日糾紛起頭)可能升高成全面軍事衝突。這種地緣政治風險萬一成真,會產生系統性的經濟與金融衝擊。

目前金融市場對這些風險大致平靜以對,寄望先進經濟體寬鬆的政策與持續的復甦壓低這些風險。但若未能預先妥善地估測並規避風險,此刻的無動於衷可能在日後付出代價。

(作者Nouriel Roubini是紐約大學經濟學教授、Project Syndicate專欄作家)

生 日快樂!!幸運的牧羊座03/21~04/19

運 勢內容:這月總體運勢較強,做事順順利利。在愛情上表現出你的幽默與真誠,得到異性的青睞;工作中創意十足,與同事或是上司之間保持著良好的關係,為你以後的發展打下了一個堅實的基礎。


             04月02日壽星   仁愛直營店        楊雪美
                            花蓮建國加盟店    李富順
                            員山連城加盟店    吳兆偉
                            竹北台科大加盟店  蔡誌勇

             04月03日壽星   代銷管理部門      王更新
                            鳳山五甲加盟店    鄭穎彤
                            基隆新豐加盟店    何洹
                            宜蘭市心加盟店    邱建維
                            台中七期加盟店    黃博宇
                            淡水紅樹林加盟店  姚于彬
                            勤美草悟道加盟店  呂學宗     

             04月04日壽星   財務部            張元玲
                            東門直營店        劉長安
                            潭子直營店        陳香樺
                            新莊中原加盟店    陳啟松
                            三重捷運加盟店    周清彬
                            北市萬華加盟店    吳奇穎
                            大興中正加盟店    江世同

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