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太平洋生活新聞
103年04月15日
行銷部信箱: sp00461@gmail.com
2014年度主題
改革創新 追求成長 以 人為本 以客為尊
名人語錄

郭台銘對業務員說的話

一、如果

1)妳只是接電話,告訴客戶不知道、沒辦法。

2)妳只是開訂單,不連絡、不追蹤,有問題不回報、不處理。

3)妳只是打報表,不確定數字正確性。

4)妳只是接電話,從未希望客戶有滿意的感覺、從未希望客戶多訂一些貨。

5)妳只是認為自己是助理,從未想過自己一言一行代表業務、主管、老闆、

公司。

那麼,妳不夠格做一個稱職的助理,妳的工作,任何人都可以取代。

二、如果

1)你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。

2)你從未想過個人目標攸關部門目標達成。

3)送樣後,從未想過結果如何,為什麼沒消息。

4)報價後,從未追蹤為什麼沒有訂單,差多少可以成交。

5)訂單多了,從未去想怎麼回事,隨波逐流、隨客戶起舞。

6)訂單少了,不去追查什麼原因,毫無感覺、毫無動作。

7)你從未想過在客戶面前更專業、更守信。

8)工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不教育。

9)你認為開發新客戶、新市場是麻煩的、痛苦的。

那麼,你不夠格做一個稱職的業務人員,你在是我們大家的負擔。

三、如果

1)你不把客戶需求當作是非常的重要。

2)你不把客戶抱怨當作優先解決的事項,主動追查檢 討。

3)你時常不準時送貨,當作客戶永遠都會等你。

4)業務反應客戶的問題,你嫌他煩。

5)客戶反應品質的問題,你嫌他挑剔,視他為爛客戶。

6)你經常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。

7)你每天上班當作例行工作,不主動尋找問題、改善品質。

那麼,你不夠格做一個稱職的生產部主管,與你共事,我很疲勞。

每日我們在外努力,沒有良好的品質,沒有良好的服務做後盾,一切效果會打折扣,對客戶的承諾都會跳票,我們便成口才一流、品質二流、服務三流的公司。

四、如果

1)有罵沒有稱讚、有懲罰沒有獎勵。

2)對企業有利的,不立刻行動。

3)經常把〝再看看〞、〝再研究〞掛在嘴邊。

那麼,我也只能偷偷的說,你不是一個稱職的老闆。我不能多說,畢竟你還是我的老闆。

結語

1)我不是天才,因為天才只能留在天上,我們頂多是人才,但要有執行力才算數。每個人每天都會有時間的壓力、品質的壓力、成本的壓力及業績的壓力, 沒有壓力不是〝工作 "而是〝 玩耍〞。 本人深有同感,欠缺壓力還會使我衰老。

2)去年,我們的表現平平。今年,我們目標都已確定,時間過了幾個月,雖然暫時達成率不佳,但我仍深具信心,景氣、政治並不可怕,怕的是沒有危機意識,沒有檢討的能力,沒有執行的能力。

我有一個夢:

.我希望你們在組織中都有不可被取代的地位。

.我希望每個部門在公司有不可被取代的地位。

.我希望我們的產品、品質、服務在客戶心中有不可被取代的地位。

.我希望大家努力合作,辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。

.我希望再享受一次,達成目標後〝爽〞的感覺!


【成 交快報】

4/13
員林店  黃世芳  成交 2500

4/14
 中山店 阮春鴦  王淑貞 成交 520萬元
 新莊店 洪字紘 成交 705

加油~加油~再加油!!

【租約通知】

依據9651全省主管會議決議,各店租約須提前於6個月與房東洽談續約事宜。
目前即將到期之租約如下
.

四月份租約:忠孝店續約中

五月份戶外看板租約:潭子店(潭子街)—續約中、左營博愛店(安吉街)

六月份租約:永和店

七月份戶外看板租約:松山店(森之丘)

八月份租約:基隆店1+2樓

八月份戶外看板租約:左營博愛店(忠言路)

九月份租約:中和店

十月份租約:松山店(森之丘)

1.請各店秘書務必於租約到期前半年提醒各店長與房東聯絡續約事宜,並於租約到期前二個月將續約簽呈送簽呈核後送至總務科繕打租約,若有任何問題請電洽管理部 許金河副理分機651

2.上述紅標科店表示租約於本月或下月即將到期且未完成續約動作之科店,請秘書務必提醒科店長儘速上簽呈完成續約事宜。

3.因應目前景氣低迷故請各店店長於續約時一併與房東要求降低租金以利節省科店費用。
【客戶讚揚】
客戶來信讚揚仁愛店林庭永,前年7月向林庭永購買一屋,買前積極幫忙找屋,議價盡力斡旋,交屋後不管裝潢、送家具都無怨義務幫忙,開鎖。近日房客不小心燒到鄰居屋頂而產生糾紛,林先生也積極介入協調溝通,分文不收。這樣的員工請公司一定要公開表揚,拜託了!

藉此期許各位同仁,想要業績長紅,要靠客戶的介紹,成交不是仲介服務的結束,而是售後服務的開始。提供熱心、熱忱的服務,協助客戶處理煩心房務,一定會讓客戶感動,贏得客戶的口碑!
【換季通知】

夏季制服換季事宜請注意:

炎炎夏日即將來臨,全公司訂於10351日起全面換穿夏季制服,但因南區氣候較炎熱故將提前於4/16換穿夏季制服,穿著標準如下:

男性同仁:短袖襯衫,藍色西裝長褲,公司配件

女性同仁:灰色條紋背心、裙(褲)及粉色條紋襯衫

若您發現您的夏季制服有一些些不合身時,在可修改之範圍內可請制服廠商先生幫忙修改,若有任何問題也可電洽總務科 齊淑芝 分機656或直接與廠商 張寶山先生聯絡聯絡電話:2901-0383。

PS:1.目前氣候較不穩定還是要請同仁特別注意早晚出門多加一件外套以免受涼。

  2.若是尚未領到夏天制服者,請先穿著冬天制服或與夏天制服相近之款式及顏色
【馬 來西亞說明會】

太 平洋房屋  鼎上開發獨家代理
總價792萬起 買3房 + 雙車位
租金報酬率5%~8%
日期:4/26(
時間:14:00-16:00
地點:總公司2樓教室
歡 迎業務單位同仁介紹客戶預約報名參加
【養 生健康】
大蒜、高麗菜、波菜 增強大腦抗壓
【台灣新生報/記者蘇湘雲/台北報導】

美 國加州大學柏克萊分校研究人員認為,長時間承受心理壓力,往後很容易產生情緒、心理疾病,特別是創傷所帶來的壓力,更可能引起焦慮、情緒失調問題。研究顯 示,大腦灰質、白質要處於平衡狀態,身心才會健康。而維生素B群、硫等營養成份可增強大腦抗壓能力,大腦遇到壓力時,這些營養成份可幫助大腦恢復平衡、健 康。

大腦灰質位於大腦神經原當中,白質則是幫助神經原訊號傳遞,當一個人承受慢性壓力時,大腦白質就會增多,而神經原會變少,此時大腦連結就會出問題。

研究人員解釋,大腦連結如果很順暢,遇到恐懼來襲,反應就會變得比較快,也較能對抗壓力。但如果大腦前額葉皮層連結不是很順暢,對抗壓力時,反應就會變 慢,此時大腦工作就會受到阻礙,導致壓力反應變很大,在這種情況下,就會造成一些身心疾病,記憶、學習能力也都會大受影響。

若想要保護大腦,避免壓力進一步傷害大腦,除了舒壓,也可攝取Omega-3脂肪酸,幫助維持大腦功能。像鮭魚、鮪魚、鯡魚、鯖魚等富含油脂魚類,以及杏仁、核桃、橄欖油等都含有Omega-3脂肪酸。

此外,抗氧化營養素也能促進大腦健康,增強大腦抗壓能力。舉例來說,像維生素B群、天然食物中的硫成份,都能讓大腦功能趨於平衡。波菜、芥藍、蘿蔓等綠色 葉菜類蔬菜就含有維生素B群。大蒜、洋蔥、花椰菜、蘿蔔、蘆筍、高麗菜則含有硫,可維持大腦氧氣平衡。櫻桃、莓果類食物中的營養成份也都能幫助抗發炎,進 一步紓解大腦壓力。

台北市立萬芳醫院精神科主治醫師潘建志表示,像運動、找談得來的親朋好友聊聊天都是很好舒壓方式,一旦出現身心症狀,千萬不要忌諱就醫。有些人會想透過抽 菸、喝酒舒壓,抽菸、喝酒雖然可以讓緊張情緒暫時獲得紓解,但不抽菸、不喝酒時卻可能產生戒斷症狀,不但情緒會更加焦慮,抽菸、喝酒還會對身體造成壓力, 因此不建議用抽菸、喝酒舒壓。


【超級業務講堂】
                                                    Part1
如何成為一個超級業務員呢?

業務是一門科學,看似詭譎難測的市場,其實有法則可循!

其實,業務是極度專業的職務,必須熟諳產品知識與銷售技巧,並且知曉人性,例如:

10次拜訪若能談上3次,業績就能明顯進步;
帶高層一起拜訪客戶能提升成交率;
「報告、聯絡、討論」才能打動客戶;
簡報時務必從「目的」開始,每頁字數不超過20字;
閒聊也是一種交涉行為;
在週五傍晚傳送資料,容易讓人感到不夠體貼……
請掌握以下技巧,且多加練習。
 
一、熟悉產品市場。

對自家產業專業的了解是基本的,包括產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)、市場的容量如何、市場怎樣細分、客戶的地理分佈、競爭對手有哪些……。

 
二、熟悉自己產品的目標客戶。

■ 對自己產品的目標客戶要進行分類。

哪些是核心客戶,那些是非核心客戶?哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶。

■ 針對不同的客戶類別,分別採用什麼不同的策略和方法。

對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

 
三、熟悉自己推銷的產品特點。

■ 當一個人不相信你時,他不太可能跟你買東西。要讓潛在客戶相信你,首先要在服裝、言語、行為、產品知識上都顯示出專業。

■ 要先對自己產品的優點、缺點、價格策略、技術、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品等……都要熟悉。

■ 能夠用生動的演出方式,進入潛在買主的內心,激發他們的想像,讓他們了解公司的產品可提供什麼好處等……。

■ 尤其在客戶面前要顯示對自家產品非常熟悉。講話要有自信~

A、讓客人可以體會出產品的優點!!

B、當客人提出任何疑問,你都能快速準確自信的回答客人。  (待續)
【重 點新聞】
報稅季將近 國稅局列4大查稅重點【住展雜誌】
5月即將申報個人綜所稅,國稅局提醒,證所稅今年開始課稅,未上市櫃股票交易、預售屋及成屋買買、黃金店面租金、大額捐贈為今年查稅4大重點,而其中未上市櫃股票與不動產交易更是必查

勤業眾信會計師莊瑜敏說,證所稅是新的課稅課目,過去未上市櫃股票交易納入最低稅負的範圍,有600萬的免稅額,不見得會被課到稅,今年未上市櫃股票單獨拉出來計稅,去年有買賣的人別忘了申報。

國稅局官員強調,不動產交易查核是重點項目,被查的機率幾乎是百分之百

台北國稅局副局長王玠琛說,有些房東要求承租黃金店面的房客短報租金,比如每月5萬租金卻只報2萬,房東在個人所得稅申報因而短報。國稅局會針對市區精華地段的黃金商圈加強查緝,比如公館、師大、饒河街、士林夜市等人潮多的店面查緝。

新莊產業園區 蓋摩天商辦大樓 【聯合報】
面積1.6公頃的新莊產業創新園區,將打造新北市第一高摩天商辦大樓與商務旅館,希望能吸引雲端、數位匯流產業進駐、設立研發總部,打造猶如數位產業版的「南港軟體園區」,預計可創造5000個就業機會
新莊國際創新園區BOT案昨進行甄審,由藍天集團旗下4家公司組成的「新莊國際創新合作聯盟」得標,並由中華電信、工研院雲端中心擔任產業顧問,除興建兩棟大樓外,也會建構4G、5G設備,成為產業轉型里程碑,預計2019年8月完工營運
創新園區基地位於新莊副都心,臨近機場捷運站「新北產業園區站」;且透過捷運線、環狀線,可10分鐘內到台北、板橋
此外,園區位於中山高速公路與台64線快速道路的「T型交叉」,可直接擁有北台灣完整的產業供應鏈和技術資源,提供發展雲端、數位匯流創新事業優勢。
此次規畫打造兩棟大樓,「停一基地」將興建50層商辦大樓,引進200家創新領域產業進駐。大樓也設有購物商場、1726個汽車停車位和1700個機車停車位。
「商二基地」則規畫為24樓商務旅館,提供未來到副都心洽公、出差的上班人士住宿空間,共有322間客房,並在一樓設置多功能文化展演空間。

中軟開發3年 土地出租百分百 【聯合報】
台中軟體園區開發3年,昨天慶祝土地出租已達百分百,不僅效率高,未來可提供5千個就業機會。市長胡志強認為「誰說沒建設」,未來市府對中軟周邊道路和上74號道路匝道會全力配合,希望中軟在發展雲端科技上成為全國第一。
胡志強指出,台中市投資熱還沒停,以中科、精密機械科技創新園區、豐洲科技工業園區,加上中軟為例,都是新的,「只要開,就不怕沒有顧客上門(指廠商搶著進駐)」,未來還會繼續發光、發亮、發熱。
只要經濟部、國會與地方政府一起配合,「我們沒有不成功的個案」,以中軟為例,他在民國100年剛上任直轄市長時就提出企劃案,中央年底核定,101年5月動工,1年內完工分配,市府興建的公園7月就完成使用,創下全國工業區開發紀錄,也將成為很有品質的軟體園區。
他表示,公園街、泉水巷兩條預定的聯外道路路寬規劃僅12公尺,大概3至5年內夠用,至於5年後是否足敷使用,請建設局、交通局進行研究。另外,上74號快速道路匝道問題,也會與中央研議。
胡志強說,精密園區做的「資料雲」去年幫台中市得到「世界智慧城市」首獎,中軟既是最新的,希望將來在雲端科技上也成為全國第一。
經濟部次長杜紫軍說,希望中軟能成為更多中小企業進駐、研發的基地,建立軟體市場的環境,把開發與商業結合,創造更適合消費者的服務。
中軟區內最大開發商、大買家公司董事長張異昌表示,軟體園區工作者是擁有高技術、高薪給的一群,不僅素質佳,還帶來高消費力。
另還有全國前十大的觀光工廠也會遷此營運,在園區面積有限下,將改為利用周邊土地,產生外擴效應,同時嘉惠周邊生活區。也與大里區公所及台中教育大學合作,推動文創教育,文創將成為大里的一區一特色,但重要的是,會讓大家的創意都能化成生意。

房仲:3月委售量 北往南遞減 【中央社】
永慶房屋調查發現,3月網路委售物件量平均月增9.8%,顯示屋主售屋意願提升中。其中台北市月增13.4%最多,一路往南遞減,台南市月增6.5%、高雄市月增7.6%,幾乎是北部的1/2
永慶房仲網統計,台北市今年3月的網路住宅委售物件,較2月新增13.4%;新北市則增加12.8%;桃園縣新增 10.5%;新竹縣月增 10.1%,為各都會區增加比例最多的4縣市,高於全台物件量9.8%增幅,屋主賣壓變化較其他五都明顯
永慶房屋表示,觀察台北市住宅委售新增物件變化,南港區新增 16.8%,增加最高,萬華區新增 15.5%,信義區新增 15.4%;新北市部分,新店區新增 17.1%、三重區新增 16.8%、中和區新增 15.8%,為新增占比前3位
桃園縣物件新增變化以蘆竹鄉15.5%、平鎮市12.8%、八德市12.3%為前三名的行政區。新竹縣網路住宅委售物件釋出前3名的行政區分別是竹東市 12.1%、竹北市10.6%、東區 8.9%
永慶房屋資深經理高川婷表示,因政府的房市管制措施及未來升息的因素,提升屋主售屋意願,不過,由於雙北市屬於全台房市指標精華區域,屋主實力最強,賣壓相對其他縣市較不明顯。
高川婷指出,消費信心下降,象徵購屋信心的購買耐久財指數也同步降低,顯示目前民眾消費信心偏向保守;從整體買賣移轉棟數觀察,雙北、台中3月建物買賣移轉棟數較歷年同期衰退,交易量減少。
她強調,民眾對於經濟前景信心不足,房市表現也差強人意,加上利率逐步調升,民眾實質薪資未增加,購屋腳步將可能暫緩,建議賣方不宜過度樂觀預期經濟快速復甦,可適度讓價,增加成交機會,獲利了結

三商壽39.5億買西門商辦 【蘋果日報】
陸客來台觀光提振台北市西門町的買氣,三商美邦人壽昨天公告以39.5億元台幣,向寶豐隆興業公司取得位於西門徒步區旁的TiT國際廣場B1至5F商場部分,為2014年上半年以來成交金額最高的商業不動產銷售案
西門町交通利多加持
三商美邦人壽財務長兼發言人楊棋材表示,西門商圈除了以年輕族群為主要的消費對象,近年也吸引了許多國際觀光客來此旅遊,每年約有3000多萬人次造訪。隨著陸客來台旅次增加,更顯西門町未來的商機無限,國際品牌更看準此商機,將西門町視為進軍台北市西區的拓點首選。
自2011年開放陸客自由行以來,台北市西門町及站前商圈觀光人潮再現,成為國際觀光客必訪景點之一,不僅創造龐大商機,商旅飯店、零售店家皆爭相插旗西 門商圈,許多業者持續高價購入該區土地,隨著機場捷運線及捷運松山南京線即將通車等交通利多串聯帶動下,西區軸線翻轉指日可待。
目前商用不動產市場賣方仍普遍惜售,台北市已幾乎找不到符合金管會對保險公司設定不動產投報率2.875%規定的物件,本案為議價方式取得,且租金報酬率符合金管會規定。
三商美邦人壽表示,位於精華地段且合乎市場行情及合理租金投報率的優質標的,仍是投資人競逐的焦點。楊棋材說,北部要找符合主管機關規定真的很難找,因此會繼續往中南部找,不過仍會在北部尋覓總部大樓。
人壽編制年底1.6萬人
此次三商美邦人壽得標的TiT國際廣場屋齡3年,為商場住宅複合開發大樓,位於西寧南路與武昌街交叉口,其帆船造型之外觀,是西門町內最具代表性建築物。 B1至5F商場部分,含車位面積共約2395坪,目前已進駐許多各具特色店家,新穎獨特的大樓造型及絕佳區位條件,三商美邦人壽預期未來將吸引國際性各大 品牌陸續進駐。
今年三商美邦人壽1月也以8.21億元買下高雄市苓雅區的「育才大樓」,作為業務員的辦公室,也是高雄自有的第2棟完整大樓。三商美邦人壽業務人員今年底規劃會成長至1.6萬人,超過6成將部署在中南部。


雙北透天產品 交易量大增           【工商時報記者方明╱台北報導】

各地方政府近幾年大幅調高公告現值,土地持份大的透天產品首當其衝,交易量因而明顯增加。統計去年7~11月的實價登錄資料,北市透天交易年增48.59%、以萬華、北投交易量最大;新北市年增32.72%、新店、汐止、鶯歌為交易量最大前3名。

房仲業者表示,土地公告現值飆漲,以2014年來說,新北市調幅為17.44%、台北市為13.23%、連帶土地增值稅也會增加,純就土增稅來說,對於土地持份大的透天屋主最為不利,加上房地產後市難料,使得透天產品交易增加。

房仲業者統計2012年與20137~11月實價登錄的透天移轉量後發現,雙北市透天產品移轉量均大幅增加,其中北市去年總交易量211件、年增48.59%,新北市總交易量580件、年增32.72%。

進一步分析北市透天產品交易,去年以萬華與士林成交量最大,分別為43件及37件,年增率為79.2%及68.2%;中山、大同與北投表現也亮麗,反觀大安、中正與松山,由於不少透天仍有店面效益,加上地價不俗,屋主反而惜售。

在新北市方面,去年透天產品交易量前3名,分別為新店80件、汐止70件及鶯歌54件,徐佳馨指出,包括汐止、林口、新店等區域,建商規畫透天別墅產品,相較於北市大坪數的價格,價格相對親民,成功吸引不少換屋族群。

業者認為,近年房價高漲,舊社區透天在都更無望下,又隨著公告現值不斷增加,許多早期取得的屋主趁著房地產行情不錯之際獲利了結,一方面省去管理麻煩,二方面也省得處理日後衍生的財產分配問題。

調查:選舉對房市影響不大           (中央社記者韋樞台北15日電)

房仲業者近期進行2014年第1季購屋意向調查,受訪民眾認為選舉議題影響不大,反而有53%的受訪者認為QE縮減會帶動房價下跌。

業者201312月中下旬針對網友進行2014年第1季購屋意向調查,調查期間正值美國聯準會(Fed)剛宣佈量化寬鬆(QE)將縮減購債規模,加上財政部12月針對房市提出泡沫論,影響民眾對未來房市看法。

調查問到2014年底地方首長選舉,是否會影響購屋意願?受訪者認為選舉議題影響不大,高達52%的受訪者認為「不清楚或無法判斷」,21%認為會在選前、27%傾向選後再買,差距並無特別明顯。

至於QE退場的議題,53%受訪者認為房價會下跌,32%認為沒影響、15%認為房價會上漲。至於針對近期民生物價的上漲,48%受訪者有購屋抗通膨的想法,43%沒有購屋抗通膨想法。

房仲業者指出,財政部近期罕見地高分貝提醒房價過高的問題,甚至以「強弩之末」、「黃色小鴨」等方式,強烈表達對房價的看法,加上QE政策開始逐步縮減,整體市場對於資產價格的情緒,由中性樂觀轉向觀望猶豫,所幸全球股市持續上漲,且對於經濟整體展望樂觀,但當前房價水準已高,未來趨於盤整機會較高。

業者表示,政府對房價的警語,可能影響民眾買房意願轉向趨於觀望,但從調查資料來看,受訪者並未完全地看好或看壞,反而大多維持相對中性的房市看法,預料2014年發展應會趨於平穩,也可做為預測329檔期的房市觀察。

加重稅抑炒房 半數民眾贊成         (中央社記者陳至中台北15日電

一項調查顯示,接近半數民眾贊成以加重課稅方式,抑制台灣的「炒房」問題,其中以豪宅稅、奢侈稅的政策滿意度最高。

草根影響力文教基金會委託醒吾科技大學民調中心,於民國10211281230,針對20歲以上的一般民眾進行電話訪問,有效樣本1083位。在95%的信心水準下,抽樣誤差為正負3個百分點。

草根影響力基金會調查研究中心召集人陳松柏表示,調查顯示,49.49%的受訪民眾贊成以加重課稅的方式抑制炒房,28.9%不贊成,贊成的比例遠高於不贊成。

陳松柏表示,受訪民眾對政府抑制房價政策,認為最有效是豪宅稅,其次依序是實價課稅、實價登錄、奢侈稅、緊縮房貸、囤房稅。

醒吾科大副校長陳義文表示,台灣的房地產集中在少數人手中,調查中近6成的受訪者,名下沒有登記房地產。

陳義文表示,近年多項抑制炒房的政策被提出,例如奢侈稅,房價一時有停住,但後來還是效果有限,關鍵是華人社會根深蒂固的「有土斯有財」觀念。

台北商業技術學院財稅系教授黃耀輝表示,奢侈稅有一定影響,投資客2年內「短進短出」的量急速減少,如果沒有奢侈稅,房價的漲幅會更高,「以稅制量,以量制價」還是有一定效果。

黃耀輝表示,台灣房價上漲主要是資金行情,美國猛印鈔票造成資金氾濫,持有房屋的稅賦太低,甚至比汽車交的稅太少,聰明的人就會去囤房囤地。對症下藥,必須調高房屋稅、地價稅的額度。

國人赴日馬置產 去年衝 300   【經濟日報╱記者郭及天/台北報導】

日本東京、馬來西亞吉隆坡是近年國人最愛投資海外不動產地區,國內打炒房氣氛日盛,資金版塊挪移,房地產業者預估去年有逾 300 億元資金流向日本、大馬房市,近三年呈倍數成長。

房仲業者昨(13)日表示,近年最熱門的馬來西亞,台灣房屋去年在大馬約有 100 億元的總銷金額,推估去年一年有 200 億元的台灣資金流入大馬房市,其中又以吉隆坡最為熱門。

東京房市也是國人最愛投資地區之一,受惠日圓持續貶值及申奧成功帶動,去年國人也投入逾

百億資金進入日本東京房市,以擁有逾八成市占的日本信義為例,去年成交總銷金額約 88.5

元,再創歷史新高,相較 2012 25.4 億元、2011 15.3 億元,均大幅成長。

房地產業者表示,以台灣一年約逾 4 兆元的房地產交易金額來觀察,國人在海外不動產的投資額約不到 2%,相較下雖然國人投資海外不動產占整體比重仍低,但投資金額近三年急速攀高,顯示在房價高漲、打炒房、查稅提高持有及交易的成本下,資金迅速流向海外不動產市場。

市場擔心美國量化寬鬆(QE)退場後亞洲新興市場資金退潮,房市恐怕會大幅回檔,房地產業者指出,但是經濟相對發展成熟的市場,房市風險較低。 

業者表示,雖然馬來西亞政府祭出打炒房措施,例如新台幣 1,000 萬元以下房屋不得轉售給外資、持有五年內課產業營利稅為資本利得的 30%,但股匯市相較東協諸國穩定,波動不大,加上擁有年輕勞力與石油、橡膠、礦產豐富,經

濟型態以輸出為主,加上房價僅台北四分之一、香港及新加坡的七分之一,房市風險較低。

張金鶚:要讓房市消風                     【中國時報 陳芃/台北報導】

適逢選舉年,加上美國量化寬鬆政策(QE)逐漸退場,高房價再度成為話題焦點。北市副市長張金鶚表示,若政府積極處理,今年也可能是房價的「反轉年」。他舉例,北市去年設置租屋平台、公布不動產交易資訊規範,今年調高公告現值,就是要讓膨脹的房市泡沫逐漸「消風」。

張金鶚 14 日應台北市不動產估價師公會邀請,以《都市更新的衝突與展望─從多元都更到都市品味》為題演講,會前接受媒體採訪時做了以上表述。他以北市為例,房價超過一般人所能負擔,租金更只占房價的 1%左右,加上空屋率高,各種不合理顯示「房價泡沫早就存在」,現在是要關心會不會「破掉」。

國際上 QE 要慢慢退場,年底台灣又有選舉,民眾認為房價會高居不下。張金鶚說,政府如果能積極面對,在泡沫上「刺點風」,那今年就會是「反轉年」。他不諱言,北市推動《不動產交易消費資訊管理規範》、租屋平台,今年調高公告現值、最高的區段調漲 50%,都是企圖讓房價「消風」。

新莊副都心 商用地每坪衝上 280          【工商時報 / 曾萃芝】

新莊副都心重劃區房市,受惠於中央合署辦公大樓啟用,近 3500 位公務人員陸續進駐,帶動區內商圈及生活機能發展,房市量能不墜。根據實價揭露以來,新莊副都心段一小段土地共有28 筆交易,其中住宅及商業用地各半,總交易金額達 114 億元,且商業用地成交單價來到每坪280 萬元,打破三年前新北市政府標售的每坪 232 萬元紀錄,至於住宅用地也在去年 10 月攀上200 萬大關,顯示仍有許多投資人看好副都心房市後續發展。

房仲業者表示,其實從 2010 年新北市政府開始公開標售副都心土地以來,每次都能吸引許多知名人壽及建設公司投標,其中副都心段一小段 444 地號在 2010 年的 9 月每坪飆上 232.21 萬元的高價最受到矚目,因為其靠近捷運機場線的副都心站,地理位置相當優越,當初吸引了 12 封標單搶標,多家建商、壽險公司參與競標,最後由史恩實業得標,但根據最新實價登錄官網,有三筆在去年 789 月的副都心土地交易價格打破這個紀錄,每坪單價分別為 240250280 萬,其中副都心段一小段 1~50 地號單價 280 萬的土地,剛好位於 2010 7月所標售地號 19 435 號周邊,當時成交單價為 213 萬,顯見經過三年多,該區域土地價格成長 31.5%。

業者指出,根據副都心計劃開發規定,第一、二種商業地其中住宅使用的樓地板面積最多 50%,不能全部規劃為豪宅使用,但仍帶動副都心商業土地價格的攀升,主要原因為機場捷運原預計去年就可以完工並配合中央部會機關進駐等利多消息刺激,但隨著捷運延後至 2015 年通車,造成區域房價發展停滯,目前根據實價登錄資料顯示,副都心成交價格多在 4 字頭及 5 字頭區間。

副都心及頭前重劃區是新莊房市兩大火車頭,龐大的交易量帶動去年新莊買賣移轉棟數大幅成長 32.19%,擠下板橋成為新北市房市交易第三名

業者分析,雖然中央合署辦公大樓進駐帶動副都心人氣,但許多重大建設並未如期同步到位,交通的混亂及不便,勢必影響房市買氣,但隨著公務員適應周遭環境及考量通勤時間後,短期擇租,長期置產的房市需求大增,對於土地及房市交易又是一大支撐。


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