前期新聞         帳蓬租借(NEW)
太平洋生活新聞
103年04月17 日
行銷部信箱: sp00461@gmail.com
2014年度主題
改革創新 追求成長 以 人為本 以客為尊
名人語錄
奧格曼迪諾:
在每一個逆境中尋找勝 利的種子。
【成 交快報】

4/15
 園區店 鄭俊傑 楊尚憲 博愛店 劉明傳 成交 580
三民店 黃在男  成交 530
中山店  陳中和  徐文虎 成交 880

4/16
博愛店 劉明傳、鄭俊傑、楊尚憲 成交580萬

加油~加油~再加油!!

【帳蓬租借】
為加強商圈精耕,公司免費提供帳蓬租借供科店做為鄰里及社區活動使用,請以下科店派員至現場拍照記錄回傳予"行銷部",藉以開發客源!
日期 內容 地點 連絡人 連絡電話 負責科店
103.04.19 天母盃國際兒童足球邀請賽 天母國小足球場 章志昇 0910-216-475 天母店
103.04.20 2014內湖木球錦標賽 美堤河濱公園木球場 吳金璋 0921-841-768 西湖店
【換 季通知】

夏季制服換季事宜請注意:

炎炎夏日即將來臨,全公司訂於10351日起全面換穿夏季制服,但因南區氣候較炎熱故將提前 於4/16換穿夏季制服,穿著標準如下:

男性同仁:短袖襯衫,藍色西裝長褲,公司配件

女性同仁:灰色條紋背心、裙(褲)及粉色條紋襯衫

若您發現您的夏季制服有一些些不合身時,在可修改之 範圍內可請制服廠商先 生幫忙修改,若有任何問題也可電洽總務科 齊淑芝 分機656或直接與廠商 張寶山先生 聯絡聯絡電話:2901-0383。

PS:1.目前氣候較不穩定還是要請同仁特別注意早 晚出門多加一件外套以免受涼。

   2.若是尚未領到夏天制服者,請先穿著冬天制服或與夏天制服相近之款式及顏色
【馬 來西亞說明會】

太 平洋房屋  鼎上開發獨家代理
總價792萬起 買3房 + 雙車位
租金報酬率5%~8%
日期:4/26(
時間:14:00-16:00
地點:總公司2樓教室
歡 迎業務單位同仁介紹客戶預約報名參加
【養 生健康】
不可不知 天然養肝食物
【元氣周報/記者高詩琴/台北報導,資料來源/署立彰化醫院】

●卵磷脂大豆、蛋 黃、堅果、花生

可幫助油脂代謝,減少肝臟負擔,並可降低肝臟中的膽固醇囤積,預防脂肪肝、肝炎、肝硬化等。

● 維生素B群糙米、薏仁、小麥胚芽、木瓜、牡蠣、綠色蔬菜、香蕉、牛奶

為肝臟代謝過程中重要的輔助酵素,維持肝臟的能量代謝。

● 維生素C柑橘、柳橙、草莓、葡萄、奇異果、檸檬、各種綠色蔬菜

提高肝臟對有毒異物的解毒能力。

● 維生素E植物油、深綠色蔬菜、小麥胚芽、肉類、核果類

預防脂肪堆積肝臟,造成脂肪肝,保護肝臟。

● 牛磺酸貝類、魚類、章魚等海鮮類

促進膽汁酸分泌、促進肝細胞再生功能。

【超 級業務講堂】
                                                    Part2
如何成為一個超級業 務員呢?

業務是一門科學,看似詭譎難測的市場,其實有法則可循!

其實,業務是極度專業的職務,必須熟諳產品知識與銷售技巧,並且知曉人性,例如:

10次拜訪若能談上3次,業績就能明顯進步;
帶高層一起拜訪客戶能提升成交率;
「報告、聯絡、討論」才能打動客戶;
簡報時務必從「目的」開始,每頁字數不超過20字;
閒聊也是一種交涉行為;
在週五傍晚傳送資料,容易讓人感到不夠體貼……
請掌握以下技巧,且多加練習。
 
七、 研究客戶心理,採取正確的談判技巧。

■ 一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式,一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式,如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。

■ 另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。

■ 在與客戶接觸前要針對客戶資料分析採取正確的談判技巧。


 
八、要從客戶的角度去考慮問題。

■ 推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導。例如,客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。

■ 要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求,但他不會馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有資訊,有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。

■ 要讓客人覺得你很有親切感(抓住客戶感興趣的話題)

■ 要懂得人情世故。明知客人在說謊 ,也切不可揭穿他。

■ 對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。

 

九、傾聽的技巧

一流的業務員一定是一流的傾聽者。

■ 有時,如果我們只一味的介紹自己、公司或是產品,客戶可能永遠都不會告訴你他心中真正想法與需求。

■ 透過靜心聆聽,卻可以感受到對方的語調起伏與心情好壞。所以,保持適度緘默傾聽對方的心聲,你將找到想要事件的線索與答案。

■ 「積極聆聽」是客戶在講話的時候,專心仔細聆聽,勿插嘴或中斷對方的談話。針對客戶的問題先想再答,想看看我們的回答方式會不會對客戶造成負面的影響;而 想從客戶端知道的訊息也要先想再問。

■ 「同理心傾聽」是溝通技巧--傾聽的最高境界,這時的行銷業務代表專心傾聽客戶的心聲,並用感性的方式處理客戶的抱怨;在客戶盛怒大罵時,行銷業務代表仍 與客戶站在同一陣線上,不被客戶起伏情緒帶動回應的態度,適時針對客戶的問題做反饋、不急不徐。在「同理心傾聽」中,要適時保持緘默(non- verbal listening),並努力找出客戶的痛苦在哪?問題癥結在哪?我應該如何幫助客戶儘速解決面臨的困難?

■ 針對一個主題的討論,不要顧左右而言他。

譬如:當客戶質問:「你們的產品很 爛!」

行銷業務代表卻回答:「目前我們的產品 正在做促銷,價格很便宜,有沒有興趣購買?」

我想這樣的對話與回答方式是很難另兩造 雙方達成共識,唯徒增客戶的抱怨而已。

■ 很多原因都會造成雖然有聽,但是沒聽對。你可以在跟客戶的會面結束之前,簡短重述你的了解,跟客戶確認自己沒有會錯意。
& nbsp; (待續)
【重 點新聞】

台北買房世界第一難               工商時報【記者呂雪彗╱台北報導】

內政部首次改以實價登錄及財稅資料計算購屋負擔,結果昨(16)日出爐;台北市為15.01倍,在未納入大陸城市評比,以美國顧問業者Demographia調查資料統計,北市房價所得比排名列全球都市第一高、高於香港,新北市則排名全球第三。

營建署昨天公布去年第4季房價負擔能力指標,首次採用實價登錄成交價,財政部500多萬戶報稅資料,並參考主計總處家庭收支及員工薪資調查,採全國及各縣市中位數統計推估,較過去採用問卷調查更貼近實況。

調查結果,全國貸款負擔率為35.36%,房價所得比為8.37倍,持續屬負擔能力略低程度。不過台北市貸款負擔率為63.37%,房價所得比15.01倍,意味須15年不吃喝才能買得起房子。至於,新北市貸款負擔率為53.51%,房價所得比為12.67倍。

計畫主持人、德明財經科大副教授花敬群表示,採用官方資料計算房價所得比為國際慣用方式,若將這次資料套用在美國顧問業者Demographia針對歐美亞洲大都會調查,北市名列世界第一高,香港第二,新北市也名列第三,第四是溫哥華10.3倍,第五是舊金山的9.2倍,北市位亞洲四小龍第一,遠比南韓首爾6倍高出甚多。

本季調查全國中位數房價較上季降低6.84%,花敬群說,只能說全國購屋中間數往便宜價位移動,不意味房價的漲跌趨勢。其中,調查結果北市中位數房價為1,430萬元,新北市為900萬元。

以家庭月所得6萬元為例,在當前利率水準,約可合理負擔總價500萬元以下住宅,包括台南、高雄、基隆等14縣市,台中市與桃園縣在520萬元以下,雙北市與新竹縣市家庭月所得須超過6萬元,才能合理負擔購屋需求。

北市小套房 一坪153             【工商時報記者方明╱台北報導】

最新實價揭露台北市住宅單價前3高,都是21以內小宅產品。大安區市民大道的「喜福居」,換算每坪單價153.8萬元,為實價登錄以來第3高;此外,植物園旁「七俠」社區,實價揭露1樓每坪154萬,是已揭露預售案中,單價排名前3高的豪宅。

房仲業者表示,「喜福居」去年12月成交101戶、僅8.32,成交總價1,280萬元,換算單價153.8萬元,僅次「仁愛A+」的166萬及「新世界」162萬。

此外,「仁愛A+」昨日揭露也有每坪147.4萬元交易紀錄,永康街內「國際新生代」與松山區的「阿曼生活」,每坪成交單價分別為139.6萬及130萬元。

房仲業者指出,此次預售案的實價揭露中,靠近植物園的豪宅案「七俠」,共有6戶實價揭露,單價從每坪123154萬元,總價則從9,088萬元16,888萬元不等,揭露單價水準在北市預售揭露中排名前3名。

另外,松山區敦化北路「涵峰」成交19-10樓,總價2.28億元,以車位每個330萬拆算,換算單價138.7萬,價格與市場行情每坪140萬左右相當。

根據房仲業者成交統計,去年至今年3月,雙北市捷運已開通的行政區,北市首購族平均購屋總價約1,657萬,約75%購屋總價在2,000萬元內;新北首購族平均購屋總價1,049萬,約有86%在總價1,500萬內。

學者花敬群: 高房價抑制經濟發展  【工商時報記者呂雪彗╱台北報導】

研究不動產的德明財經科技大學副教授花敬群表示,抑制房價採升息手段是兩面刃,他認為央行金融政策在貸款成數管控仍有加強力道空間,中期推動不動產稅制是使房價合理化最佳策略。

高房價下民眾買房很辛苦,北市要買得起較新房屋要有「好爸爸,好媽媽」,(即靠爸族,靠媽族),不過他認為,房價負擔能力指標會逐步往下修,但至合理可負擔仍有長路要走。

雙北市貸款負擔率逾50%,花敬群說,意味必須延長貸款期限「即20年有期徒刑,可能30年或40年」,或以一代支付房貸變成兩代。「民眾會往桃園、基隆外縣市尋求出路,非困守在台北」,但他認為,房市健全讓人民住在想住的地方,才是照顧民眾福祉。

他進一步指出,高房價與薪資及總體經濟之間關聯性是政府該重視的重大課題,房價過度高漲時代,有抑制經濟發展現象,房市作必要調節,對經濟復甦較有所幫助,對負擔能力改善可更具體。

媒體問升息是否抑制房價最好手段?花敬群說,升息是兩面刃,對貸款壓力更重,除非對價格有更大抑制效果,否則升息未必收到好處先收到害處。目前升息對房價較敏感,且央行認為金融政策與房市必要脫勾。

花敬群認為,短期最有效且立即政策是金融手段,利用貸款成數來調控房價,既不涉及利率,也不影響總體經濟,仍有空間可以加強力道,給市場更大壓力。

他強調,中期最有效做法是不動產稅制,社會及民代對此認知仍薄弱,業界潛在反彈,及人民認為要進行全面加稅,是錯誤解讀,有必要再全面溝通討論。

全台透天厝 南北價差6            【中央社記者韋樞台北17日電】

房仲業者統計,102年實價登錄7都透天厝交易中,台中交易最熱絡,達11546件,超過高雄的11170件;北市每棟透天厝價格平均新台幣4581萬元,在台南市可買6棟。

房仲業者表示,透天厝平均坪數以新北市的63最大,台北市房價最高,平均只有53最小;其餘桃園、台中、台南、高雄介於5658之間

平均總價部分,業者指出,台北市因房價高,透天總價平均4581萬元,新北市均價1784萬元,新竹、台中的平均交易總價也都站上千萬元大關;桃園縣和高雄市則在900餘萬元,台南市透天均價771萬元,相當於台北市 1棟透天厝可在台南市買 6棟。

以區域來看,業者分析,北台灣價格最親民的透天厝在桃園,仍有1字頭的中古透天厝,其中以中壢和平鎮交易量最多。房仲業者表示,老透天厝約700萬元到千萬元,客層主要為在地人,近年較多新蓋的別墅型透天厝,總價約1500萬元以上,在五楊高架通車前後,出現不少北客換屋潮。

台中透天厝交易最多在北屯和大里區,房仲業者表示,74號線帶動北屯的交通便利性,喜歡「有天有地」傳統客群偏好四期周邊占坪大的透天厝物件,土地坪數約2030,總價約1200萬元到1500萬元,去化速度快。

台中大里基期相對低,且附近有大里和太平兩大工業區帶動,低於千萬元以下的透天厝物件較多。

高雄熱門成交區在鳳山區,占高雄透天厝交易的15%。業者指出,看好上班族租屋市場,近年在市區捷運站附近或大學周邊商圈出現不少透天厝買賣,樓下租店面,樓上改建套房,可創造8%10%的高投報收益,吸引長期投資,透天厝交易有一定市場。

公園旁房價 大安森林公園居首       【中央社記者黃意涵台北17日電】

台北市地政局副局長潘玉女今天指出,面臨公園的實價登錄案例,平均單價最高為大安森林公園,每坪達新台幣121.4萬元。

地政局為讓民眾了解公園、廣場周邊住宅的房價分布情形,篩選北市5公頃以上或具代表性且周邊為住宅使用為主的大型公園、廣場共計13處,利用自民國1018月至今年1月的實價登錄資料,進行統計分析。

地政局將面臨公園、廣場的第1宗土地列為第1圈;距公園、廣場300公尺扣除第1圈範圍為第2圈;距公園、廣場300公尺500公尺範圍則為第3圈。

地政局表示,實價登錄案例中,第1圈平均單價最高的前3名依序為大安森林公園、國父紀念館、士林官邸公園。

地政局分析這3個公園,都是11公頃以上的大型公園,兼具景觀及休閒功能且交通便利,第1圈均價均在每坪120萬元左右,而與鄰近23圈的價格差異約在30%以上,是臨公園、廣場各圈房價差異最大的區域。

地政局說,大型公園、廣場第1圈平均單價介於每坪4045萬元者有南港公園、北投公園、青年公園,雖非處於市中心,但交通便利。

芝山公園、大湖公園、碧湖公園、南港公園等,因第1圈房價低於第23圈,因此在購屋選擇上,可優先考慮鄰近公園的第1圈住宅。

地政局說,如非堅持須具第一排視野景觀,選擇第1圈房價和第23圈價差較大的區域,例如士林官邸公園、台北植物園的第23圈,也可以相對適宜價格享有公園所帶來的遊憩休閒效益。

北市2月實價登錄 大樓交易增       【中央社記者黃意涵台北17日電】

台北市政府地政局今天公布2月實價登錄資訊,大樓交易比重略增,而公寓交易比重則略減。此外,揭露率首次突破9成。

地政局副局長潘玉女今天公布台北市2月實價登錄案件,共計有3021筆,較上個月減少878件,減幅約22.5%,其中揭露筆數為2758筆,揭露率約91.3%,揭露率首次突破9成。

潘玉女說,地政局花很大功夫輔導地政士或權利義務申報義務人申報正確資料,讓資料在一開始就揭露,這部分改善很多,希望未來揭露率繼續突破9成。

此外,潘玉女否認豪宅不揭露,她解釋,因為地政局需花時間查證,比較資料是否屬實,才會較晚揭露。

潘玉女指出,根據2月實價登錄交易案件分析,在建物型態上,仍以6樓以上有電梯的大樓為多數,占55.4%;套房占19.8%、公寓占19.5%,而其他包括辦公商業大樓及店面案件,占5.3%;大樓交易比重略增,公寓交易比重則略減。

交易移轉面積部分,以40以下中小坪數為主,占70.6%4080中大坪數案件占21.1%80以上大坪數案件占8.3%

從屋齡觀察,交易比重以530年間中古屋居多,占42.3%30年以上老舊建物占29.6%5年內的新成屋占28.1%

交易價格方面,總價在新台幣500萬至2000萬元案件仍為主流,占54.6%3000萬元以上案件占22.3%2000萬至3000萬元案件占19.6%500萬元以下案件占3.5%

交易單價以每坪40萬至60萬元案件居多,占37.9%;每坪60萬至80萬元的案件占31.1%,而每坪80萬元以上案件占23.1%,每坪40萬元以下案件則占7.9%

《社論》轉化民怨應立即推動不動產稅改              經濟日報】

 占領立法院的學生運動剛剛退場,社會大眾無不期望國家政務、經濟活動恢復正常運作。歸結這次學生運動的起因,雖然部分是受到政黨之爭以及意識型態的影響,但不可否認的是,反服貿背後多少也反映了社會累積多年的「民怨」,讓一些人得以借題發揮。

因此,除了掌管經濟及大陸事務的部門仍須積極和立法部門及社會大眾加強溝通,讓台灣的悶經濟找到新的出路之外,內政和財政部門更有必要重視輿情,從而將這股民怨轉化為租稅正義的儘速實現。

大家都知道這幾年的民怨之首,就是房價飆漲,讓薪資所得沒有實質成長的年輕人,幾乎喪失購買立錐之地的信心和希望。而房價飆漲的因素,除了近因是2008年 的金融風暴使得各國採取貨幣寬鬆、低利政策,造成資金氾濫之外,最主要的遠因還是不動產稅制的長期不公平、不正義,也就是不動產的持有稅負(包括房屋稅、 地價稅)偏低,以及交易利得的稅負(土地增值稅)偏低,吸引民眾將資金投注在房地產,平日囤房囤地,房價飆漲時短進短出。獲取暴利卻又繳納很低的稅負,當 然是造成社會貧富差距擴大的元凶。

另一個影響房價飆漲的重大稅制因素,就是20091月開始的遺產贈與稅稅率大幅調降至10%及 免稅額大幅提高。賦改會許多學者建議的配套措施,包括引導資金至生產性事業或公共建設,或者課徵類似奢侈稅的平衡措施,全都沒有獲得行政院採納。難怪雖然 台灣經濟遭遇金融風暴的嚴重衝擊,但房價就在遺產贈與稅降低稅率後開始扶搖直上,不動產成為一枝獨秀的產業,受苦的卻是一般社會大眾。

雖然奢侈稅終於在20116月推出,但其實已經落後了兩年半之久,房價已經飆漲至幾乎失控的地步。也因此,奢侈稅執行得很辛苦,才稍微抑制了房價飆漲的速度和幅度,卻未能消除太多的民怨。

回顧這段租稅不正義的過往,可見得不動產的租稅改革是政府的當前急務。政府也有此認知,因此在財政健全方案中,將不動產稅改列為中程方案,財政部長張盛和日前也表示,「奢侈稅已為實價課稅打下基礎,明年5月 滿四年時將考慮轉型朝房地合一稅制,亦即稅制缺失助漲房價,可靠房地合一課稅解決」,財政部確實找到了正確的方向,但我們必須指出,此一改革還要一年多後 再考慮,再經過沒有效率的立法院審議,要付諸實施恐怕已是三年之後,這種速度實在不符社會大眾的期望,建議財政部千萬不要再蹉跎而再度錯失良機。

不動產稅制改革的正確作法已經很清楚,就是持有稅部分,先針對多屋者非自住部分增加其房屋稅和地價稅,而對不動產的交易利得實價課稅。兩者都是簡單易行,因為不必將房屋稅和地價稅合而為一,也不必動到土地增值稅,也就不必觸及修憲的問題,更不會影響地方政府既有稅收。

在不 動產交易利得實價課稅部分,本來實務上就是成交一個總價,因此只需掌握出售時的實際總價和取得時的實價即可。而出售時的實際總價,已有實價登錄制度漸漸建 置資料,問題則在於歷史實際總價資料難以查證,但至少在實價登錄後第二次交易時即可呈現。因此實價課稅部分,其實現在就可以研擬修法,明訂「在實價登錄(10181日)之後之第二次交易,按照實價賣出之總價,扣除已申報之實際購入總價,課徵所得稅;相關之土地增值稅則可扣抵所得稅額」。

我們殷切期盼財政部和內政部趕快攜手同心,將不動產實價課稅列為重大優先民生法案,力求今年底前修法通過,明年就可付諸實施,相信可以改善政府財政,改善所得分配,從而消除民怨。

打房再出招?財長:下周會張金鶚,商討北市房產稅制調整

                                     NOWnews記者顏真真/台北報導】

面對台北市高房價,財政部長張盛和17日在立法院財委會受訪時透露,下周將與台北市副市長張金鶚會面,討論如何調整北市房產稅制。

張盛和17日赴立法院財委會就「海峽兩岸服務貿易協議若未能簽訂,對金融產業與電子商務產業的影響」進行專案報告及備詢。國民黨立委盧秀燕質詢時表示,房價愈打愈高,根據內政部公布資料,房價所得比是全球最高,張盛和則說,台北市房價所得比達15倍。

他在中場休息受訪時透露,對於北市高房價,下周會與北市副市長張金鶚會面,就如何調整房屋稅、稅基、稅率等,加重持有稅。

張盛和說,房屋稅是地方政府的權力,有權調整,房屋稅應訂定差別稅率,可區分為自住和非自住,自住部分可再分地段,豪宅、非豪宅,非自住的當然要調高稅率,自住部分也要區分地段課稅。

至於推動房地合一稅,張盛和仍強調,暑假會開始徵詢各界意見,不過,過去5次改革都失敗,一定要記取教訓,循序漸進,不要一步到位,而且保留土增稅現有制度,就不會涉及憲法及平均地權條例、財劃法。

張盛和還說,不動產課稅未來思考方向要「趨吉避凶、離繁趨簡」,長期持有不動產成本不一樣,難以計算,可以避開,但他強調,這會期不會推出,希望先通過財政健全方案。

此外,張盛和也被問到台股能否站上9000點?張盛和則說,外資已連續買超10幾天,價跟量都非常健全,不用太在意,9000點遲早會到的。

生 日快樂!!幸運的牧羊座03/21~04/19

運 勢內容:這月總體運勢較強,做事順順利利。在愛情上表現出你的幽默與真誠,得到異性的青睞;工作中創意十足,與同事或是上司之間保持著良好的關係,為你以 後的發展打下了一個堅實的基礎。

             04月17日壽星   三重直營店        郭俐廷
                            信 義直營店        施勝傑
                            森 林公園加盟店    陳鏗化
                            中 興地政加盟店    吳重慶
                            南 崁光明加盟店    陳律安
                            四 號公園加盟店    鄭文凱

             04月18日壽星   資訊部            閩駿挺
                            台 中總店直營店    薛雅黛
                            三 重台北橋加盟    陳文生
                            基 隆安樂加盟店    許崇銘
                            新 莊捷運幸福加盟店黃美蘭
                            台 中大里二期加盟店楊斯蓉

             04月19日壽星   三重直營店        何宜倪
                            桃 園內壢加盟店    曾莉金
                            蘆 洲長榮加盟店    陳兆財
                            三 重五華加盟店    陳湘蓉
                            宜 蘭公園加盟店    陳逸芬
                            沙 鹿臺灣大道加盟店孫啟維
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