2014年度主題
改革創新 追求成長 以
人為本 以客為尊
名人語錄
班傑明富蘭克林：
憤怒絕對不缺理由，但鮮少有好理由。
憤怒絕對不缺理由，但鮮少有好理由。
【成
交快報】
4/21
仁愛店 楊雪美 楊惪淮 成交價 1175萬
基隆店 蘇慶靖 邱文姿 成交 780萬
4/22
員林店 陳麗枝 張正大 成交 620萬
彰中山 吳雅倫 成交 190萬
潭子店 劉雪美 張廷維 成交 400萬
博愛店 楊英俊 蔡文強 成交 600萬
加油～加油～再加油！！
太 平洋房屋 鼎上開發獨家代理
總價792萬起 買3房 + 雙車位
租金報酬率5%~8%
日期：4/26(六）
時間：14：00-16：00
地點：總公司２樓教室
歡 迎業務單位同仁介紹客戶預約報名參加
【管理部】
科店冷氣保養事宜請注意：
炎熱夏天即將到來，提醒各店秘書注意冷氣廠商會於下列時間至科店進行冷氣維修及保養，若有任何問題直接聯繫總務科 孫政中 分機655
炎熱夏天即將到來，提醒各店秘書注意冷氣廠商會於下列時間至科店進行冷氣維修及保養，若有任何問題直接聯繫總務科 孫政中 分機655
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時 間 |
地 點 |
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4/23 |
忠孝店 |
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4/24 |
仁愛店、大安店 |
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4/25 |
信義店 |
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4/28 |
東門店 |
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4/29 |
松山店 |
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4/30 |
天母店、士林店 |
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5/2 |
北投店、石牌店 |
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5/5 |
淡海地產中心 |
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5/6 |
民權店、南京店、 |
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5/7 |
東湖店 |
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5/8 |
西湖店、大直店 |
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5/9 |
復北店 |
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5/10 |
總公司 |
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5/13 |
三重店、新莊店 |
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5/14 |
板橋店、中和店 |
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5/15 |
永和店、基隆店 |
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5/16 |
新店店、百忍街都更辦事處 |
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5/17 |
總公司 |
送給只會講產品，不會講故事的銷售人員
老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。
1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）
2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果甚麼口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅 的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識，應對不了客 戶）
3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要甚麼蘋果，我這裡種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不 能將單值放大）
4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要甚麼樣的蘋果呢?”（探求需求） “我想要酸一些的”老太太說。 商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為甚麼要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求） 老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，這附近也有兩家要生孩 子，就是來我這裡買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，(構建情景，引發憧憬）你想要多少? （封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手） 我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生 素，特別有營養 (連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（願景引發）” “是嘛!好那就來三斤橘子吧。” “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮 (將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來 (建立客戶黏性）。 老太太被商販誇得開心，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。 (老客戶轉接新客戶，客戶滿意，實現共贏！）
非自住房屋稅 立院通過提高至1.5%~3.6% 【蘋果日報】
立法院財委會今天1讀通過《房屋稅條例》修法，非自住房屋稅提高至1.5%~3.6%，自住與非自住屋的定義授權由財政部定之。最快今年通過，明年實施。
財政部長張盛和表示，他初步構想夫妻必須是1戶，因夫妻有同居義務，不能各自有1戶，買給直系親屬如父母與成年子女都可算是自住屋。至於持有超過1戶如何課累進稅率，由各地方政府自訂差別稅率。
目前自住屋稅率介於1.2%~2%，且沒有分自住或非自住，地方政府都只課最低1.2%。為了防止地方政府只課最低稅率，除了自住或公益出租，修法將其他供住家用稅率下限提高至1.5%，最高不超過3.6%。
私人醫院診所與自由職業事務所稅率則調高稅率與營業用相同，目前僅1.5%~2.5%，調高至3%~5%。
都更條文失效 已核定不追溯 【蘋果日報】
《都市更新條例》三項條文因違憲將於本周六失效，台北市政府發言人張其強昨表示，北市府會在後天（周五）公布因應方案，原則是不溯及既往，已核定通過案件不因將來條文變動有所改變。
大法官去年作出解釋，《都更條例》有關核准都更程序、同意戶比例、送審未辦聽證會等三項條文違憲，須在一年內檢討修法，逾期失效。
「不溯及既往」原則
北市都更處統計，現已收到的都更申請案，依照都更流程劃分，有208件在第一階段申請劃定都更單元；在第二階段提送事業概要的有78件；第三階段提送詳細事業計劃有243件。
北市府發言人張其強表示，對未完成審議案件不溯及既往，走到哪個流程都算數，審核中的案件若無爭議也儘快通過。
都更盟：爭議仍存
台灣都市更新受害者聯盟理事長彭龍三批評，依違憲法令完成的都更案，當然都應該無效，「不溯及既往」無助解決爭議，很明顯是在想辦法替建商賺錢。
政大地政系教授徐世榮質疑，「北市府可用行政命令來違反大法官看法嗎？」不溯及既往作法應徵求都更戶同意，若同意就可行，若都更戶都反對，建議遵照立法院修法後版本執行。
買房給未成年子女 張盛和：不算自住 【蘋果日報】
立委擬修法提高非自住房屋稅，多位立委今天在立院質詢問財政部長張盛和如何對非自住房屋訂標準？張盛和說，會考量國家的社會情況，比如買給父母親與成年子女，認定為自住較合情合理。
立委羅明才問，若買給兄弟姊妹是否也算？未成年子女算不算？張盛和說，若買給兄弟姊妹也算自住太多，而未成年子女應該跟父母親住。
羅明才說，如果小孩考上南部成大，父母買房子給小孩為何也要多課稅？張盛和說，能購買給未成年子女的多是有錢人，非自住多繳一點稅也是合理。
羅明才說，營建股昨天表現「青筍筍」，他問張盛和想把房市打趴下去嗎？立委薛凌與立委曾巨威也問，台北市副市長張金鶚說2年內房價要降3成，張盛和是幫張金鶚背書？
張盛和澄清，張金鶚拜訪他，雙方達5共識，包含調高非自住房屋稅、給愛心房東租稅優惠、豪宅實價課稅、北市國有地活化、加速都更，沒有談到房價2年降3成，這是張金鶚的想法，他沒有背書，他當場還補充房市要溫和軟著陸，銀行本身也沒有做房價跌3成的準備。
內政部：抑房價，都更最有效 【工商時報】
內政部官員昨（22）日表示，解決當前房價過高的政策，大方向仍應回到99年的「健全房屋市場方案」，藉由加速都更、增加房屋供給應是最佳的政策選項。
立法院內政委員會今日邀內政部、財政部、金管會、國防部、國發會、央行、衛福部、勞動部等八單位就購屋痛苦指數居高不下，政府如何解決進行專案報告。
內政部官員表示，99年健全房屋市場方案主要有三個大方向，包括藉由租稅來抑制房屋投機炒作、實現居住正義增加房屋供給、健全不動產交易資訊。有關增加房 屋供給方面，政府已陸續推出林口A7合宜住宅、板橋浮洲合宜住宅兩處，有關健全不動產交易資訊，地政司已在101年10月將房屋交易實價登錄資訊提供外界 查詢。
內政部官員表示，依循99年的「健全房屋市場方案」，合宜住宅除了目前兩處，是否要推出第三處？內政部有在研究，這當然是個選項，但這必需由行政院政策決定，惟增加房屋供給除了興建合宜住宅，加速都更是更好的選項。
建商：實價課稅 應定義清楚 【經濟日報】
政府要積極推行實價課稅，並以豪宅為優先對象，遠雄企業集團董事長趙藤雄昨（22）表示，政府若以實價登錄資料做為課稅依據，就違背法令「實價登錄不得做為課稅基礎」的規定。
稅制改革是大事，政府不應以單一政策就加稅；若欲強行實價課稅，首先必須把「實價」定義清楚，是市場的成交價還是實價登錄的資料。
趙藤雄指出，如果今日民眾買賣房子有獲利，可以課資本利得稅；若資本利損，民眾已賠錢賣房子，這部分政府又該有配套措施因應。早年購買不動產民眾，政府如何回溯原始成本，這都是推行政策前，政策必須具備的配套措施。推動實價課稅須逐步進行，而非一次到位。
華固建設總經理洪嘉昇說，政府對房地產市場須有全方位政策，此次北市府與財政部共識，仍看不到積極面政策，沒有實質政策出爐；政府活化國有地，實質做法應盡快宣布，就像林口A7合宜宅，建商願配合政策。
商總理事長賴正鎰強調財政部長張盛和與台北市政府副市長張金鶚，應該把討論題目改成「如何提高年輕人所得到5萬元」。
立法院財委會今天1讀通過《房屋稅條例》修法，非自住房屋稅提高至1.5%~3.6%，自住與非自住屋的定義授權由財政部定之。最快今年通過，明年實施。
財政部長張盛和表示，他初步構想夫妻必須是1戶，因夫妻有同居義務，不能各自有1戶，買給直系親屬如父母與成年子女都可算是自住屋。至於持有超過1戶如何課累進稅率，由各地方政府自訂差別稅率。
目前自住屋稅率介於1.2%~2%，且沒有分自住或非自住，地方政府都只課最低1.2%。為了防止地方政府只課最低稅率，除了自住或公益出租，修法將其他供住家用稅率下限提高至1.5%，最高不超過3.6%。
私人醫院診所與自由職業事務所稅率則調高稅率與營業用相同，目前僅1.5%~2.5%，調高至3%~5%。
都更條文失效 已核定不追溯 【蘋果日報】
《都市更新條例》三項條文因違憲將於本周六失效，台北市政府發言人張其強昨表示，北市府會在後天（周五）公布因應方案，原則是不溯及既往，已核定通過案件不因將來條文變動有所改變。
大法官去年作出解釋，《都更條例》有關核准都更程序、同意戶比例、送審未辦聽證會等三項條文違憲，須在一年內檢討修法，逾期失效。
「不溯及既往」原則
北市都更處統計，現已收到的都更申請案，依照都更流程劃分，有208件在第一階段申請劃定都更單元；在第二階段提送事業概要的有78件；第三階段提送詳細事業計劃有243件。
北市府發言人張其強表示，對未完成審議案件不溯及既往，走到哪個流程都算數，審核中的案件若無爭議也儘快通過。
都更盟：爭議仍存
台灣都市更新受害者聯盟理事長彭龍三批評，依違憲法令完成的都更案，當然都應該無效，「不溯及既往」無助解決爭議，很明顯是在想辦法替建商賺錢。
政大地政系教授徐世榮質疑，「北市府可用行政命令來違反大法官看法嗎？」不溯及既往作法應徵求都更戶同意，若同意就可行，若都更戶都反對，建議遵照立法院修法後版本執行。
買房給未成年子女 張盛和：不算自住 【蘋果日報】
立委擬修法提高非自住房屋稅，多位立委今天在立院質詢問財政部長張盛和如何對非自住房屋訂標準？張盛和說，會考量國家的社會情況，比如買給父母親與成年子女，認定為自住較合情合理。
立委羅明才問，若買給兄弟姊妹是否也算？未成年子女算不算？張盛和說，若買給兄弟姊妹也算自住太多，而未成年子女應該跟父母親住。
羅明才說，如果小孩考上南部成大，父母買房子給小孩為何也要多課稅？張盛和說，能購買給未成年子女的多是有錢人，非自住多繳一點稅也是合理。
羅明才說，營建股昨天表現「青筍筍」，他問張盛和想把房市打趴下去嗎？立委薛凌與立委曾巨威也問，台北市副市長張金鶚說2年內房價要降3成，張盛和是幫張金鶚背書？
張盛和澄清，張金鶚拜訪他，雙方達5共識，包含調高非自住房屋稅、給愛心房東租稅優惠、豪宅實價課稅、北市國有地活化、加速都更，沒有談到房價2年降3成，這是張金鶚的想法，他沒有背書，他當場還補充房市要溫和軟著陸，銀行本身也沒有做房價跌3成的準備。
內政部：抑房價，都更最有效 【工商時報】
內政部官員昨（22）日表示，解決當前房價過高的政策，大方向仍應回到99年的「健全房屋市場方案」，藉由加速都更、增加房屋供給應是最佳的政策選項。
立法院內政委員會今日邀內政部、財政部、金管會、國防部、國發會、央行、衛福部、勞動部等八單位就購屋痛苦指數居高不下，政府如何解決進行專案報告。
內政部官員表示，99年健全房屋市場方案主要有三個大方向，包括藉由租稅來抑制房屋投機炒作、實現居住正義增加房屋供給、健全不動產交易資訊。有關增加房 屋供給方面，政府已陸續推出林口A7合宜住宅、板橋浮洲合宜住宅兩處，有關健全不動產交易資訊，地政司已在101年10月將房屋交易實價登錄資訊提供外界 查詢。
內政部官員表示，依循99年的「健全房屋市場方案」，合宜住宅除了目前兩處，是否要推出第三處？內政部有在研究，這當然是個選項，但這必需由行政院政策決定，惟增加房屋供給除了興建合宜住宅，加速都更是更好的選項。
建商：實價課稅 應定義清楚 【經濟日報】
政府要積極推行實價課稅，並以豪宅為優先對象，遠雄企業集團董事長趙藤雄昨（22）表示，政府若以實價登錄資料做為課稅依據，就違背法令「實價登錄不得做為課稅基礎」的規定。
稅制改革是大事，政府不應以單一政策就加稅；若欲強行實價課稅，首先必須把「實價」定義清楚，是市場的成交價還是實價登錄的資料。
趙藤雄指出，如果今日民眾買賣房子有獲利，可以課資本利得稅；若資本利損，民眾已賠錢賣房子，這部分政府又該有配套措施因應。早年購買不動產民眾，政府如何回溯原始成本，這都是推行政策前，政策必須具備的配套措施。推動實價課稅須逐步進行，而非一次到位。
華固建設總經理洪嘉昇說，政府對房地產市場須有全方位政策，此次北市府與財政部共識，仍看不到積極面政策，沒有實質政策出爐；政府活化國有地，實質做法應盡快宣布，就像林口A7合宜宅，建商願配合政策。
商總理事長賴正鎰強調財政部長張盛和與台北市政府副市長張金鶚，應該把討論題目改成「如何提高年輕人所得到5萬元」。
生
日快樂！！幸運的金牛座04/20~05/20
運 勢內容：運勢佳，事業順遂，有表現機會，多在人際關係面下功夫會有不錯的收穫；有進財機會，但需謹慎而為；愛情運相對較弱，真誠追尋才能如願以償。
04月23日壽星 永安捷運加盟店 曾柏蒼
桃園龍安加盟店 蔡仁孝
基隆大武崙加盟店 陳永錚
新竹高鐵水岸加盟店陳澤韋
04月24日壽星 經營主管 章民強
苗栗竹南加盟店 劉銘漢
桃園同德加盟店 于濠榤
林口忠孝加盟店 林健宏
新莊捷運幸福加盟店何櫻
基隆新豐海科加盟店于業勤
04月25日壽星 中正直營店 游佩玲
南投市加盟店 許智堯
青埔捷運加盟店 黃清花
四號公園加盟店 李蓁蓁
嘉義友愛加盟店 蕭錦盛
彰化北斗加盟店 楊麗華
勤美草悟道加盟店 葉建志
新莊捷運總站加盟店高雅玲
◎ 新聞聯絡人：蔡妤真：02-2741-3457分機262，yuchentsai@livemail.tw/12482@pacific.com.tw
◎ 北中南客服中心：02- 27413457分機690